文／杨君君（微信yangjunjun420）

今年6月，一款名为“她社区”的移动应用在上线的短短45天内，在AppStore的下载量超越淘宝、百度糯米、聚美优品、大众点评，位居生活类榜单第一位，总榜的第七位。

当所有人都在惊讶于这究竟是一个什么产品时，浪淘尽的CEO周杰已经开始了新的淘金之路。

电商森林里的蘑菇

中国互联网有这么一大群公司，它们虽然不常常活在聚光灯下，但是它总能在“赚钱是不正常”的互联网行业进行着自己的“发财”之路。

例如团800，传言中，在2010-2013年，团购行业竞争最激烈的时候，团购网站融到的一半钱都被团800挣走了。在团购之后，又迅速推出了折800，在淘宝未封杀之前，传言每月淘宝客的分成就有2000多万；

再比如什么值得买，这个传说中只有几十人的公司，却在运营着一个每日上千万UV的网站，并且在几乎没有任何宣传的情况下，成为了很多手机上的装机必备。更为难得的是，各种层出不穷的UGC内容，已经成为了这个网站最为核心的财富……

“如果把国内电商行业比作一个茂密的森林的话，那么像天猫、京东、亚马逊就像是参天大树，而一些在巨头脚趾缝中生长的企业就像森林里的蘑菇，虽然蘑菇不容易得到阳光的照耀，但是它在整个生态中所扮演的角色，却是不可或缺的，甚至从某种程度上来说，它们的生命力会更加顽强。”

尽管每日新款的淘宝卖家通过率仅有3%，但依然无法阻止每日新款快速的增长。这款由几乎是中国最懂搜索引擎营销的第三方公司浪淘金所创立的公司，从2013年成立至今，已经拥有3500万用户，日活跃超过300万。

每日新款是一款集成了美衣推荐、商品搜索、虚拟试衣、社区交流为一体的个性化推荐应用。主要面向22-30岁的女性用户，以向店家收费的模式运营。“虽然从短期来看，它与蘑菇街、美丽说的模式并没有什么不同，然而由于其在定位上的趣味性远高于商业性，所以从长远的角度，它的差异化会越来越明显。”这是浪淘金CEO周杰在去年12月时，把简单网改为每日新款时说的话。

今年1月，每日新款迅速并购了女性时尚社区爱物网，开始着力以社区的方式去切入自己女性购物。值得关注的是，爱物网旗下的业务包括爱物论坛、爱团、穿撘志等，其中最近传言的王思聪的女友也是爱物网的签约模特。

两款App的合并，其实在很大程度上算是对双方产品的相互加持。“爱物网虽然用户多，但日活并没有每日新款高。但是其在社区方面的多年运营，沉淀下来了足够的资产，这些是对每日新款最好的补充。”

实际上，从移动电商的发展来看，单纯的PGC虽然能够打爆款，但大多属于单向操作，通过自己的精品推荐、价格为介质，虽然能够带来大的流量，但很多时候并不能积累到核心的内容。一旦这些介质不存在，就很容易陷入无力的窘境；而单纯的UGC内容则恰恰相反，虽然能够形成内容积累，但大多缺少爆发力，需要拉动用户和培养用户的能力非常强。所以，很多以UGC为主的网站都最终陷入半死不活的境遇。

从功能层面来看，两者都是帮助女性解决该如何去穿的问题，但每日新款主要以PGC的内容为主，通过推荐来打造一些爆款产品，而爱物网则是通过UGC的内容，去让用户产生有价值的内容去做一些自发的吸引。

两者的结合，是对双方寻找更长远路的最好的补充。

6月，每日新款将自己的原本就有的社区版块以独立App的方式推出，通过每日新款本身的倒流，就在短短1个半月内，让她社区登上了AppStore生活类排行榜第一名，并且几乎在她社区上线的瞬间，就获得了1000万美元的融资。

这算是对移动电商模式未来发展的最好例证。

她社区的美妙未来

一直以来，人们喜欢用“女性社区的今日头条”来类比她社区，其主要原因是内容形式与今日头条有着非常强的相关性。

然而，这并不是对她社区的一个非常准确的定位。

一方面，今日头条的新闻属性更强，它其实是在用一种快餐式的阅读方式，将传统的新闻内容作了一个移动互联网的转化，而她社区其实更多的是社区属性，她并不属于一个类门户的App；另一方面，今日头条离钱更远，仍然没有能够摆脱媒体通过广告赚钱的模式，而她社区则因为内容的强相关性，可以形成的转化更多。

与以电商模式切入的美丽说、蘑菇街不同，也与以工具模式切入的美柚、大姨妈不同，以女性社区为切入点，一直以来都是她社区所认为的最正确的决定。

“她社区其实是在女性市场的红海中找到的一片蓝海，因为目前为止没有单纯以所有女性用户为主的移动社区应用，而切入点，在更多的时候意味着整个平台的基因，在你出生的一刹那就决定了它能够做什么。”

确实，尤其是在用户极度专注的移动互联网领域，几乎我们很难找到一个超负荷型的App能够撑起“全部”，就包括微信在内，即便其现在的发展势头逆天，但其在手机的威慑力上，其实仍然与当年腾讯在QQ在电脑上霸主地位相匹敌。

从她社区目前的产品形态来看，实际上更像是一个女性相对私密的内容分享空间，很多女性在里面分享自己的内容。她社区在启动画面上的标语是“男士止步”，很明显，她社区非常注重维护自己血液的纯正，希望能够专门为女性服务。而这意味着，一旦她社区能够形成自己的护城河，则会拥有一大波消费主力的用户，进而和自己的每日推荐形成合力。

她社区，能否成功，一个非常重要的关键点是，能否给自己的目标用户带来独特的服务。

目前，她社区在底部按钮的中心位置推出了“虚拟屋”功能，可以让用户通过拍照来进行搭配，比如像是发型屋、试衣间，还有像是自拍照、晒宝贝等等，这些其实都是在给女性创造独立的空间，因为毕竟很多事情，是朋友中只有女性喜欢而其他人反感的。

这里不得不提的是其创始人周杰。作为中国互联网行业发展的“中生代”，清华计算机毕业的周杰与搜狗CEO王小川、易信CEO胡琛、团800CEO吴昕然、网易有道掌门人周枫是同学，他们几乎见证了整个中国互联网的发展，并且大多作为骨干参与其中。周杰就在毕业之后去耶鲁大学深造，之后加入谷歌，并且成为了谷歌历史上最年轻的华人总监，后随李开复回国担任谷歌中国技术总监，负责谷歌本地搜索产品的研发，先后开发了包括谷歌地图，谷歌生活，Linux桌面搜索等一系列优秀产品。

马化腾、张朝阳、丁磊、周鸿祎……当这一批长他们一代的人已经达到人生巅峰的时候，这些中生代的中国互联网人或许是时候去真正展现他们的魅力了。

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