百度在移动领域的打法终于成型：收购91无线后实现对传统应用商店分发模式的占领，然后推出“轻应用”这个全新产品则让其得以将PC端娴熟的搜索套路移植过来，从而在移动领域构建起一个百度的生态系统。

在昨日举行的百度世界大会上，百度CEO李彦宏直指APP应用商店模式有两大缺陷：首先是99.9%的中长尾应用下载量仅占30%，上线即被淹没;其次是长尾APP安装后使用率低，安装即死。这造成开发者开发应用越来越多、中长尾开发者生存状况却不乐观局面。

李彦宏的这番表态看起来和百度刚刚以19亿美元收购91无线的行为相悖。

但熟悉李彦宏的人士对腾讯科技表示，事实并非如此，尽管百度收购91无线是笔耗资巨大收购，但应用分发仅仅是百度无线战略的一环，加上百度无线搜索、百度地图、百度云等才是百度无线的全部。

李彦宏主要是站在整个移动生态环境考虑问题，指应用商店有根本性缺陷原因是要引出“轻应用”。李彦宏指出，尽管百度每天6900万应用下载，与移动搜索量相比依然太小。“轻应用”也被外界认为是解决移动搜索长尾的有效途径，是对移动搜索的破局。

腾讯科技获悉，百度“轻应用”主要针对三大领域，分别是媒体，包括资讯媒体、自媒体;工具，包括办公学习、金融理财、实用查询;第三块是生活服务，包括交通、住房、医疗、旅游、娱乐、教育、 、美食等，58同城、好大夫、黄太吉等企业已参与体验。

百度“轻应用”为开发者提供两种盈利模式：移动广告模式，百度提供移动广告插件，开发者可选择在轻应用页面嵌入，嵌入后自动获得广告收益;前向收费模式，百度提供支付插件，帮助开发者服务用户，完成线上交易，直接变现获利。

CSDN和《程序员》创始人蒋涛对腾讯科技表示，“轻应用”具有无需下载、即搜即用、云推送等特点，还能解决流量导入和用户留存闭环，这使“轻应用”有很大想象空间。这几年百度在移动搜索领域策略也发生改变，越来越倾向找服务，而不仅是找信息。

蒋涛说，百度在移动互联网领域已拥有“变现模型”，百度第一步是将众多PC网站用户转移到移动端，打通支付、会员等体系，再引入传统企业进入移动端。移动互联网领域内容越丰富，对百度移动搜索越有利，其“轻应用”订阅模式也可能对微博造成不利影响。

移动搜索从提供信息转向提供服务

在“轻应用”之前，开发者要将产品推给用户，可选择三种方式：Native App、Web App、基于公众账号的类轻应用。不过，在应用商店的分发模式下，Native App头部效应较明显，开发者想要获取用户需付出高昂的推广成本，且相关性差、流失率高。

Web App特点是无需下载、即搜即用;但Web App自身能力不全面，无法调用语音、摄像头、定位等能力，体验比较差;且用户很难沉淀下来，建立较为稳固的联系。基于公众账号的类轻应用：其特点是CRM的方式，一对一的精准营销;但其主要靠地面推广，采用雇人发传单、扫街、扫楼等方式，成本也很高;同时，公众账号平台本身对应用体验的支持很匮乏，如没有定位、语音等移动标配的能力，在推广方面也没有成熟的模式。

对百度来说，PC端只有网页一种形态，百度是国内互联网端最大入口，但在移动端，Native App和基于公众账号类轻应用降低了移动搜索价值。

对于移动搜索来说，外部网站越丰富，移动搜索价值越高。“轻应用”无需下载、即搜即用，既有类似Native App的用户体验，又具备Web App可被检索与智能分发的特性，可解决优质应用和服务与移动用户需求对接问题，这无疑满足了百度移动搜索的需求。

CSDN创始人蒋涛说，通过“轻应用”，那些使用率低的应用，用户无需下载就可以搜索到相应应用，并且可以订阅，如果不想收听就可以直接取消，如果用户有订阅需求并添加应用，相关开发者还能将用户沉淀下来，并对用户进行持续、精准信息和服务推送。

蒋涛指出，“轻应用”使流量导入和用户留存形成闭环，尤其是云推送功能，这是形成闭环关键，微博号+公众号(服务号)之后的一大利器，可能会对微博造成严重冲击。

百度移动搜索自身也在改变，来自百度数据显示，服务类需求在百度移动搜索中占据的比例越来越高，从去年第四季度的26%提升到第一季度的30%。越来越多用户在移动互联网找服务，而不仅是找信息。百度在移动搜索方面也从提供下载到向提供服务转移。

百度副总裁、移动·云事业部总经理李明远接受腾讯科技采访时表示，百度在移动领域在构建一个生态体系，“轻应用”这块主要是制定一套规则，将支付、安全等闭环解决好。

91无线不裁员 与“轻应用”不排斥

虽然Native App目前已是移动互联网主流形态，但80%中长尾APP应用使用率实际在下降，且下滑速度很快，长尾应用用户需求却与日俱增。百度对“轻应用”看重也引发对91价值讨论。

有观点指出，百度在移动互联网布局是个大棋局，百度不可能坐等WebApp成熟，便先将91无线拿下，占领现有APP形态，再暗度陈仓推“轻应用”这场大戏：在Native App和轻应用关系没明确，押宝一方策略不科学，也不保险，所以以“对冲”方式降低风险。

李明远对此并未明确回应，不过，他对腾讯科技表示，Native App的分发以应用商店为手段，尽管分发头部应用效率更高，但不代表应用商店不分发长尾，反过来搜索更适合分发长尾，不代表搜索不能分发头部。“APP分发的事刚开始，未来谁也不知道。”

李明远指出，应用商店缺陷在于对精确需求识别、应用内容破壳有问题。但应用商店如同hao123，很多人认为hao123土，hao123数据却一直增长。很多人认为发达国家用搜索引擎不需要网址导航，神奇的是百度在日本市场投放hao123，hao123却获得巨大影响力。

“应用商店始终会拥有属于自己的价值，需求会一直存在。”李明远说，百度此次推出的“轻应用”和91无线并不互斥，只是切入点不同，91无线将为百度构建生态系统助力。

据内部透露，百度手机助手注重技术和迭代，91无线优势在于运营，和开发者关系好，百度手机助手和91手机助手在开发者层面打通，在安全方面进行协同。91无线机房也将交由百度托管，依托百度云服务发展。百度高管已明确表示，91无线不会进行裁员。

百度双引擎增长模式

至少最近几年91无线对百度的价值依然巨大，百度移动云事业部产品总监李东旻则在百度世界大会演讲中提到，百度移动搜索分发+百度手机助手+91无线日均分发量超6900万。百度通过“移动搜索+手机助手”的双核分发模式，成为超级分发入口。

据李东旻透露，百度打造的移动生态系统可为开发者提供从开发、推广、运营到变现的一站式服务。首先在开发环节，百度云为开发者提供存储、推送、测试及统计能力等服务。

结语：在推广和运营环节，百度将通过移动搜索满足用户精准需求，以百度手机助手/91手机助手通过榜单、推荐和检索，实现持续分发;最后在变现环节，百度将通过构建移动游戏联运平台+移动应用广告平台，为APP提供变现渠道。