从2016年人口红利结束说开始，移动互联网和互联网市场的硝烟和火药味就开始变淡，以前的应用市场大战、地图大战、浏览器大战都变得不太吸引人，大家也不关心市场份额了，基本上座次已经落定，偶尔有黑马也会很快被发现，并达成业界共识。

但是，在移动应用APP之外，另一种势力，正越来越强大，这就是手机厂商，其通过不断杀伐兼并，每年已可以在国内实现几千万台的出货量，四、五个品牌加起来就可以达到2-3亿台的出货，基本把握了移动互联网最直接的入口：手机终端。

然而，在手机利润始终极低，而移动互联网市场又大有可为的当下，手机厂商通过软件方面增加收入已经成为一个不可忽略的现实，由此也引发了多种形态，笔者特地梳理了一下。

互相博弈型

由于是跨行业，产业链纵向的竞争，所以手机APP和手机厂商的竞争并没有如同行那般白热化，更多是像一种竞合关系。而最近最火的，就是苹果和国内APP的打赏抽成之争了。

起因是，今年4月19日，腾讯微信官方公众号发布通知，iOS版微信公众平台赞赏功能被彻底关闭。而事情的背后在于，苹果方面认为，iOS版微信公众平台的每一笔赞赏都必须抽成30%给苹果。在微信不同意这种方式之后，被迫关闭了iOS版微信赞赏功能。

虽然很多APP随后接受了苹果的分成要求，但是这显然引起了广大移动互联网企业的不满。随后，苹果试图在原有的打赏规则下新增一个规定，即APP允许个人用户赠与对方货币或者礼物，但有3个要求：1、赠予者完全自主的决定是否进行赠予；2、获赠者收取100%的礼物金额；3、礼物没有对应或包含接收任何数字内容或服务。

也就是说，苹果允许个人间赠与，但是如果APP要从赠与中分钱，苹果也要抽成，这样显得更为合理。不管如何，移动互联网公司需要认识到，在别人平台上挣钱，是要考虑别人的游戏规则的。

自做手机型

不知道大家发现没有，很多人以前会专门下载一个应用市场，来给手机安装各种应用，但现在，很多人选择直接用手机自带的应用市场，比如华为应用市场，OPPO应用市场，小米的应用商店，疑问他们觉得下载内容很多并无区别，一来简便，二来专属的应用市场安全性和兼容性估计也更好。于是，移动互联网公司的一块阵地就开始被蚕食。

于是，不管是受到压力，还是看到机会，很多互联网公司开始自己制作手机，比如360、乐视、美图。这里先说乐视，基本上是最惨的，从零开始到年销售2000万台，再到今年的全面收缩，可谓来也匆匆，去也匆匆。一家金融机构对乐视系的尽调报告显示,截至2016年9月末,整个乐视系亏损97.3亿元,其中手机业务亏损56.6亿元,是最大的亏损源。这种惨烈的竞争，为的就是所谓的生态化反，就是乐视手机用户充值乐视网会员，但现在看来更多用户关注的是手机硬件的性价比，而这种过于关注性价比的用户，对内容的付费能力是不足的。

360手机则走的安全之路，提供了安全和极客设置，比如保险箱、双微信、生成虚拟来电等等，但是其面临的对手也十分强大。在对手通过明星+轻薄+拍照来广泛影响普通用户的情况下，360能否打开局面还有待市场检验。

再来看看美图，由于很多手机厂商强调自拍，并且对自家摄像头进行了反复优化，所以很多人对于下载一个单独的美颜照相机APP已经开始变得不那么热情，而在此情况下，美图自己也开始发展手机业务，进军高端自拍市场。可以说，美图确实从很多喜欢自拍的妹子那里赢得了关注，并且成功超越了卡西欧自拍神器。现在看，美图市值逼近500亿港元，其手机策略确实是一个不错的战略。

合作共赢型

对于手机厂商来说，可以通过应用市场推荐APP来获得推广收入，也可以通过各种付费内容的收入分成来贴补产品，比如视频网站的会员，比如手机音乐，比如手机游戏，比如数字阅读等等。而实际上，对于旅游、餐饮、酒店、购物等等涉及用户消费的APP，手机厂商也能有一定收入，这样看来，合作共赢是一个很好的点。

这就好比手机厂商开了一个购物中心，然后邀请各个APP商家入驻，当然同类型的只有一家，然后大家一起给用户提供各种服务，这其中适当收取入场费也是合情合理的。而且，手机厂商还会根据自己的手机的类型，来搭配不同的服务内容，比如HUAWEI系列手机的读书内容就偏向出版、经管方面，而荣耀系列手机的读书内容则偏向青春文学。如果手机的用户群体可以确认，那么丰富内容起来就更为得心应手。

当然，这种合作不能损害消费者的利益，因此也有一些规定出台，比如此前工信部下发的《移动智能终端应用软件预置和分发管理暂行规定》指出，包括智能手机在内的各种智能终端设备，除了保障终端硬件和操作系统正常运行的应用之外，其他应用必须全部可以由用户卸载。实际上，这将让手机APP阵营产生进一步优胜劣汰的分裂，优秀的APP不仅不会被删，还可能通过用户删除其它绑定APP，带来新的安装需求。

这种合作模式正在迅速蔓延开。拿苹果举例，去年11月App Store可以绑定支付宝后，苹果也在不断推荐各种付费频率极高的APP，甚至最近苹果还打了一些App Store的出街广告，在介绍支付宝同时，也推荐了掌阅等热门APP（原谅我在一堆国外APP中只认得这款）。而阿里也投桃报李，让淘宝下架了苹果iOS充值业务，进一步加强双方合作。

总的来看，买了手机就会需要各种优秀的应用，而用户对于优秀应用和服务付费的意愿接受度也越来越高。说手机厂商压制APP厂商，或者说APP厂商攫取了智能手机红利，都不是十分准确。在各自的领域，双方都要面对自己切实的竞争对手，并且用尽手段，但在纵向产业链里，双方的目标是一致的，就是让手机客户满意，实现更多付费。

似乎，手机厂商与APP公司的相爱相杀，才刚刚开始。

来源：熊出墨请注意