腾讯科技 孙宏超 3月31日 报道

“谁让你们卖这些东西的？（这些东西是）要先拿来还债。”在蜜淘的办公室里，蜜淘公司的一位供货商正在训斥蜜淘的员工。

这一幕发生在今年年初，据知情人士对腾讯科技表示，在今年2月份前后，蜜淘的员工开始向隔壁的公司推销自己公司的办公用品：“全新的苹果笔记本仅卖3000元，部分原价百元以上的小办公用品仅以不足十元的价格销售。”该人士进一步表示，蜜淘CEO谢文斌在今年后就未在办公室露面，所有的相关事宜都是蜜淘行政部门进行处理，而售卖办公用品的原因是“给员工发欠薪”。

这样的惨状在一年半前是难以想象的，那时蜜淘还是跨境电商的佼佼者，从灰色海淘成功转型保税区备货模式，并被视为业内学习的对象。但在跨境电商如火如荼的今天，蜜淘却已经悄然离场。

更可怕的是，在跨境电商行业，面对日益收紧的税收政策以及不断涌入的巨头，行业的创业窗口正在逐渐关闭，蜜淘正在成为第一家死去的跨境电商，但绝对不是最后一家。

从C2C到B2C

2014年，是蜜淘最风光的一年。一年内，这家公司经历更名、天使轮、A轮、B轮等多个大事件，甚至连政策都站在了他们身边。

2014年7月，海关总署接连出台《关于跨境贸易电子商务进出境货物、物品有关监管事宜的公告》和《关于增列海关监管方式代码的公告》，即业内熟知的“56 号”和“57 号”文，从政策层面上承认了跨境电子商务，也同时认可了业内通行的保税模式，此举被外界认为明确了对跨境电商的监管框架。

在两个文件公布前，“6+1”个跨境电商试点城市开放则给予了跨境电商税收上的优惠政策，即通过跨境电商渠道购买的海外商品只需要缴纳行邮税，免去了一般进口贸易的“关税+增值税+消费税”。

敏锐的蜜淘抓住了这个大风口，迅速从海淘代购模式转型B2C，并获得了资本的认可。

据腾讯科技了解，蜜淘的前身CN海淘创立于2014年年初，最初的目标瞄准了海淘导购或者代购，核心逻辑是以商家入驻的模式，类似于淘宝网。但很快，这种模式受到挑战，代购模式相对备货模式价格更加透明，平台利润低；且买手不好控制，容易买到假货；最后的问题则是物流周期过长。

在“56”、“57”号文相继出台前夜，2014 年 6 月，CN海淘转型B2C自营海淘电商，通过特卖的方式，每天上线爆品，实际进入备货模式。

一个月后，CN海淘正式更名蜜淘。

跨境电商的促销悖论

2014年11月，蜜淘获得了祥峰投资、经纬 等3000万美元投资，这也是谢文斌拿到的最后一笔投资。

随后蜜淘开始在多个领域发动价格战，并模仿国内电商平台的造节举动打造属于自己的节日。这取得了一定的成果，但当更强的对手入场时，蜜淘却开始后劲不足。

2015年年初，蜜芽、洋码头等跨境电商纷纷掀起价格战，意图迅速扩大规模并占领市场。而此时的蜜淘却受限于迟迟未能到账的C轮融资，无法应战。

一位跨境电商高管对腾讯科技表示：“2015年随着大家对政策的熟悉，每家跨境电商平台在备货方面基本都竭尽全力，据说聚美优品、网易考拉海购等几家较大的跨境电商平台备货都超过十亿。”

但这位高管同时也对腾讯科技表示：“在跨境电商领域，促销是一个悖论，因为国内电商相对来说品牌较少，促销可以有效帮助国内企业清理库存。但在跨境电商领域，首先是品牌太多，可选择太多，平台无法在某一品牌对其他平台进行狙击；第二，相对来说国外企业清库存的需求较低，生产规划性更强。”

多次促销未果的蜜淘选择了收缩战线，在2015年8月，蜜淘放弃了全品类的战略，而是将目光聚焦到韩国市场。但在办公场地的选择上，这家变得“更小”的公司却选择了一个更大的场地，从望京SOHOT2搬到了望京SOHOT3并租下了一整层办公区。

但随后蜜淘在业内失去声音，更可怕的是，并没有人注意到蜜淘已经消失不见。

对手太强？其实都是后辈

那么，一个简单的问题是，蜜淘是遇到了强大到无法战胜的对手了吗？

据腾讯科技搜集到的资料显示，除洋码头外，目前国内绝大多数知名跨境电商介入跨境业务都在蜜淘之后。

跨境电商兴起于2014年下半年，该年6月聚美优品旗下化妆品海淘网站聚美海外购上线；2个月后，蜜芽宝贝成立宁波蜜芽宝贝国际贸易有限公司，加入宁波保税区跨境电子商务试点企业行列；同年9月唯品会正式推出全球特卖。在这些聚焦跨境电商的电商平台（聚美优品已将主要精力放在跨境电商上）之外，互联网巨头们的跨境业务则成为另一波不可小觑的力量，京东、亚马逊中国、苏宁、网易、顺丰的跨境电商业务都相继上线。

而目前关于蜜淘的最“友善”传闻也来自这些“友商”，有消息称京东已经收购了蜜淘，部分蜜淘员工已经前往京东上班。但京东相关人士却对腾讯科技表示收购蜜淘及蜜淘员工迁往京东上班等传闻均“无此事”，该人士进一步对腾讯科技表示，蜜淘的一些员工在离职后被京东招聘，或许引发了误会。

另一位跨境电商高管则对腾讯科技表示，在去年年底的一段时间里，有密集的蜜淘员工进行求职，跨境电商圈内的企业几乎都接到过。而针对京东收购的传闻，该跨境电商高管直接对腾讯科技表示：“蜜淘没有价值，圈内不会有企业对这家公司感兴趣。”

爆款和长尾，跨境电商必将面临的抉择

几天前相关三部委发布跨境电商零售进口新税制，新规中规定跨境电子商务零售进口商品的单次交易限值为人民币2000元，个人年度交易限值为人民币20000元。在限值以内进口的跨境电子商务零售进口商品，关税税率暂设为0%；进口环节增值税、消费税取消免征税额，暂按法定应纳税额的70%征收。

虽然具体的政策还没有最终敲定，但大多数跨境电商从业者均对腾讯科技表示，在新税制出台后，跨境货物的价格将有一定幅度上调。

这意味着还会有第二家第三家“蜜淘”出现吗？答案或许是肯定的。

在税制改革传闻出现前，某跨境电商高管曾对腾讯科技表示，现在市场上有很多跨境电商仅仅是为了跨境而跨境。“一些品类本来价格比较低，税率起征点也比较低，做一般贸易本来就足够了。更何况一般贸易按照批发价征税，而跨境电商本来应该是按照零售价进行征税，根本就没有价格优势。”在他看来，现在的一些跨境电商根本没有在产业链深耕上下工夫，而就是利用政策红利来赚取利润，这些跨境电商也是最容易在未来死去的。

据业内人士介绍，目前跨境电商爆品仍占跨境海淘很大比例，但海外爆品品牌商供货渠道不稳定，与国内平台直接签约合作可能性小，平台为保证爆品供货通常采用复合渠道，价格难以控制，毛利趋近于0。但即便如此，部分电商平台仍旧时常断货无货。

在聚美优品高级副总裁刘惠璞看来，新的政策体系下跨境电商如果坚持做爆品很难生存：“国内品牌往往利用电商打造爆品的模式来解决产品库存，但如果跨境电商只做爆品，陷入价格战而不是做一些特色和长尾的商品，就很难生存。”

一位跨境电商资深从业者对腾讯科技表示：“曾经，蜜淘在跨境电商行业是所有企业学习的对象，但现在的江湖已经变了。”