胡辛束融资了

有一天，胡辛束的合伙人刘小斯，发来了一条神秘的微信：

楠楠，告诉你一个事情，胡辛束融资了！天使轮上周刚到账，真格基金领投、罗辑思维跟投。

我：还一直以为你们早就有人投了，只不过是怕被借钱，所以一直没敢公布。

刘小斯：……

我：融资感言想说点什么？

刘小斯：感谢徐老师（领投方真格基金）！感谢罗老师（跟投方罗辑思维）！感谢生煎孢子！赏饭大爷和一直以来支持我们的观众小姐，感谢%￥#@&*

我：……为什么要感谢生煎孢子？

“为什么她能拿到徐小平的钱？”

01.投资落实始末

据刘小斯透露：这个投资机会是生煎孢子无意中带给她们的。

这个“唯一特点是140斤，且比较有才华”的姑娘，前几个月以《月薪两万生活指南》“一炮而红”，文风被形容成“超现实魔幻主义。

真格基金最早和生煎孢子接触时，煎孢子说了这么一句话：胡辛束的商人气挺重的，要不你们聊聊？

“那天是周二下午，和真格基金的人在国贸西餐厅碰过面。隔天周三就被邀请上投委会了。”一直到上投委会之前，胡辛束二人还在不停完善BP（商业计划书）。

为什么“只见过一次”，就邀请胡辛束来到真格投委会？

关于这个“大胆”的决定，真格方面解释道：

“这两个姑娘身上有一种，与她们年龄段不相称的商业嗅觉和敏感。重要的是，她们足够热爱自己做的事情。比如一年半以来每天22:22分推送，这股坚持不懈的劲儿，达到了真格‘投资最优秀的创始人’的标准。”

隔天，彻夜未眠的胡辛束、刘小斯出现在真格投委会上。刘小斯回忆当时的画面：“上台的时候按那个播放键，手直抖。万一出什么差错怎么办？”

真格基金最终投资胡辛束的理由是什么？

从两方面解释

1、用户很黏她——上闹钟来读广告

“从用户角度说，胡辛束的受众相当精准，即“少女心”们。她从人人网时期开始在内容和电商运营中滚摸爬打，磨练出了强大的源源不断产生高粘性内容的能力。真格方面相信胡辛束的公众号的许多读者们内心已经产生了对公众号内容及作者的依附，（例如有人设置闹钟来读广告）是自媒体内容中非常优秀的投资标的。”

2、创始人本身——真格评语：谦卑又机灵

“在见一众真格基金投资团队的过程中，胡辛束和斯斯既表示出了对自我局限的清晰认知和谦卑学习心态，也展现了强大的自信，反应敏捷风趣机灵，给大家留下了很深刻的印象。”

距离周二下午第一次和真格基金碰面，到周三半夜落实真格基金的TS（投资意向书），这中间只过去了24个小时。

投创双方就像相亲，存在一定的互选。胡辛束选择真格的理由是：真格对创业者足够友善，会站在创业者的角度欣赏我们，而且没有过多的控制和要求。

此前，真格基金在自媒体领域的投资案例有:Papi酱、军武次位面、新世相、大象公会、混子曰、二更、企鹅吃喝指南等。

作为领投方，真格基金会为胡辛束的提供什么支持？

“They don’t need us， they value us。不是因为他们需要所以我们存在，而是有我们可以让他们做得更好。”

真格方面表示：“我们会尽最大可能，在公关，招募，战略方向定位等方面给予鼎力支持。同时，罗辑思维作为联合投资方，相信也会为胡辛束的创业如虎添翼。”

“继Papi酱之后第二个被骗上船的网红？”

02.为什么是她们？

签下真格TS当晚，胡辛束也收到了罗辑思维的确认意向。

刘小斯在罗辑思维的前同事赵小凡，曾约过她们和三叔（罗辑思维投资部门）见面谈过投资。“基本也是一拍即合聊完的，前后没有超过三天。”

最后胡辛束同时拿了两方投资：天使轮的450万中，真格占股10%，罗辑思维占股5%。

今年3月Papi酱融资1200万，真格基金、罗辑思维分别出资500万，各持股5%。一个月后，papi酱的广告就拍出了2200万的价格。

▲胡辛束团队

罗辑思维投资胡辛束的理由可能是什么？

1、此前罗振宇曾投资“Papi酱”，胡辛束或许是继papi之后第二个被“骗”上船的网红——“个人风格独特的自媒体”系列。

2、罗辑思维的用户群以男性偏多，胡辛束的用户定位为少女心，可以互为补充。

“我们自己也琢磨，为什么是我们？”

胡辛束的合伙人刘小斯暂时是公司里岁数最大的，91年。

她曾经在罗辑思维的电商部门工作过，辞职后做了一家电影线上营销公司，擅长商业包装策划。

自媒体有两个最基本的盈利方式。现在请二位创办者抢答。

胡辛束：“发广告！”

刘小斯：“卖货啊！”

胡辛束拿下这笔天使轮融资时候，对自己的定位是，“宇宙第一少女心自媒体”——“一颗缓解现代女性焦虑的药，一个每晚拥抱少女心的机会。”

公众号内容的核心关键词是：轻“污”、敏感、柔软、情绪化、好奇宝宝、永远十八岁。通过这些词语，吸引那些一二线城市18-27岁、追求自我提升的女性。

胡辛束的粉丝近50万，这是她在商业转型中最需要思考诉求的那一批人。其中四成用户分布北上广，七成用户是女性。

罗振宇曾说：

“只要媒体是依靠广告来过河，它永远需要在广告和内容提供用户的体验之间寻找到一种平衡，这同样是一个刀尖上的舞蹈，在向左和向右之间只存在着一条细如发丝的黄金中道，你能不能走过去。”

看着像美丽的诗，翻译过来却很残酷——发广告行，但是你得会发才能活下去。

03.个人自媒体的公司化转型

胡辛束正在走一条转型路：从个人化的自媒体到团队化运作的公司。

“你知道电视和杂志有什么不同吗？杂志你想啥时候翻都行，所以不珍贵。但如果你知道每天晚上固定时间，胡辛束都要发文，心里就会有点小期待。”

2015.3——2016.4 胡辛束的五个里程碑

2015年3月，第一篇300w+诞生。此后半年，盈利方式基本是广告，月盈利数十万

2015年10月，斯斯加入团队，开始由个人自媒体向公司化转型

2015年12月，作品集《我想要两颗西柚》开售，年底突破十万册

2016年3月，辛里有束公司注册，胡辛束的名片上印着：CEO

2016年4月，与企鹅吃喝指南合作试水电商，第一款进口零食售卖转化率29%

这两个姑娘从去年年底开始，就开启了“雄心勃勃”的战时状态。

不断挑战新的项目、不断见自媒体圈里圈外一众朋友，不断请教、吸收、借鉴、创新，一点点摸索着自己能走的那条“黄金窄道”。

胡辛束本人在从写手转变成“CEO、主编、吉祥物”。

她搭建了来自一线新媒体的90后编辑团队，脑供血又鲜又热，不怕因为某个人的灵感枯竭造成公众号的瘫痪。

刘小斯负责推广、商务对接、品牌包装……甚至包括未来可能发展的电商。

她和阑夕讨论过一个现象，“上了量的号像有了阶级，按阅读和粉丝量分档位，只看三天内的数据决定要不要互推、平等交换。”

用户增长瓶颈是很现实的问题。甚至有一段时间，二条就专门用来做互推。那段时间她们频频出现在“别人家的工作室”，和同行神聊，哪怕不合作也聊。

“能聊出好多别人的困惑，大象公会的黄章晋、新世相的张伟，在很多人眼中已经足够厉害。但今天你是最好的，或许明天就会出现更好的。”

杜绍斐曾这样描述：

“每一个自媒体人或者说正在创业的人，都在这样的状态下反复，每晚睡前都觉得自己一无是处马上要完蛋了，第二天早上又觉得自己太牛逼了，世界都是我的了。”

她们喜欢这个有野心的社会，也喜欢它偶尔没有野心的时刻。

在这个“寻访自媒体同行”过程里，胡辛束和刘小斯并不孤独，整个行业都在面临相似的困惑，需要一个答复、也确实没有人能给出一个确定的答复。

04.从工资3千到估值3千万

从最开始，一份广告文案的实习工资不过3千，到现在，拥有自己估值3千万的公司。

回忆一路走来，胡辛束说：

除了那些知名的贵人：这次投资方徐小平、罗振宇，无意中引荐的生煎孢子、把自己开的龙虾馆借我做签售的张嘉佳。　　 

还有好多不“知名”但我一直没忘的贵人。

我出第一本书《我想要两颗西柚》的时候，小斯问我，为什么选择了那个“名气和资源都不是最出名的”出版社做。

我说这个出版社在我没名气的时候就说要给我出书，现在有点名了，想这么能报答一下。

胡辛束大学在奥美实习的时候，她的插画10%先生已经火了，还开过专门的工作室。后来又去过一家新媒体传播公司。

去年8月28日，胡辛束正式辞职，背水一战“开始创业”，那天正好是她父亲生日。

去个人化，公众号会活的更久？

之前我一直有点洁癖，觉得这个号叫胡辛束，就不能让别人来写。一年多以来，一直写这些小情绪，感觉自己快被掏空了。

直到有一次把最近的爱好——27支口红的使用心得写出来。很快也10w+了。这让我意识到，“使女性变美”（不完全是时尚）这件事，大家也很喜欢看。

品牌怎么做起来的？

“不知道啊，谜。”当时大家也都会觉得特别谜之，一个几十万粉丝的号和一个几百万粉丝的号，发出的声音、在别人眼中的量级居然一样大。

胡辛束正式做公众号是15年初，但早在2013年3月14日，她就因为“我心中的10%先生”在微博上积攒了最早那一批用户。“正赶上白色情人节这个时机。

▲胡辛束公众号原创插画

借力平台和时机，初期的核心传播者也很关键。

“3年前我就开始处在新媒体这个圈子里，圈子里的人都认识我，那他们又是互联网这个圈子里最活跃的人。这批‘新媒体KOL’会用自己的嘴去传播：我的朋友胡辛束，她在做一个什么样的事情。

另外就是之前很多工作上合作过的品牌、企业，知道我是一个怎样的人，再有活动就更倾向找我帮忙。”

“持续的经营和适当的曝光，以及我们是最早杀入“新手村”的那批，后期不断的曝光和选择、借力，都是因素。”

“天使轮这450万，怎么花？”

05.韩寒和郭敬明的粉丝有什么区别？

2016年7月初，胡辛束天使轮融资450万正式到账，估值3千万。这笔资金的分配周期大概是7个月。

这笔钱主要会用在这三个方面：

1、完善内容：扩充内容生产团队、试水音频、视频，建立社群链接。

2、场景化电商：box、文具、旅游线路，和供应商合作。

3、打造“小型自媒体”矩阵：可能会“扶持”一些不同领域的小号，联合它们的细分专业度（如塑形、饮食、风尚），一起支持“使女性变美这件事”。

“我们要做到真正少女心领域的NO.1，希望能收获100万颗少女心。”

2015年12月20日，《我想要两颗西柚》第一次北京线下见面会聚集了500名用户，她们更希望通过面对面的形式加强社群联系。

对于这批核心用户，胡辛束以郭敬明和韩寒的粉丝特性做比较：

郭敬明的粉丝群可能一直是十几岁的少年，但韩寒的读者会陪着他一起长大，从十几岁的少年到中年人。就是这么个区别。

自我提高的过程中，每个人都希望变得更好。胡辛束不希望自己是“供货商”，更希望自己是“亲历试用者”。

“少女心的贩卖馆”，卖的到底是什么？

“从少女到独立女性，我们一起共同成长的愿景。”随着出镜次数的增加，“如果你不好看，状态不好，总觉得对不起天天看你的人。”

450万融资到账后不久，胡辛束迎来了24岁生日。她用三个词形容刚刚过去的23岁生日：自我否定、天降惊喜、知耻求新。

“24岁，对于一个女孩子的青春而言，时间并不多了。我充满期待，但也不乏恐惧。我乐于奔命，但我真的没想清命在何方。”

谁让人若无理想，时间就是在帮倒忙呢。

浑水自媒体江湖　 郭楠