一年一度的CES大会刚刚在美国拉斯维加斯落下帷幕。手机行业里，除了三星、华为、LG等老牌手机厂商成为焦点之外，年轻且“小而美”的品牌一加也受到了业界关注。

据了解，一加手机创始人刘作虎在出席CES展会期间表示，一加手机今年准备与美国运营商谈判，商讨销售手机事宜。并且其确认一加下一代旗舰机将于今年二季度末上市。除此之外，刘作虎在接受媒体采访时对外披露了2017年度一加在全球的营收总额，超14亿美元。

据钉科技了解，2014年，一加的营收是3亿美元，在此基础上一加的营收在过去三年实现了跨越式的增长。根据一加提供的信息，2017年相较于2016年，一加的销售收入增长了近一倍。另外，2017年一加手机的销量接近400万部。刘作虎也表示，一加手机在2017年超预期完成目标，其对盈利率和用户增长方面感到满意。

看起来一加从成立至今发展得越来越好，无论在销量还是利润方面均已取得不错成绩。在钉科技看来，这或许源于以下三点原因。

其一，“专注旗舰”的理念使得一加手机的单品售价较高，从而使得利润也相对较高。这一点，与当前大多数国产手机品牌有所不同。据刘作虎此前提及的信息，2017年12月，一加在京东平台3000-4000元价位段手机中位居销量第一。主攻价位段相对更高，让一加手机在盈利方面有着基础优势。

其二，与OPPO的密切关系，使得一加在供应链上有着先天的优势。作为一加背后的大股东，OPPO给与了一加足够的支持，供应链上的资源共享既让一加手机的产量有了基本保障，同时也使得一加能够将相关成本控制的更低。

其三，一加选择聚焦线上渠道，从而降低了营销成本。与需要花费大量人力物力、时间资金去建设的线下渠道相比，作为年轻的小众品牌，一加将主要精力放在线上渠道，节省了不少资金。

简而言之，一加由于品牌定位、供应链、营销渠道等方面的因素，取得了销量与利润双赢的不错成绩。不过钉科技认为，在这喜人成绩背后仍有一个问题值得思量。那就是，一加的“少而精”的路线能走多久？

同为小而美品牌，一加与锤子相同的是，两家企业从成立至今都只发布过几款手机。不同的是，锤子手机产品线较为全面，如M系列、T系列、坚果系列等，然而看起来一加走的是精品路线，每年的手机都是旗舰级，配置价格双高。

钉科技认为，表面上看或者说短期来看，一加的少而精路线比较容易获得成功，但长远来看，或许就存在隐患了。

一方面，消费升级趋势下，一加的高端旗舰未来承受的竞争压力或加剧。姑且不说在全球高端市场深耕已久的三星、苹果以及近年来逐步在该市场站稳脚跟且日益国际化的华为，国内品牌中仍有不少正在积极冲击高端市场，比如荣耀、小米以及魅族。

而这些品牌与一加有着较多相似之处，互联网模式、性价比较高、主打年轻人群。此外，更为重要的一点或许在于，一加的这些竞争对手们在感受到国内的竞争压力后，纷纷选择加速向海外拓展，以寻求更大的发展空间，其中不乏印度、欧美等市场。而这些海外市场，正是占据目前一加手机销量大头的市场。

由此可见，未来一加的高端市场很可能将被这些品牌所抢占。从这个角度来看，把宝押在一两款高端旗舰系列上，风险似乎过大。

另一方面，差异化难以体现，或使一加失去在市场上的竞争优势。当下的智能手机市场需要差异化的产品，而手机厂商们也早已意识到这一点。不过对于一加来说，其产品却难以体现差异化竞争优势。

除了渐渐丢弃以往不拘一格的设计，逐渐向市场妥协之外，一加自身产品线内的差异化也难以打造。由于发展势头良好，一加开始不再满足于每年推一款手机，如去年的一加5和一加5T，但是差异化却体现不出来。这很大程度上源于一加过于注重硬件配置，使其难以在配置上继续玩出花样，以此来吸引用户。

而如今市场增速放缓，用户换机周期变长，这对于一加而言是不利的。无论与市场竞品相比，还是与自身产品相比，如果不能进一步打造差异化，一加的旗舰机或都将失去竞争优势，面临不利局面。

因此在钉科技看来，长远来说，一加想要持续并稳定的高速增长，继续走小而美的路线或许依旧是合适的，但是其可能还需要在硬件配置、外观创新以及产品线划分等方面作深入考量，进一步打造差异化。

回到之前所说的锤子手机，虽然产品也并不多，但是几个系列体现出了差异化，主打的特点不尽相同。而去年救锤子科技于“水深火热”之中的也并非锤子手机真正的旗舰T系列，而是坚果系列。

一定程度上而言，在应对市场变化时，产品线丰富的品牌，规避风险的能力较之产品线单一的品牌要更强。毕竟，连苹果都早已开始推所谓的“平价版”手机了。

来源：钉科技