文|邻章

16日晚，OPPO以“前后2000万，拍照更清晰——OPPO R11”点亮了北上广成渝等九地地标建筑，正式宣布OPPO R11即将到来。而在过往产品上佳的市场表现下，OPPO R11能否继续创造历史，成为新一代爆款产品，市场也颇为关注。

过往产品市场表现惊艳，助推了OPPO的快速成长

从数据来看，自R7系列以来，OPPO R系列的市场表现就呈现出了芝麻开花节节高的势态，助推了OPPO的快速成长。

据OPPO公开数据显示，R7系列在2015年市场销量超过1500万台。OPPO R9更是超越苹果，夺得了中国智能手机市场第一畅销智能手机的头衔。据市场调研机构Counterpoint发布的2016年中国手机市场报告数据显示，OPPO R9成为2016年中国智能手机市场占有率最高的机型，其单品市场份额达到了4%，销量接近1700万台；而随后OPPO推出的以拍照为主打的R9s，市场表现同样惊艳，据研究公司StrategyAnalytics日前发布的报告：2017年一季度OPPO R9s成为了全球市场最为畅销的安卓智能手机，其单品销量达到890万部。

那么R11能否在R7/R9系列之后继续创造历史，成为新一代的爆款？个人认为这是一个极大概率事件，甚至可以说是板上钉钉。

为什么说R11将继续创造历史将是一个极大概率事件，乃至板上钉钉？

一、OPPO自身层面：三位一体模式成为打造爆款的核心竞争力

如上所述，OPPO具备持续打造爆款产品的能力，为什么OPPO能够具备这样的能力？个人认为其核心还是在于OPPO产品打造运作中“以解决消费痛点为创新导向、明显的代际感知以及充满年轻时尚基因的品牌调性”的三位一体模式的完美配合，使得消费者对其产品是“始于颜值，陷于体验，忠于品牌”。

（1）创新：满足消费者核心需求，解决消费痛点

如我此前文章所言，OPPO在产品创新上遵循的是实用主义，以解决消费者核心痛点为导向，而不是进行无效创新。正是在这样的创新思维指导下，OPPO将其产品创新重点放在了困扰当下消费者的续航、拍照等高频刚需层面。如，用VOOC闪充技术为消费者带来“充电5分钟，通话2小时”的极致体验，通过与索尼联合研发IMX398传感器来满足年轻用户群的拍照需求等。

（2）升级：代际升级感知明显，产品核心卖点清晰

为什么用户对OPPO产品有着持续更新的欲望？个人认为首先在于OPPO产品的代际升级感知明显。诸如从R7到R9，OPPO的摄像头组合由800万前置+1300万后置，升级为1600万前置+1300万后置，R9s又升级为前后1600万，同时软件调校也在同步提升。而另一点则在于产品卖点传达清晰。在历代产品中，OPPO均侧重于向消费者传达最为明显的那一个点，直指消费痛点，使其产品卖点在消费者心中形成牢固认知，从而以单点刺破市场，形成强大需求。这一次，从OPPO的预热信息“前后2000万，拍照更清晰”，可以看出，R11的代际升级依旧明显，向消费者传递的升级信息也是依旧清晰。

（3）品牌：年轻时尚基因契合目标消费群体特性，成为时尚风向标

OPPO年轻时尚的基因则与年轻消费者们达成了精神共鸣。如我们所见，OPPO已经将年轻时尚的品牌基因注入其产品的每个细节，通过新年红、清新绿配色，明星定制产品、拍摄手机人系列微电影，助力The Color Run活动，亮相维秘秀，登陆《男人装》、《时尚芭莎》等动作，在满足了年轻时尚消费人群释放活力天性、展现真我独特的需要的同时，也极大增强了年轻群体对OPPO的认知。

据中国电信天翼公布的数据显示，OPPO在80、90、00后最喜爱品牌中排名第一；而据中国移动公布的最新数据显示，OPPO已经成为品牌认可度和用户黏性最高的品牌之一，用户换机品牌选择率达到了53.31%。

二、市场趋势层面：消费升级、选择集中化成为潮流趋势，不可阻挡

从市场大势来看，消费升级的历史潮流浩浩荡荡，品牌选择集中化带来的赢家通吃局面更是势不可挡。

自去年以来，智能手机市场的消费升级已经分外明显。消费者对智能手机的需求从以往的满足基本功能、注重性价比进化为追求用户体验、品牌认同、产品做工、彰显身份、体现品味等新境界，从对性价比的追求转向质价比，更乐于为品牌溢价买单。这一点从此前尼尔森市场研究发布的《2016年智能机市场年终盘点》数据就可见一斑，尼尔森数据显示：2016年全年1500元以上中高端市场市场份额增幅达9.58%，而作为对比，2016年中国智能手机市场的整体增速才为8.7%。

在消费升级的大势下，作为消费升级的先行者，OPPO自然也成为了最大的受益者之一。从OPPO过去一年至今的销量同比增幅数据，即可得到验证。以IDC公布的数据为例，我们发现OPPO 2016年同比增幅高达132.9%。Strategy Analytics发布的数据显示：2017年第一季度全球智能手机出货量同比往年增长6%，达到了3.53亿部，OPPO在2017年Q1的出货量同比增幅则高达78%，可见OPPO依旧是处于高速增长期。

另一方面，进入淘汰赛阶段的智能手机市场，开始展现出赢家通吃的局面，消费者对智能手机品牌选择集中化趋势进一步增强。从IDC统计数量来看，2017年第一季度，全球前五强智能手机品牌市场份额占比从2016年第一季度的57.8%增长到了60.1%，头部品牌正获得消费者的更多青睐。

三、竞争层面：厂商之间的竞争，其实已经演变为了一场供应链的竞争

自2016年以来，智能手机市场呈现出的另一重要趋势是厂商对于供应链的竞争变得更为激烈，甚至可以说，厂商之间竞争，其实已经演变为了一场供应链的竞争，谁拥有更为稳健的供应链体系，谁能够更早的拿到核心元器件，谁就能够拥有更强的供货能力，满足消费者的现货需求，抢占更多的市场份额。

我们看到，在核心元器件的激烈争夺中，OPPO凭借自身体量的激增和与上游供应商长久以来建立的良好合作关系，在核心元器件的争夺中，处于优势地位。诸如R9s搭载的IMX398传感器，就是OPPO与索尼联合开发，并且R9s是IMX398的首发机型；而在当下，市场更是传闻，OPPO R11将首发高通最新推出的骁龙660移动平台，并将在一定时间内独家占据。

写在最后：

自2016年至今，OPPO创造了智能手机市场的新一轮大变局，成为了市场最大赢家之一。基于其自身三位一体的产品打造模式而获得了较高的品牌粘性，以及当下智能手机市场的消费升级和品牌选择集中化等趋势，可以说，OPPO R11正处于天时地利人和的大好局面，成为新的爆款也是水到渠成。

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