文/王吉伟

关于传统企业转型的案例我已经写过几个，以往案例中的企业大多都是通过商业模式的重构来实现转型，或者是整个大产业体系下的部分实现互联网化以及智能化的华丽转身。后来，很多朋友与我探讨转型的必要性与重要性。事实上，很多企业的转型并不是刻意为之的，而是顺势而为，在关键的时刻做了一个重要的战略决策可能就实现了转型，看上去很简单。但是这简单之中蕴藏着对产业以及行业的足够了解、对跨界的足够认知以及适当的时机。

今天我要讲的这个案例是一个智能硬件，一把在淘宝众筹上销售突破1500万、被BAT、京东及小米五大巨头同时发出战略合作邀请的智能门锁。作为一个顺势而为转型互联网公司的典型案例，当其他传统企业都在探讨如何转型的时候，这家公司已经凭借一把智能锁转型成为一个互联网公司。他们是怎么做到的?给传统企业的借鉴意义有哪些?是不是所有智能硬件企业都可以这样转型?下面，通过这个案例来与大家探讨。

转型：曼申云锁的转型之路

曼申云锁是西安慧晶智能科技有限公司旗下的智能门锁产品，该公司专注安防产品11年，并有7年智能家居开发经验。受硬件复兴以及智能硬件兴起的影响，在智能家居再次火热以后，慧晶科技也开始专注智能硬件的开发，因为智能家居中的所有家电产品都面临着被智能化。经过长期的观察与研究，慧晶认为获取家庭数据入口的最佳方式是“门上这把锁”。因为只有锁同时满足了刚需、高频及不可轻易替换等特点。

以此，在2015年推出售价仅为普通指纹锁市场价1/3，10分钟轻松安装，并能与手机连接的智能指纹锁芯，淘宝众筹销售金额突破了1500万，同时，慧晶也借助曼申云锁成功转型为互联网公司。事实上，这把智能门锁同时也是所有家庭数据最精准的收集者。这意味着，除了硬件部分的盈利模式，它背后延伸的大数据资源才是最强盈利工具，同时它的忠实用户也是一个相当大的社群。未来，慧晶可以通过大数据做多种商业的模式，会成为家庭数据的海量云库。

借鉴：企业转型，要顺势而为

伟哥认为，曼申的转型，给传统企业最大的启示在于其顺势而为的转型方式。当然，转型的成功与其能抓住机遇也有一定的关系。从其转型过程来看，曼申首先积累了足够的智能家居经验，然后在智能硬件爆发之后瞄准了智能门锁这个硬件。能够抓住门锁这个点，基于其多年来对于智能家居的理解以及未来趋势的探索，最终认定在众多家庭智能硬件中，门锁必将是一个重量级入口级产品。而拥有了这个入口，就能掌握每个家庭行为的大数据。

说顺势而为，是因为曼申没有刻意去做什么，而是一直在致力于智能家居行业。然后，在适当的时机结合市场推出了自己的产品。一直在做的是其擅长的事，到了该转型的时候自然而然的转型。然而，当前很多传统企业被“互联网+”催毛了手脚，认为再不转型就要完蛋了。更多的企业是为了转型而转型，甚至转型并不是企业刚需。这种试图放弃自身擅长的部分而走捷径去实现转型，其实伟哥是不太赞成这种做法的。传统企业经常讲“主业突出”，放弃特长通过其他形式转型是抑长扬短的做法，只适合通过资本运作的现金流充盈的大企业，对广大中小企业是不适合的。

启示：企业转型之前先做好升级

前面讲到对于有的企业，转型可能都不是其刚需，那为什么会有当前全产业升级转型的大趋势?这是由消费升级决定，人们的消费需求越来越高，所以对服务性消费的需求也越来越高。企业升级转型，将“升级”放到了前面，就是希望企业先升级，将业务做到足够好的时候自然能顺势转型。当前大部分传统企业对于生产制造产品驾轻就熟，但是对于售前售后的服务做得并不好，这就是客户不买单的原因。

同时，中国人多企业多品牌也多，在同类竞品那么多的情况下，消费者凭什么能成为你品牌的忠实用户?所以，提高服务正是企业升级转型的一部分，每一个传统企业都应该考虑这个现实问题，而不是天天考虑如何去转型。就如曼申云锁，打造这款产品是为了解决用户长期以来对于门锁的使用痛点，至于转向互联网公司等等想法都是后来的事。

总结：是否每个智能硬件企业都能实现互联网转型?

曼申云锁的核心竞争优势在于，将最新的机械、电子、云计算、指纹采集等技术成功融入到一把锁芯中，价格却只有市面上普通指纹锁的1/3，而和手机连接后的智能功能和便捷性又是其他指纹锁和机械锁不具备的。产品虽然是为解决产业以及行业的长期痛点而开发的，但是尽量要有一定的跨界，最好能有多个维度，跨越的维度越多，意味着产品能够解决的问题更多。当然，我所说的多维度不是多功能，而是通过多种技术来打造一个能解决用户主要痛点的产品。这样，你的产品有望能够成为爆款，使用的人越多，你所能得到的大数据也就越多。

那么，是不是每个智能硬件企业都能效仿曼申做一个互联网转型?理论上是可以的，因为每个智能硬件都是一个互联网的入口，每个智能硬件都能连接一个行业，最终因为拥有海量数据而具备转型互联网公司的可能。但不是所有智能硬件都可以借助数据成功转型互联网公司的，还需要真正具备“刚需、高频、连接、不可轻易替代”等这四个要素的智能硬件才有可能实现转型。目前来看，能够同时满足这四点的，智能门锁是最佳的选择。其他的硬件，比如路由器或者灯光，和人的连接不够;而电视的刚需又正在被手机和电脑取代，止于其他的智能硬件更不能与门锁相比拟。

曼申云锁的成功转型对于广大传统企业而言，既有值得借鉴学习的一面，又有难以逾越的一面。每一个的企业的转型之路只有最合适的一条，而不会有所谓的好的或者坏的。企业们应该在转型之前先做好足够的准备与升级，选择好那条最合适的路之后持续进取，待水到渠成之时自然可以像曼申云锁一样顺势而为的转型。

其实，当你做好一切的升级之后，就会发现才刚进入另一片新的天地。进入的那一刻，也就意味着你已经转型成功。

【王吉伟，传统企业走出的自媒体人，专栏作者，评论人。关注电商、O2O、企业转型、互联网+、新媒体、大数据、智能家居、物联网等领域。 微信：mcjave，微信公号：王吉伟】