最近，苹果发布了亮眼的财报，一个季度赚了87.17亿美元。做手机5年的锤子科技CEO罗永浩，近日透露融到了10亿元左右的资金，力争今年扭亏为盈。对于风云变幻的智能手机市场来说，尽管国产手机市场占有率在快速提升，但在如何赚钱方面，仍要向苹果和三星学习。 

找小鲜肉代言，冠名综艺，国产手机市场份额增长快

或许你已发现，时下最热门的综艺节目，几乎都被手机厂商承包了。同时，各家手机厂商还纷纷开出了线下体验店，商业街上最引人注目的就是手握手机的小鲜肉明星广告。

根据市场调研公司Strategy Analytics发布的研究报告，2017年第二季度全球智能手机出货量年增长6%，达到3.6亿部。其中，三星销售7950万部，占据22.1%的市场份额，位居第一位。苹果销售了4100万部，市场份额为11.4%。

国产手机份额迅速扩大，华为智能手机出货量达3840万部，市场份额由去年同期的9.4%增长至10.7%。OPPO及vivo则稳站第二季全球市占率第四名与第五名，分别占据了8.4%和6.6%的市场份额。小米第二季全球市占率上升至6%，排名第6。而国际调研公司Counterpoint最新数据显示，2017年二季度中国市场的智能手机出货量同比增长3%，华为、OPPO、vivo和小米四大品牌总共占据了69%的市场份额。

苹果、三星分走九成利润，智能手机市场赚钱不易

与市场份额形成鲜明对比的是，国产手机的利润率依旧偏低。Strategy Analytics不久前发布的报告显示，全球智能手机市场今年第一季度的营业利润总额为121.1亿美元。仅苹果就占83.4%三星瓜分了12.9%的利润，两者相加，拿走了智能手机九成多利润。而中国手机品牌的利润均不到2.5%。

本月初，苹果发布了季报，一个季度卖出了4102.6万部iPhone，87亿美元的净利润惊呆了华尔街。而自2007年iPhone问世以来，苹果共计实现利润3210.2亿美元，约2.157万亿元人民币。库克宣布iPhone的销量已超过了12亿部。事实上，苹果60%左右的利润来自iPhone产品线。除了硬件外，服务收入和配件是苹果增长最快的利润来源。最新的财报显示，苹果的服务收入涨幅达到22%，比上一季度增加了3%。 

国产手机“醉翁之意不在酒”，赚钱不靠硬件靠流量

事实上，除了排名靠前的十几家手机制造商赚钱外，其余很多厂商都不靠硬件赚钱。

小米、魅族、乐视、锤子等互联网手机的秘诀就是硬件亏钱也要做，拉到足够用户再靠入口赚钱。大家更看重的是，依靠手机带来的海量粉丝，在商店、分发、浏览器、安全等领域的增值服务。以小米为例，去年小米给开发者分成增长100%以上，2015年小米互联网业务收入40亿，以30%的分成比例，意味着小米可以入袋十亿元以上。另外，手机贴膜、手机壳、数据线等保养和维修后市场的利润率也很高，长尾效应很明显。

有数据显示，2015年锤子科技全年亏损4.62亿元，2016年营收8.09亿元，净亏损4.27亿元，净资产为负2.4亿元。

在融资方面，加上这次10亿元左右的E轮融资，锤子科技总共融资17亿元左右。罗永浩表示，锤子科技最困难的时候已经过去，今年力争实现盈利。接下来，锥子科技每年会推出5~6款产品，覆盖高中低三个档位。

作者: 张云山