自从全球手机销量增长速度放缓之后，印度便成为了手机厂商的兵家必争之地。10月份，印度超越美国，成为全球第二大智能手机市场。而在这关键的节点，三星却在耕耘了多年的印度市场失守了。

近日，IDC 公布了2017年第三季度印度手机市场数据。小米以23.5%的市场份额战平三星，并列成为印度市场的第一手机品牌。

印度第三季度手机品牌市占率，图片来自 IDC

从进入印度，到与三星鼎足而立，小米只用了3年。而小米之外，中国其他品牌的表现也格外亮眼。

称霸全球的三星，在中国市场节节败退情有可原，为何在印度市场同样抵挡不住中国品牌的强大攻势？仍旧排行第一的三星，面临的局面有多严峻？它在印度的霸主地位，还能维持多久？

中国品牌的增长速度，足以让三星感到威胁

事实上，尽管以小米为代表的国产厂商扩张迅速，但是与三星之间并非此消彼长的关系。手机销量的提升，是印度依托人口红利，带来的智能手机市场的快速膨胀。

2017年第三季度，印度智能手机出货量达到3900万台，创历史新高，与上一季度相比，大幅增长40％，比去年同期增长21％。在市场环境引领下，三星创造了不错的成绩。三星电子季度环比增长39％，同比增长23％，创下了季度创纪录的新高。

这样看来，三星的处境似乎谈不上危局。但是，市场利好的情况下，中国厂商的崛起速度，才是三星的威胁所在。

印度消费者在三星柜台查看三星手机，图片来自网络

领头的小米势不可挡。第三季度，小米环出货量环比直接翻翻，而同比则是去年的将近三倍；

紧随其后的联想出货量较上一季度增长了83%，超越 vivo 重回第三的位置；

尽管vivo 降到第四，但9月份之后供应商强势反弹，促使 vivo 凭借 V7 Plus 和 Y69 两款全新机型，完成了153% 的年增长率；

而本季度是 OPPO 进入印度市场以来销售量最高的一季，供应商出货量环比增长40%，同比增长81%。

在国产厂商恐怖的增长速度下，三星创纪录的增长率，显得毫无亮点。小米用三年的时间追上了三星，而其他的几家厂商中，OV 在中国市场迅速崛起形成的实力和经验，同样可以作为印度市场发力的底气。三星面临的威胁，绝不只是当前与之平分秋色的小米一家，OV 的实力同样不能小觑。

线上线下强势争夺，三星面临渠道危机

如果说恐怖的增长速度，是中国手机厂商对三星的紧追不舍的话，那么，渠道上的疯狂争夺，则对三星形成了釜底抽薪式的伤害。

在国内线下渠道扩张有着成功经验的 OV，将提高销售提成、无处不在的门店广告牌等驾轻就熟的手段搬到了印度。只不过，相对国内来讲，为了占据印度市场，OV 的火力要更加凶猛，手段也简单粗暴：砸钱。

据悉，2017年，OV 两家在印度计划投入23亿用来打开渠道和品牌知名度。有强大的预算做后盾，OV 的地推人员在印度市场可谓风起云涌。所有的手机销售门店，OV 全部采用付费的方式，换来自家手机在展台上的最佳位置；街边的一个小商店，OV 用支付佣金的方式，要求店主换下三星为其定做的门头，改换成 OV。

印度街头强势的OV广告，图片来自网络

如今，OV 的蓝绿双色广告牌遍布印度的地铁街边，这一情景与中国市场如出一辙，而从OV 手机的销量增长来看，这一策略同样取得了效果。

当然，线下的广泛布局的基础，是空中的广告轰炸。OPPO 依旧走明星代言的路线，邀请印度影后迪皮卡·帕度柯妮代言，而vivo 则冠名印度板球超级联赛以及热门综艺「印度好声音」。还是熟悉的打法，还是同样的有效。明星代言人和热门综艺节目使得 OV 在印度用户心中占据了高品质中端智能手机的形象，直接威胁了三星在中端市场的地位。

迪皮卡·帕度柯妮为 OPPO 手机代言，图片来自 OPPO 印度官网

而线上渠道上，最为成熟的小米自然当仁不让。红米 Note 4等当红机型的畅销，使得小米成为了印度线上销售第一大手机品牌。而在国内线下渠道吃了 OV 亏的小米，为了避免重蹈覆辙，同样加大了对线下渠道的铺设力度。

2016年年中，小米与 Just Buy Live 和富士康旗下的 Innoconn 达成合作，用直销的方式在保持低价的同时扩大触角。这一合作，为小米带来的是新增5000家零售实体店，为小米的线下销量形成新的助力。

同时，小米之家也在班加罗尔、古尔冈等地开设了4家，小米计划在印度开设100家小米之家体验店。近日，小米更是同印度实体零售巨头Future Group旗下的连锁超市BigBazaar达成合作，预计在旗下超过240家店面内销售红米Note 4和红米4。

小米与第三方商店的合作，则是借鉴了 OV 的套路。这些第三方合作门店里，销售着不同品牌的手机，但不同的是，他们的门头上，则是醒目的小米 Logo。线下渠道的多方面布局取得了效果。目前，小米线下渠道的销售占比，已经从之前的10%增加到了20%，今年年底有望突破30%。

售卖三星手机的店铺，门头为小米Logo，图片来自网络

如今的印度市场，无论是线上还是线下，各个渠道都有中国厂商强势的身影。假以时日，三星的生存空间必然遭到挤压。但是，三星并非没有与之抗衡的实力。进入印度十几年的三星，在品牌建设上比中国厂商领先不少，这原本是先发优势。印度市场的失守，中国品牌过分强势是原因之一，而三星未能拿出优秀的产品和策略应对，才是造成这一局面的根源。

各档次全面遭遇挑战，产品乏力造就危局

中国手机厂商疯狂增长的销量是三星的威胁之处，线上线下渠道的掠夺是三星的危机所在，而高中低端各个产品线的竞争力缺失，则让三星在印度市场陷入困局。

三星在高端市场上的衰落早有印迹。今年第二季度，IDC 统计数据表明，中国品牌一加凭借57%的市场份额，成为印度高端手机线上销售第一大品牌，苹果为38%，而三星只有4%。

2017第二季度印度高端手机线上销量，图片来自 IDC

如果说线上销售数据没有说服力的话，11月月初，市场研究机构 Counterpoint Research 发布的数据则表明了三星在印度高端手机市场上的全面落败。

Counterpoint Research 高级分析师 Tarun Pathak 表示，三星在3万卢比以上的高端市场的份额，从前一季度的55%下降至31%，苹果则以35%登顶，一加32%位列第二。

在印度市场，3万卢比至4万卢比是高端市场的重要价格区间，而一加5，以及降价后的前代 iPhone，刚好位于这一价格区间。而三星在这一区间内，并没有有力的产品支撑。尽管，三星之后用德国调研机构的统计数据否认了这一观点，但三星在高端市场的份额正在逐步萎缩，却是三星不能否认的事实。

在中低端市场，三星则遭遇了中国主流品牌最猛烈的攻击。印度消费者热爱自拍的特性与中国国情一致，与 OV 产品理念完美契合。OPPO 的印度市场定位为拍照手机「Camera Phone」，而 vivo 则为拍照与音乐「Camera&Music」，更是与印度热爱音乐舞蹈的个性相匹配。

vivo 印度体验中心开幕，印度影星Sruthi Hariharan 前来站台

两家厂家通过强大的宣传攻势，在品牌上与三星形成了正面抗争，而同样规格的产品下，中国品牌相对较低的价格，则成了面对三星的杀手锏。同样拍照素质的手机，OV 的价格要比三星的低3000卢比左右，合人民币300元。

中低端机型对于三星来说意义重大，但是，OV之外，小米的绞杀更加凶猛。根据 IDC 的数据显示，三星第三季度的出货量中，60%销量来自 Galaxy J2，Galaxy J7 Nxt 和 GalaxyJ7 Max 三款机型。而这三款机型在中国手机产品面前，可谓不堪一击。

以价格最低、出货量最高的的 Galaxy J2 为例，其在印度亚马逊上售价为 6990 卢比，与红米4A6999卢比的售价相近，但两者在配置上的差距却十分明显。

上图为三星 Galaxy J2，下图为红米4A，图片来自印度亚马逊

Galaxy J2 搭载1G 运存，8G 机身存储，2000 mAh 电池以及分辨率为540*960的4.7英寸屏幕；

而红米4A 则搭载3G 运存，32G 机身存储，3120 mAh 电池以及分辨率为1280*720的5英寸屏幕。

显然，在配置的核心数据上，三星与小米几乎不在一个量级上。

除了配置低，Galaxy J2 在外观设计上用的依然是三星几年前的造型，与当前的智能手机设计语言格格不入，显得廉价而呆板。产品竞争力的不足证明，三星只能依靠在印度市场十几年沉淀下来的品牌形象，转化为销量。而面对竞争对手强大的实力，三星这样的应对方式显然是不够的。

配置低、设计语言落后，反映的是三星对于印度市场的态度。中国厂商为了争取印度这一超级市场，从产品、价格、营销等各个方面发力，在短短几年内能够达到当前的成绩，足以证明印度消费者对于中国手机厂商态度的认同。长此以往，三星在品牌上的优势，必然会逐渐泯灭，而那时候，三星在高中低端三大市场的失利，又会发酵成怎样的状况？

目前，中国、印度和美国，是全球三大智能手机市场。在中国，三星的品牌形象由于爆炸事件和萨德事件俨然已经倒塌；而印度作为全球智能手机第二大市场，也是全球增长最快的市场，是每一个手机厂商必须要重视的。已经在中国市场落败的三星，更应该明白这一道理。

而仅从印度市场来看，三星已经困局重重。中国厂商逆天的销量增长，线上线下各个渠道的步步紧逼，加上优质低价产品的狂轰乱炸，三星在中高低端各级市场已经节节败退。此时，三星若不能够及时端正对印度市场的态度，拿出真正有说服力的产品，那么它将会在这最重要的战场上彻底失守，美国市场将成为它最后的堡垒。

已经被小米迎头赶上的三星，在印度市场的霸主地位还能维持多久？如果，三星在印度市场进一步失守，那么全球两大市场的丢失，会让三星这一全球霸主的地位受到怎样的影响？

未来几年，印度市场值得关注。全球智能手机市场格局，也充满了太多的未知。而最明显的是，三星，将会成为未知里，最值得关注的一个。

来源：百略网