六一儿童节对母婴品牌来说就是自己的“双十一”，各种促销活动和品牌宣传几乎占据了所有人的朋友圈。但有时我们往往过于注重线上传播，而实际上，真正对于有孩子的家长来说，带孩子去哪里过六一才是核心。
大叔今天分享一个真正从孩子角度出发的案例。
儿童节营销的主角应该是孩子，能不能给一家人提供过节的好去处，是六一营销的关键。美素佳儿在重庆万象城就做了一个Friso City，给孩子和家长提供了一个沉浸式体验产品的游乐园。
你以为这座城市的游戏和场景是随便设置的？其实不是，这与一档火爆的综艺节目有关。
由于工作和生活压力，90后这波新晋父母缺少对于孩子的陪伴。作为热播综艺《妈妈是超人3》的冠名商，美素佳儿正是看准了这个痛点，从《妈妈是超人》中选出四个最温馨最有趣的场景，利用线下快闪店的方式在生活中呈现，为父母和宝宝提供了在周末一起玩耍的地方。
第一个场馆的灵感来自于大麟子和妈妈邓莎。大麟子的梦想就是去南极和北极，而妈妈邓莎亲手为他打造了一个“极地世界”。根据节目中的这个情节，美素佳儿在Friso City中打造了「自然成长游乐园」。
相信很多父母都曾经答应过带着孩子去游乐园玩，但是总是有各种情况没能兑现。美素佳儿在线下的快闪店中就建了一个游乐园，让父母实现对于自己孩子的承诺，成为一个像邓莎一样的实现孩子梦想的好父母。
抓娃娃机乐园
第二个场馆是根据节目中安迪与黄圣依拍摄大头贴的情节而搭建。美素佳儿在Friso City中建造了「自然成长照相馆」。通过共同完成一张大头照，不仅让父母能够获得一次与孩子互动的机会，还能把美好的回忆留住。
第三个场馆是根据大麟子在一次早餐中和外婆的互动而建造的「自然成长加油站」。美素佳儿在现场建立了产品试饮区，可以让宝宝和父母能够更直接地了解产品，用质量说话。
父母与宝宝的共同体验共同成长是《妈妈是超人》节目的主题，也是美素佳儿一贯倡导的育儿理念。在节目中，站在舞台上的安迪主动说出了对妈妈的爱。美素佳儿也在现场还原了这一感人场景，在「自然成长小剧场」通过舞蹈、互动游戏等方式，提供更多宝宝和妈妈亲近的机会。
自从开放二胎政策，母婴行业也迎来了春天，随着90后逐渐开始成为母婴产品的主力消费人群，各大母婴品牌的营销格局正在进行彻底洗牌。目前母婴营销主要的营销方式可以总结为三板斧：精准抢占头部亲子综艺、90后TA主动代言、快闪路演引爆销售。
精准抢占头部亲子综艺
2013年的亲子真人秀《爸爸去哪儿第一季》在湖南卫视创造真人秀收视奇迹，引发大众对于萌娃亲子类的节目关注，即使是由于限娱令的影响，亲子类综艺由电视媒体转向网络平台播出，关注度依然居高不下，播出期间霸屏网综TOP榜，覆盖人群涵盖儿童、家长及年轻观众。
随着90后妈妈比例的逐渐增多，新妈妈们的购买习惯也发生了变化，不仅看重品质保证，还会比较容易被“有趣、有料、有情绪、和我有关”的优质内容所说服。母婴品牌选择与一档具有社会影响力的综艺节目 合作是提高品牌市场占有率的有效之道。例如最近热播的爆款亲子综艺《妈妈是超人3》，不仅节目本身带来很强的社会话题讨论，也让赞助品牌渗透空前，带来了广告与口碑双赢。
90后TA主动代言
随着母婴产品购买者趋于年轻化，主打个性的产品在市场上更易取得成功。对母婴品牌而言，抢占产品首购，第一时间产生品牌印记，抓住用户心智愈发重要。
据统计分析，90后妈妈更爱有充分信息展示的广告，她们喜欢创意好玩，能与人互动或有分享功能的广告。所以经常会看到品牌会将产品更多在节目的情节中进行植入，并联合明星推出定制的周边产品，来为自己的品牌抢占一个定位。再配合有趣的内容，有明星这样的意见领袖Pick自家产品，这成为了吸引母婴育儿消费者的关键因素。
这些意见领袖的作用有多大，TA们对粉丝而言，就像教主般的存在。石榴婆一句“这条牛仔裤不错”可以让产品卖断货。把产品通过具有话语权和影响力的意见领袖分享给目标人群，是最有效的营销途径之一。
快闪路演引爆销售
母婴产品作为快消品，线下渠道也是最能聚人气和接地气的方式。在各个城市都可以看到，一到周末商场的儿童乐园区几乎都是人满为患，这也证明了人们对于线下亲子互动的需求大增。举办线下促销活动一直都是母婴品牌进行营销的最主要方式之一，通过与消费者的最直接沟通，再加上打折促销的吸引，很容易就达成购买。
但是现在大叔发现，很多的母婴品牌在这三个营销环节都是割裂的，并没有形成一个整合的营销，造成了资源的浪费。
美素佳儿在这次快闪店营销中利用明星IP吸引大量人流参与，再通过扫码注册的方式将潜在的用户聚集到美素佳儿的公众号，三天时间扫码注册超过1200人，新会员注册率达到了80%。再通过还原节目情景的互动环节，吸引父母与宝宝共同参与，引导自发的朋友圈传播。最后利用体验试饮来促进转化购买，活动开始2小时销售量就突破了10万元。美素佳儿就是通过这样的形式降低了用户参与的门槛，更容易获得消费者对品牌和产品的认同，最终三天快闪活动总销量破100万元。
当用户认同你的品牌和产品就会进行自发的传播，来自朋友和熟人的推荐会很容易将对人的信任转移到品牌之上。大叔在初为人父的时候也是很多都不懂，也向许多为人父母的朋友进行了咨询，大叔的儿子马上11个月了，吃的就是美素佳儿的奶粉，现在我们全家都是美素佳儿的忠实用户。
在营销中品牌的最终的目标就是提高用户对自身认同感，企业和人一样，在社会混，就需要维护好自己的朋友圈人设。随着社交软件的出现，人们不再相信广告，广告只能做到触达和曝光，但是无法建立消费者和品牌之间的信任，只有自己亲自试过，或是我信赖的人推荐才能帮助品牌获得口碑。
