“互联网+”的魔力无所不包。劲风吹拂下，连一向看起来很“土”的三农也已经站在了时髦的风口之上。中国13亿多人口中，近7亿农村人口的消费潜力等待释放。而作为一直以来最缺乏效率的市场，此番正在发生创新性变革的农业又面临哪些痛点？痛点如何转化为亮点？ 

一、政策利好+巨头杀入 “互联网+”加出三农万亿市场 

近日以来，一连串政策利好似乎为互联网+农业尤其是农村电商注入一股强心剂。 

今年5月初，国务院出台“电商国八条”，提出中央财政将拿出20亿元专项资金用于农村电商基础设施建设。随后不久，5月20日，国务院发布意见推进网络提速降费，明确提出开展宽带乡村工程，明后两年，80%以上的行政村实现光纤到村。 

除了政策层面，阿里、京东、联想、网易等国内多家知名IT企业纷纷布局农业，从侧面也显示出互联网+农业的节奏加快。从产业资本巨头的布局来看，互联网+农业主要分为以下几种模式： 

1、以互联网技术为导向的农业物联网模式。来自产业源头生产领域的革命，以IOT技术促进智能、精准农业发展。早在2010年，国家发改委便批准了一批物联网试点项目，北京、黑龙江、无锡分别在设施、大田作物、水产养殖等方面让物联网技术得以深耕。 

2、电商模式。这也是时下互联网公司纷纷布局的最热门模式。2014年以来阿里、京东等纷纷启动农村战略，撬开尘封已久的市场。阿里推出农村淘宝千县万村计划，农村电商现已成为阿里IPO以后的重要战略。京东也启动“乡村代理人”招募和“京东帮服务店”的落地，探索农村市场双向流通模式。 

3、互联网与农业互相融合的产业链模式。一亩田近日宣布与新希望六和达成战略合作。双方将携手构建“互联网+产业链”的协作新模式，打通传统食品行业中的采购、生产和销售环节；与此同时，五年前就开始布局现代农业的联想如今也在农产品生产、营销、云端服务方面最终让传统隔离的农业形成了完备的产业链。 

上述三种模式呈现阶梯式推进的状态，直接利用互联网思维与工具推动农业现代化进程，并加出三农这个万亿级市场盛宴。 

二、可是，数字鸿沟造成的差别仍在成为“第四大差别” 

盛宴当前，吃起来并不易。想切这个万亿级市场大蛋糕，还要先看刀子磨快魔亮了没。互联网进村入户的面临的几个根源性痛点仍在。比如，信息渠道不畅，信息不对称。 

数字鸿沟造成的差别依然是中国继城乡差别、工农差别、脑体差别“三大差别”之后的“第四大差别”。“所谓的现代经济，就是能够有更平等的机会。”正如诺贝尔经济学奖得主菲尔普斯在《大繁荣》一书提及的，城乡之间的信息鸿沟亟待填平。一直以来，政府对于不同地区和阶层间的“信息鸿沟”高度重视，通过“村村通”工程等项目建设，努力弥合。不过，弥合的主要是信息获取鸿沟。“信息鸿沟”的另一个分支——信息使用鸿沟尚未得到足够的重视，即不同地区和群体在信息使用中同样存在着不平等。比如与上层社会相比，低收入群体显然更偏好媒体的娱乐功能，而对于通过互联网改善生存生活状态的内容则关注度普遍较低。 

这暗示着，即便农村互联网普及率在提高，但正在触网的诸多农村互联网用户还未被激活。大多网民利用互联网的时间大多是用来娱乐和游戏的。这也凸显了互联网进村的第二个痛点，农民思想观念保守，短时间内跟不上形势。 

三、聚人气先接地气的土打法：先搞好最初一公里 

而从互联网+农村的布局者方面看，还存在错误打法带来的不接地气的问题。创业者和资本市场一直对农村市场饱含热情，但一上来的发力点大多聚焦在“最后一公里”、“最近一公里”——支付上面。而事实上，在此之前，对扎根农村，服务三农，惠及三农，顺便也为电商企业进入农村市场的渠道下沉做些事情的“最初一公里”是这些商家没有做透甚至发掘的。 

前段时间被VC界估值10亿元的村村乐网站，表面看起来是一家其貌不扬的农村门户网站，但深挖下去其很多接地气的几个做法值得推敲，这为它带来人气，也让其在巨头林立的市场中分得一杯羹。虽然村村乐也在针对性地进行金融探索（村村融保险理财项目、村村贷），形成农村O2O闭环，但在此之前，最重要的是其跑好了服务农民的“最初一公里”： 

1、始于接地气的一系列服务项目。村村乐创办5年来,依托60余万的村庄覆盖，力求实现商务活动公益化全兼容的运营平台。在布局农村墙体广告、路演巡展、电影下乡的同时，更多地在农民就业创业、农产品供应与求购、农村旅游、寻人寻物给予帮助。这对农民而言，亲切而又实用。

2、注意少数意见领袖和重要舆论场所的价值。面对庞大的村庄覆盖数目，村村乐在选择“站长”方面，则将目标瞄准了科技致富带头人与大学生村官这两个意见领袖群体。线上服务论坛贴吧，同时也是offline的关键结点，当村村乐总部有订单下放时，站长们便接活分利。在瞄准人之后，村村乐还抓准了农村商店这个村里重要的舆论场所，提供免费WIFI与超市管理系统。村村乐也在以两个步骤解决互联网+农业的痛点，逐渐填补信息鸿沟和激活农村上网用户。 

3、圈地圈钱前，先让农民赚钱。村村乐上每一个会员都可以免费在平台发布任何合法的营销信息，每天都在产生一定的生意匹配和交易额。而对于村级单位而言，根据村村乐CEO胡伟介绍，目前正在对每个村的整体经济属性来对这个村做抽象认知，比如苹果村、保姆村、司机村、旅游村等，不断挖掘村庄商机，带动全民致富。 

说到底，互联网+农业只有先打通服务一公里，让农民享受互联网+的改革红利，农民才能真正接受互联网的洗礼。这也才是互联网与农业进行 融合的大前提。

文 | 王小琉（个人微信号wangxiaoliu203406）