作为 垂类平台的老玩家和头部平台， 之家一边通过内容生态的建立巩固城池，一边通过新业务发展拓展疆土，同时又有818这样创新求变的行业IP“利刃出鞘”突破增长禁锢，不难预测， 之家在强劲的V型反转趋势下将再构增长逻辑，同时成为 产业转型的“源头活水”，为行业发展带来源源不断的活力。
作者/脱落酸
出品/新摘商业评论
过去的蔚小理已经变成理小蔚；特斯拉为拼销量连续降价；有口皆碑的比亚迪在中国横着走；一度被标签“抠门”的日系车企则主动发起了对抗性营销……
燃油车市场逐步萎缩，而新能源车市场却在高歌猛进， 行业面临前所未有的大变局，各路车企有着不同的境遇与决策。
消费者变得越来越谨慎，门店经销商们手里的车也越来越难卖。行业淘汰赛仍在加剧，如今的媒介和产品供给过剩，国内营销效率亟待提升。
上周， 之家“818全球 节”迎来高潮。这个曾经在寒冬中诞生的现象级活动，如今已经进入了第五个年头。站在 行业营销环境正在发生急剧变化的十字路口，这场致力于重塑 厂商与消费者对话模式的顶流IP，将为行业带来怎样的趋势解读和发展动能？
一、从车圈顶流IP的进化史 ，看 产业转型升级之路
连续举办五年的“818全球 节”，再次迎来了蜕变。
延续上一季的科技元素，今年的818持续加码专业内容与虚拟舞台，以“启迪之光”与“奋斗之影”为内核，将艺术与科技做结合，为观众呈现了一场关于中国 不断超越的极致盛宴。
央视大屏及多平台联合推流，精彩二创传播全网；热门车型惊喜亮相，功能升级各有千秋；凭借大咖云集、形式多样的人车联动，以及上亿福利、多重豪礼，这届科技盛典再次让观众眼前一亮，赢得好评。
据相关数据显示，截至8月18日24时， 之家818全球 节全域平台晚会长视频直播观看量破1.5亿，全域曝光量破145亿，全站活跃人次破8.4亿，全网265个热 搜。
历经多年的沉淀和变革，这个始创于2019年的电视晚会已然变成车圈的顶流IP。回到最初的起点，818营销活动的诞生本意是为了提振车市消费信心。
彼时， 行业连续20年的高速增长戛然而止。然而，818全球 节却用突破亿人用户观看的惊人数字证明，即使身处寒冬也能找到逆势突围的突破口。
到了2022年，818迎来从“娱乐晚会”向“科技盛典”的全新蜕变， 之家联袂央视，以《聚光向未来》为主题创下了全网互动访问量达3.5亿、全域节目曝光量超过127亿的新纪录。
秉持着宠粉与帮扶厂商的初心，聚焦芯片、智能互联、环保、新能源 、 出行等 科技当下的七个前沿方向， 之家正式将营销类晚会带到元宇宙时代。
从追求泛圈层传播的娱乐风格导向，进阶为以 、科技、生态为主线的业内盛会，从单日节点的集中爆发，延伸到更长周期内的持续引导，如今的818全球 节早被赋予更高的价值——
它不再只是营销节日，而是横纵卷入了主机厂商、经销商、二手车、车后市场等全产业链势力的顶 流内容IP。
而818全球 节的5年蜕变，也演绎了中国 产业面对行业低谷，积极探索数字化转型 升级和生态协同发展的奋进历程。
二、布局专业好玩的内容生态 ，侧重打造车生活场景玩法
内容生态是所有 资讯平台的核心竞争力，而持续生产优质内容将在很大程度上决定平台对用户的长期吸引 力。
在 内容这个很难构建出绝对门槛的领域，几乎所有垂媒体平台都会布局以数据和图片为基础的工具内容，以及以评测节目为代表的媒体内容。
之家已经成立18年，其数据库之丰富详实，车型覆盖面之广，评测之专业，已经是业内其他垂直平台无法企及。甚至 之家专门建立了智能 评价体系，重新定义“ 评测”新标准。
但是 之家并没有抱着“一招鲜吃遍天下”的心态，而是顺势而变，越变越年轻。这当然是伴随主力消费人群95后走入社会的最佳选择。近几年，基于Z世代对风格化、IP化内容的接受程度不断调整玩法，论抢占年轻用户的消费心智， 之家可以说已经走在了行业最前面。
除了举办像818、未来之城这样的互联网+ 的行业破圈活动， 之家还打造了《事故检察官》《超级测试》《远行笔记》《超级体验》等高质量内容丰富了超 级IP内容生态。
其中的《远行笔记-越砺篇》尤其特殊，是 之家团队跟随巡护队身临其境跟拍而成。环顾整个 内容行业，还没有任何一家平台采用这种另类纪录片的方式，向观众展示可可西里荒原上不为人知的更多面。
伴随 出游的火热和情感化人车关系的增强， 之家立足于独特视角和资源，呈现过去不曾有过的全新内容，通过出行场景化的新尝试，打造车生活革命。这不仅成为 之家打动疲于传统 内容车主们的利器，同时也成为打开与Z世代消费者沟通大门的关键钥匙。
完成品牌全面焕新升级，推出【新能源创作者加速计划】打造新能源优质内容生态，发布“ 人”粉丝品牌……就这样，秉持着“专业、好玩”的态度，开拓更多玩法、创建更多场景， 之家已经与不同圈层用户都建立起了强大的情感链接。
之家二季度报表披露，根据QuestMobile数据， 之家6月移动端日均用户量同比 提升31.7%，达到6271万。
三、开拓新业务穿越新周期 ， 之家再构增长逻辑
可以说，无论是线上节目视频，还是线下活动举办，本质是 之家想借助丰富全面专业的 相关内容 ，驱动存量时代的流量与交易增长。
由此进一步理解 之家的核心业务实际上是先积攒了专业好玩的内容，吸引高质量的用户，然后帮助车企、经销商接触潜在客户并获得销售线索。
而这也构成了“媒体服务、线索服务、在线营销及其他”三部分业务收入。今年第二季度数据显示， 之家总营收18.3亿元，同比增长5.8%，经调整 净利润5.69亿元，同比增长20.6%。整体财务和运营业绩持续向好。
特别值得一提的是新兴业务的强劲发展势头。在线营销及其他收入包括数据产品、新车和二手车交易促成等业务，今年第二季度收入为5.41亿元，同比增长20.22%，较2022年同期的4.5亿元有显著增长。
新业务也是 之家转型的重点。 之家董事长兼CEO龙泉早在去年就给出了清晰的定位：
一方面是协同大股东平安的 生态资源，启动“生态化”战略，整合集团旗下各类资源，围绕用户全生命周期打造 生态，提供全链路一站式的服务。
另一方面是，把握行业未来的发展趋势，发力新能源 、二手车、数字化三个领域，引领行业发展。
新能源无疑是中国 信息服务产业的最大风口，排名前列的各类平台都在加足马力布局。而 之家最突出的亮点是推出了独家首创的“三位一体”新能源 新零售模式。
根据测算，置身于能源空间站这一元宇宙体验中心，消费者能在10-15分钟内清楚了解目标车型的基础信息并完成试驾，解决辗转对比痛点，形成较为明确的购车意向。
这是 之家从线上平台向线下平台的首次布局，也是依托元宇宙科技力求颠覆性购物体验的一次尝试。新能源+新零售的驱动策略正展现出强劲生命力，二手车业务的超预期成长也增加了资本信心。
之家发布的《2023中国 置换消费洞察》报告显示，每年有600万至700万辆乘用车被置换为新车，置换率约为30%。换句话说，每3辆新车中就有1辆是通过旧车置而来。
旺盛的市场需求只是其中一股推力。从 之家全面升级品牌标识的动作中也可以看出，“换车”已经成为其商业版图中不可或缺的重要组成部分。
为了冲击中国头部二手车平台的目标， 之家还整合了天天拍车和平安集团的优势资源，布局了C2B2B2C的生态圈，实现从看车-买车-用车-换车流通的全链路覆盖。
作为 垂类平台的老玩家和头部平台， 之家一边通过内容生态的建立巩固城池，一边通过新业务发展拓展疆土，同时又有818这样创新求变的行业IP“利刃出鞘”突破增长禁锢，不难预测， 之家在强劲的V型反转趋势下将再构增长逻辑，同时成为 产业转型的“源头活水”，为行业发展带来源源不断的活力。
