自4月上线以来，贝壳找房以新物种的姿态，被外界视为传统地产中介模式的终结者。其模式和大胆激进的策略，也在同行业竞争者中掀起巨浪。
我之前的文章也提到过，贝壳找房，本质是挑战过去传统的流量模式，用产业互联网的逻辑，重构整个交易链条。而贝壳作为传统规则的挑战者，其一举一动，自然也备受关注。
这几天大家都在关注世界互联网大会，今年的乌镇相比往年少了很多热闹，可能是因为大佬都不爱搞饭局了。贝壳找房也来到了世界互联网大会，并且贝壳CEO彭永东还发表了《物联网 新居住》主题演讲，这个演讲内容不长，但干货很多，对于很多不了解贝壳的人，这是理解贝壳逻辑的一面镜子。
事实上，贝壳找房的愿景和初心，都能在这份演讲中找到踪影。
先来看看彭永东说了什么。
彭永东说，“物联网+大数据将奠定智能物业基础，技术+平台将重构智能居住生态。贝壳通过构筑线上线下两张网，连接更多生态合作伙伴。未来，用户所有和居住相关的服务，都能在这个连接、开放、共生的平台上得到满足。”
其次，彭永东提到了贝壳找房的几款产品，一是楼盘字典。楼盘字典本质上是一个基于全国范围的房屋信息数据库，涵盖了门牌号、标准户型图、配套设施信息、历史交易价格等多维的房源信息，真房源率达到95%以上。
二是VR看房。贝壳上线后，花了很大力气在自研VR，推出了“VR看房”、“VR讲房”、“VR带看”等创新产品，将看房线上交易流程可视化。
贝壳的两张网
彭永东所说的两张网，表面上看是线上+线下，其实是从两个不同维度去改造整个行业。
一是技术+平台。楼盘字典和VR看房都可以视为”术“，”术“是方法论，大部分人会关注”术“，而忽略了背后的”道“，不论是楼盘字典还是VR看房，都可以视为技术驱动型的创新，为什么这么说？因为技术恰恰是行业所欠缺的。
过去几十年的房地产经纪发展，包括线上交易平台的诞生，都是基于流量逻辑，也就是获取流量-转换-成交。互联网地产中介千变万化，无非还是对信息发布环节的改造和搬运，从核心模式来说，都属于非常浅层次的介入和改造。
为什么中介更在意流量而不是技术升级？因为在过去十几年里，从PC到移动，互联网人口是迅速增长的，人口红利就意味着，只需要找到更多的流量，就会有更多的成交量。端口费就是流量逻辑下形成的，并且已经根深蒂固，但互联网已经发展到了一个新的节点，那就是进入了产业互联网的新阶段。
本质上把技术升级形容一场对旧制度的大革命也似乎不为过。
流量的弊端是什么？除了虚假信息泛滥之外，在于它对行业的改造仅仅停留在信息发布阶段，而缺乏更深入的改造。
在流量高度集中在几大平台的情况下，用户找房的几大痛点，比如真房源，比如看房时间成本高，比如从购房到交割的环节太长，都被选择性的忽略了。原因在于，用户并没有太多选择性。
所以平台的数据节节攀升，但消费者的体验并没有提高，这是行业的痼疾，也是改造的重点。技术的好处在于，能够让人们意识到优越性，当大家习惯了 ，就不会再去选择马车。
二是利用物联网+大数据去改造居住环境。这可以视为贝壳切入交易后市场的杀手锏。互联网正在渗透进人们的日常生活，随着5G时代的到来，尤其是物联网技术的发展，越来越多的设备将会搭上云，连上网，成为智能设备，如智能锁、智能灯、智能空调。
这其中有很大的想象空间，比如夏天当你下班回到小区，家里的设备会自动感知，然后开启空调，并且调到适宜你的温度，亚马逊推出的Echo已经可以叫Uber了，国内如火如荼的智能音响，接下来也会走这条路。
贝壳是房产交易平台，但在未来，也会涉足到居住生活领域，也就是说，贝壳的野心是要打通整个住房相关的所有链条和环节，就像彭永东说的，”用户所有和居住相关的服务，都能在这个连接、开放、共生的平台上得到满足。”
贝壳的雄心：推动整个地产中介的互联网产业升级
马化腾在腾讯二十年的时候发表了公开信，宣布腾讯要进入产业互联网，马化腾说，移动互联网的下半场，是产业互联网。在他看来，消费互联网已经见顶，未来只有对消费者的上游，也就是行业和产业进行渗透和整合，才有新的发展机会。
这个时候我们回头看贝壳找房，会有一种恍然大悟的感觉：原来贝壳找房早就看准了产业互联网的机会，通过平台化的建设，来推动整个行业进入产业互联网时代。
为什么这么说，因为TOB端的改造，才能对TOC形成影响，通过赋能B端，提升全行业C端的消费体验。
TOB的产业进化是必然的，人类历史上历次的工业革命，都从B端传到到C端，但不同的是，工业革命是技术突破，而行业的进化，则需要一家企业站出来充当领头羊。
换句话说，贝壳要用一己之力，来带领陈旧的地产中介行业进入信息化新时代。
这件事勾勒了一个远大的远景。
提升技术也好，提高真房源比例也好，不是某个公司，某个中介机构就可以做的，因为整个行业太过庞大，绝对不是靠自我意识驱动就能够短期实现的，必须有一家领头羊的企业带头示范。
贝壳的技术驱动，其实是驱动整个行业加速进入产业互联网阶段。VR和数据库只是一个开始，接下来，大数据，人工智能，数据库和供应链管理，包括组织架构，商业模式等一系列，都是需要改造的环节。
我举个例子，过去看房是南城北城跑断腿，一天也不能看几套，那么为什么不利用VR技术，让用户足不出户就能在家看房，从而大大提高看房选房的效率？
再比如实时的楼盘数据库，如果这个数据库开源的话，那么任何人都可以在这个数据库中查到实时的楼房信息，那么过去依靠信息不对称赚取差价的中介来说，可能就不复存在了。
截止2018年10月末,“楼盘字典”记录在库的真实房屋数突破1.6亿，覆盖中国241座城市的38万个小区，惠及80%以上的中国城市人口，成为国内数据量最大、覆盖面最广、颗粒度最细的房屋信息数据库。
激烈竞争环境下，贝壳选择了差异化竞争的方式，并在不同城市因地制宜地推出不同的策略。比如在广告策略上，贝壳选择了一线明星黄轩作代言人，打出真房源的口号，以铺天盖地的广告，迅速在一线城市打响了知名度，而在其他二三线城市，贝壳则采取了拉拢策略，和传统中介进行合作，邀请入驻。
截至目前，贝壳已经进入95个城市和地区、超70个经纪品牌入驻、连接1.7万家经纪门店、平台服务经纪人数量超过16.8万。在地产线上线下渠道均已非常成熟的今天，面临同行业平台的反击和围剿，这样的扩展速度堪称奇迹，这背后的原因是什么？
技术+平台驱动
入驻贝壳找房的品牌将从四个方面进行赋能。
首先是品牌升级，包括品牌策略、VI系统建立与推广、品牌招商手册进行辅导等。
其次是协同发展，前台有品牌营销与露出，中台有优秀的项目经理，后台则会进行战略咨询服务。
第三个则是特许经营的管理赋能，主要从四个方面，授权COE，企业文化传承，薪酬绩效设计和经营分析。
最后一项是品牌主赋能，为品牌主提供全方位的辅助成长。
贝壳最终希望进入全中国超过300个城市，赋能超过100个品牌，连接10万家门店和100万职业经理人，服务超过2亿社区家庭，推动行业正循环。贝壳挑战的是整个行业规则，左晖说贝壳是链家的拆墙行动，“最坏的打算是贝壳没做成，链家也没了”。然而这种置死地而后生的信念，却让贝壳屡屡成功，逆风启航。
