作者：新媒体砖家/

农历岁末，忆往昔成了多数企业日前的重头戏，从刷遍朋友圈的各公司年会到财务报表应有尽有，其中当以机械式的歌功颂德居多，人们也多彼此默契的点个赞。而中兴的年度终结却颇为实诚，别家均报喜不报忧，而中兴却“很傻、很天真”的说起自己的不足之处。

据悉，中兴集团于2015年业绩实现了营收、收款双千亿，顺利完成了年初公司制定的目标，其中，营收增长了23.76%，利润增长了43.48%，这个成绩在如今竞争白热化的科技市场着实可圈可点，按着其他公司习惯本也是额手称庆，可中兴自己却抓着自己的“小辫子”不放，对手机业务销量不足进行自我剖析，与当下主流声音明显“违和”，那么中兴手机这份看似拧巴的反思究竟为何？吾日三省吾身的中兴手机，2016年能否王者归来？

墙内开花墙外香：国内市场的“后进生”

“2015年，中兴智能手机实际发货量5600万部，终端总出货量超过1亿部。但是，核心指标还是智能手机，距离年初制定的6000万部的目标有400万部的距离，从各个机构的销量统计数据看，只能位居全球第七。虽然我们的增速达到16%，比行业11%的增速要快，但是比起苹果、华为还不够快，市场份额提升不够多。”中兴终端CEO曾学忠于年度终结大会上诚恳的说道。

在手机市场这么一个竞争过于白热化的市场，想立足确实不易。近日锤子等手机代工厂纷纷宣布倒闭，大可乐早已倒在刀光剑影的市场血泊中，小米也早已退烧，加上三星、苹果等巨头的连番入侵，国内手机市场早已饱和，“时不我待”也成了中兴这个沙场老兵于国内市场暂时败北的一大外在因素。

在自身经营上，中兴终端CEO曾学忠亦毫不避讳：“第一，战略失误，没有提前洞察到消费者转换趋势和渠道转换趋势，错过两个风口。第二，固有的管控模式、品牌等短板，没有得到充分提升。”当断不断，反受其乱。近年间，小米等互联网手机品牌借助高超的营销手腕，趁势崛起，不能排除掉中兴等老牌厂商的疏忽，没能及时抓住智能手机普及浪潮，至今养虎为患留下市场病根。

一个企业重振雄风的第一步必然是定位，合理认识自己，只有这样才能制定合适的战略规划。汉武帝晚年间“上乃下召，深陈既往之悔”颁布《轮台罪己诏》。这份诚挚的反思诏书丝毫未曾影响汉武帝一生的雄才伟略，反而因其吾日三省吾身，执政上更加熟稔于心。那么中兴终端CEO曾学忠于年度总结会上的反思能否使中兴王者回归那？

三大改进：找回初心，收拾旧山河

企业是处于市场之中，更是处于时代浪潮之下，因此认清大环境，借势而为方可事半功倍。以目前市场来讲，主要有两大主流趋势。趋势一：在欧美市场，尽管三星、苹果等巨头林立，在亚非拉市场，尽管以山寨机为主，但通过差异化路线，高配置、低价格模式依然可以占据新的市场份额，中兴AXON天机的成功就是极好的先例，找到突破口，2016年可以全方位突破； 趋势二：国内市场产品同质化严重，用户消费理智化，打酱油的企业濒临倒闭，中兴真正的技术派将被消费者更加信赖，依据中兴多年科技、品牌积累，重新夺取国产机霸主地位也并非不可能。

认清大环境，制定合适的战略方能王者回归。在具体改进措施上，找回初心，打造极致单品、爆品。以iphone为例，多年来尽管品类不多，但却攫取了全球智能机市场90%以上的利润份额，兵不在多而在于精，将在谋而不在勇。再看中兴AXON天机的成功，甫一上市便迎来抢购高潮，既叫好，又叫座，便深谙此道之圭臬。还有刚刚推出的Blade系列，在京东上的口碑都在96分以上，和苹果是一个水平线的，找到方法，后期合理、稳健布局复制。

另外 布局三大改进。首先是渠道，跟运营商展开渠道合作。他山之石，可以攻玉，学习小米营销战。国内手机市场混战，友商间漫骂成风，互相讥讽，而中兴在公开场合表示像小米学习，心不可谓不诚，也为行业带来了满满的正能量。其次是加强品牌建设。品牌就像一个人的脸面，留给人的是第一印象，以往提及中兴，给人更多的是老牌科技企业，专利过硬，但在商业娱乐化的年代，娱乐性、多元化感知应该成为着手改进的方向。最后，加强人才战略规划。对于一个企业来件，人是第一位的，企业的企字，上面是个人，如果没有人才，便成了止业，人才重要性不言而喻，后期对此加重，将是工作的另一个重心。

2016年，中兴“王者归来”的底气何来？

中兴手机在2015年，未能完成既定战略目标，并对此诚挚反思、制定战略以望2016年王者归来，那么中兴的底气从何而来？

首先，技术功底夯实。在整个专利方面，截止到目前，中兴拥有终端专利申请量约20000件，终端授权专利4500件，欧美终端专利申请则超过2000件。来自中国信息通信研究院的数据显示，在2011年~2015年移动智能终端国内外企业专利申请量中，中兴与三星、华为位列前三甲，而苹果申请量不及中兴的一半，遑论小米、锤子。市场正逐步进入筛选阶段，野蛮生长的手机市场早已过去，靠情怀、营销噱头可以繁荣一时，但没有技术做依托，终究会落入昙花一现的窘境。

其次，中兴手机像一个“舞步娴熟的大象”。自古以来，船大抗风险，但缺点是不易掉头，而静观中兴近年战略似乎并未陷入这种“二律背反”陷阱。经营策略灵活，思路不僵化。自2014年曾学忠出任中兴终端CEO以来，中兴内部进行了一些列调整，大幅精简产品线、发力体育营销、发力社会公开渠道、加大力度投入以智慧语音等为代表的高新科技、18个月耐心研发AXON天机重回全球高端市场、布局全球市场等；这一系列的调整中中兴逐步摸索，从2012年的亏损中逐步走出来。在产品端，我们看到了中兴的努力。中兴发布了主打商务重度玩家的高端智能手机AXON天机MAX， AXON 天机旗舰全系列产品的发布后，中兴的高端市场策略也基本浮出水面，那就是通过“高端产品+高端服务”来满足高端用户的各类工作、生活、娱乐的全场景需求，打造一个高端的智能生活方式。多品牌、多产业链布局，中兴均游刃有余，像极了一个“舞步娴熟的大象”。

一旦中兴利用自己在研发、专利、渠道方面的资源优势，通过“产品+服务”的模式在中高端市场站稳脚跟，再次与华为形成并驾齐驱之势，也并非不可能。智能手机更新换代的第一波红利期已过，接下来到了拼实力、拼耐力的时候了，而这正是中兴的擅长， 2016年，中兴将取长补短，在更加正确的方向上继续前行，重新赢回消费者、重回中兴应有的市场地位。

写在最后

苏格拉底有句话，叫“人，认识你自己”。定位是战略实施的大前提。中兴这份诚挚的年度总结，不仅给自身带来了迷途中的启迪作用，对整个行业的浮躁都是一剂良药。回顾整个国产手机市场，整体上陷入一种恶战，一种非良性的循环，15年国内手机厂商隔三岔五的开发布会，真可谓是“喊破卖家嘴，跑断记者腿”，但推出的绝大多数手机只是换汤不换药而已。2016年的手机市场将迎来冰与火的考验，孰胜孰劣，我们拭目以待。