老干妈“不上市、不贷款、不融资”，不认字的陶华碧为什么做到了

文/周锡冰

融资难，融资成本高，融资就像一把利剑一样，悬在民营企业家头上。目前，在民营企业融资过程中，通常遇到融资条件严苛、融资成本高、缺乏银行要求的抵押物等诸多问题。

对此，福建省人大代表钟庆达提出如下六个建议：

• 一、引导银行业 金融机构创新产品，普遍设立中小微企业贷款绿色通道，提升服务水平。推行“无间贷”业务，实现“无本续贷”，解决企业转贷难题。
• 二、鼓励符合条件的民营企业参与或申办银行等金融机构，发起设立小额贷款公司、民间融资机构、要素交易市场等地方金融机构。
• 三、对公司治理良好、有市场、有品牌、有发展前景、资金周转暂时困难的拖欠源头民营企业进行重点扶持，引导其统筹运用盘活资产等手段化解风险。
• 四、积极发展普惠金融，在条件成熟的区域、行业，加大供应链金融服务平台的筹建力度，并试点设立供应链金融引导基金，鼓励、吸引社会资本积极参与。
• 五、健全市、县两级政策性融资担保体系。支持有条件的市、县尽快设立政策性融资担保机构，省财政安排新增资金按不超过市财政出资额40%的比例配资。
• 六、做大做强融资担保行业。积极搭建银、担、企三方合作平台，鼓励民营企业参与设立市级注册资本10亿元、县级注册资本3亿元的大型融资担保机构。

在为了切实解决民营企业融资难、融资贵等难题，同时保证民营企业有融资渠道来有序健康发展上，各界纷纷献策，是一件值得欣喜的事情，但是民营企业的融资问题却依然任重而道远。正因为如此，电视剧才接二连三地反应出来。

• 高楼始于危局——大风厂厂长蔡成功的5000万过桥贷款

2017年，一部反腐的电视剧——《人民的名义》霸屏，故事的主线围绕大风厂厂长蔡成功的5000万过桥贷款徐徐展开展开，因为大风厂厂长的蔡成功过桥贷款未能如期归还，最终引爆其土地价值10亿的大风厂全部股权，被山水集团低价吞并，其后的明争暗斗就此拉开帷幕。由此，可谓是名副其实的收视冠军，不仅成为爆款，而且还引起一拨又一拨的跟风。

《人民的名义》剧照

对此，不管是官媒，还是自媒体，《人民的名义》席卷我们的生活，不管是在论坛上，还是地铁里，甚至在公园里，都在谈论《人民的名义》。

其热度可想而知。在商界，企业家们谈论的是融资的艰难，似乎《人民的名义》说出了他们的心声。甚至有学者撰文坦言：“剧中对民营企业当前所遇的诸多问题没有回避，字字戳心，借人物之口说出企业家们长久以来想说的话。”

在《人民的名义》电视剧中，曾经风光无限的大风厂却倒在融资问题（过桥贷款）上。作为大风厂厂长的蔡成功，为了获得融资，甚至以公司股权作为质押，向汉东省京州市山水集团董事长高小琴过桥借款五千万元，借款期限六天，日息千分之四。

对此，双方约定，待城市银行贷款批复，大风厂以银行贷款归还山水集团五千万借款。此计划看起来天衣无缝，但是精明的城市银行副行长欧阳菁调查发现，大风厂厂长蔡成功，除了向高小琴过桥借款外，还借了其他高利贷。

为了更加慎重，城市银行开始向大风厂抽贷。面对此困局，此时的蔡成功骑虎难下，原本五千万的过桥贷，却悄然变成了高利贷——按日息计算，换算成年利率，高达146%！

根据利滚利，当初的五千万元过桥贷款最终竟高达八千万元。其后，山水集团起诉大风厂。根据质押协议，法院将蔡成功质押股权判给山水集团，大风厂价值十亿元土地也因此被山水集团董事长高小琴的囊中之物。

蔡成功的融资失败，看似与城市银行的过桥抽贷导致，但是其更深层次原因，则是像蔡成功一样的中小企业老板，一方面缺乏融资战略意识，其次，也不懂得财务决策，尤其是现金流量，最终不得不将自己的企业陷入高利贷的深渊。

• “不上市、不贷款、不融资”的三不战略逻辑，为什么不识字的陶华碧能够读懂

纵观古今，融资难的问题似乎总是绕不过去的话题。在《人民的名义》电视剧中，作为商人的蔡成功，是一个让观众又爱又恨。

蔡成功虽然不是一个唯利是图的阴险商人，却也不是一个诚实守信的商人。在大风厂经营困难时，蔡成功四处借贷直至债台高筑，无力偿还。这样的情形似乎是有熟悉，却又很陌生。

当然，《人民的名义》电视剧借蔡成功之口，道出了普通民营企业在传统金融机构贷款难问题，似乎赢得了部分观众和学者的同情。但是我却不这样认为，把融资困难就把一切责任推给社会，这样的逻辑本身就有问题。

在偏远的西南地区，老干妈却用“不上市、不贷款、不融资”的三不战略从侧面印证了该逻辑的悖论。老干妈创始人陶华碧坦言：“我没有跟国家贷过款，贴息贷款我都不要。”

《老干妈你学不会》封面

在《老干妈你学不会》一书中，作者对此从多个方面分析陶华碧的融资战略。一方面，老干妈创始人陶华碧保持稳健的财务战略；第二，老干妈极致的产品保证了一手钱一手货，概不赊欠；第三，有多少钱做多少事情的战略指导。由于篇幅有限，本文就不集中介绍，以后会陆续介绍。

正因为如此，低调的陶华碧依然出现在公众的视野中，一个关键点就是陶华碧的经营方略很稳健，特别是陶华碧坚持“不贷款、不融资、不上市”的“三不政策”。

可以肯定地说，这“三不政策”已经成为“老干妈”给消费者的实业标签，也让一众机构垂涎三尺却只能望而却步。

在陶华碧看来，在做强老干妈的过程中，融资始终都是一个绕不过去的问题。融资犹如罂粟一样，一旦染上，那么就可能遭遇万劫不复的境地。尽管在扩大规模过程中极度缺乏资金的情况下，即使有机构或者银行也愿意给老干妈注入资金，但是陶华碧却坚持“不贷款、不融资、不上市”的“三不政策”，做到了“有多大能力做多少事情”的稳健策略。

对此，陶华碧在接受媒体采访时：“我坚决不上市，一上市，就可能倾家荡产。上市那是欺骗人家的钱，有钱你就拿，把钱圈了，喊他来入股，到时候把钱吸走了，我来还债，我才不干呢。“

关于企业不上市，同为贵州企业家的华为创始人任正非有着自己的观点。当问及华为为什么不上市问题时，任正非说道：”猪养得太肥了，连哼哼声都没了。科技企业是靠人才推动的，公司过早上市，就会有一批人变成百万富翁，千万富翁，他们的工作激情就会衰退，这对华为不是好事，对员工本人也不见得是好事，华为会因此而增长缓慢，乃至于队伍涣散。“

不仅如此，任正非认为，西方市场资本是“贪婪”的，无疑会损害华为的长期发展。任正非说道：“传统经济学中的大量理论宣称，股东拥有长远视野，他们不会追求短期利益，并且会在未来做出十分合理、有据可循的投资。但是事实上，股东是‘贪婪的’，他们希望尽早榨干公司的每一滴利润。“

任正非解释说道：”……华为的员工也是公司的所有者，因此他们往往会着眼长远，不会急于套现。公司的拥有者并不贪婪，因此华为也能留在所享受的位置。但是，我不可能永远活着，也许有一天华为人也会变得贪婪。”

在陶华碧看来，投资机构并非活雷锋，其目的就是投资利益最大化，即使在急需资金时，也必须要冷静对待，一旦接受融资，也就意味着在资本层面稀释掉自己对老干妈的控制权，尤其是在创业成败的关键期。陶华碧尽管没有上过一天学，但是经常关注新闻的他必然深知失去控制权意味着什么。正因为如此，陶华碧才彻底贯彻了老干妈“不上市、不贷款、不融资”战略。

• 作者简介：
• 周锡冰：财经作家，财富书坊创始人，多所大学总裁班讲师，自媒体周锡冰讲台创始人，中国本土化管理资深专家，中国家族企业问题研究召集人，总裁网首席培训师。20余年的家族企业研究经历，对家族企业的家文化、传承、经营管理、制度建设，以及家训、家风的发扬光大，拥有深刻、独到、系统化的见解，被多家媒体誉为家族企业研究的领航人。常年研究华为、联想、格力电器、褚橙、国美、娃哈哈、老干妈、 苹果、丰田等标杆企业并出版相关专著。发表财经作品两千多万字。先后受邀为清华大学、北京大学、上海交通大学等数十所大学总裁班，以及华为、老干妈、谭木匠、徐工集团、国美集团、娃哈哈、云冠（褚橙）、格力电器、青岛啤酒等知名企业，作主题演讲抑或撰写企业研究案例，深受欢迎。著有：《华为方法论》《任正非谈华为国际化》《 任正非谈华为管理哲学》《 任正非谈华为创新管理》《 奋斗：华为人力管理实战》《 任正非与华为神话》《 传统企业到底该如何转型》《老干妈你学不会》《褚橙是这样成为爆款的》《格力为什么能成全球第一》《中国家族企业死亡真相调查》《向娃哈哈学渠道 营销》《向格力学专业化经营》《家族企业如何久而不倒》《中国家族企业为什么交不了班》《日本百年企业的长赢基因》等财经管理专著。约稿、讲课和战略合作联系方式：（E-mail：450180038@qq.com；荔枝微课“周锡冰讲台”； 微信号：xibingzhou；公众号：caifushufang001）。