“健身行业几经变革，传统模式被无情DISS的同时，这条赛道上印着不同标签的玩家悉数入场，2017年资本争相竞逐，2018年依旧未停......”

 作者／张婷   编辑／暮烟

2018年开局，健身品牌人马君获得千万级别Pre-A轮融资。不到一周时间，另一家健身品牌LIKING FIT也宣布完成B、C轮3.5亿元融资。经历了2017年的疯狂扩张，资本在2018年对健身行依然青睐有加。

作为2018年的开门红，以“人鱼线VS马甲线”微博账号起家的人马君，曾在2015年获百万美元天使融资，目前在上海拥有7家门店。

近日，易体网走进其位于陆家嘴的线下门店，并采访到人马君创始人王寅，听他讲述跨界创业与人马君的那些“不一样”。

从受益者到创业者

几年前，身处互联网金融行业的王寅身上负担着职业压力带来的诸多通病，接触到健身之后便一发不可收拾，本来小打小闹在微博上分享自己的健身心得与健身方法，但在与粉丝的互动过程中看到了健身市场的巨大需求，这便是人马君的来历。

采访过程中，王寅一直强调，人马君从一开始想要做的就不是普通健身房，而是以效果为导向目标性的健身，这样的定位也是源于王寅自身的健身感受。

与此同时，王寅也深刻的感受到当前健身行业迎来了最好的时代，整个政策与消费大环境一片利好，加之社会主流价值观的倾斜与名人效应的影响，不管是线上还是线下健身群体正在逐渐庞大。

“而人马君要做的就是，在这个快速而又庞大的群体中，找准自己的定位与特色。”

健身行业的漏斗理论

人马君目前有线上与线下两条业务线，意在打造满足不同消费群体的立体式服务。

在王寅看来，当前健身人群的分类符合漏斗理论，处在漏斗最顶端的，也是基数最庞大的“小白群体”,他们关注的是较浅层次的健身知识。在往下一层是刚迈进健身房的那部分群体，再往下延伸就到了那些对健身有一定了解，并且有明确健身目标的群体，而这部分群体往往付费意愿最强烈。

目前人马君线上产品对标漏斗最顶端的那部分人群，以在线授课的社群模式为主，教练在线上对消费者的饮食和作息以及锻炼给予一定的指导。在王寅看来，健身本就是一件专业性较高的行为，需要贯通线上线下的配合与延伸。

此外，易体网观察到，人马君的健身场馆与其他健身房有所不同，其场馆由一个个小隔间组成，隔间内配备了力量训练所需的器械。对此，王寅表示，人马君线下切入的是高端人群，这部分用户看中的就是服务品质。这样做一方面保证了锻炼的私密性，另一方面也有助于私教的指导。整个场馆面积在300—500平左右，位于陆家嘴的新门店由7个隔间组成。

值得一提的是，如果每个隔间供一人使用的话，同一时间段内，健身场馆所能承载的最大客流量为7人。此外，对大多数人来说，健身的时间段集中在中午与晚上，如此一来，门店的压力无形中上升了不少。

水到渠成的结果更容易被接受

减肥塑身有多难，想必很多人都深有感触。就像大多数人吐槽的那般“道理我都懂，但就是做不到”。

对此，王寅告诉易体网“因为每个个体都是不一样的，从身体状况到饮食习惯和作息规律，如果制定的规划不符合消费者习惯，他做不到的话将毫无意义。”

于是，怎么从消费者的个性出发，制定合适的健身方案，人马君在这个需求中探索出了一条路：私人定制。

“例如，一位经常喝酒应酬的顾客，如果为他制定的规划是不能喝酒，他肯定做不到。而且会适得其反，但如果告诉他不要喝啤酒，可以选择蒸馏酒。这样一来通过饮食与锻炼的结合，身材的变化就会达到水到渠成的结果。”

而对于减肥人群最渴望的“效果”二字，王寅表示并没有那么难。

最后，问及2018年的规划时，王寅透露，将会重点放在线上与线下的流量拓展，以及门店的铺设上加快速度，年底门店数量预计达到15家左右。

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