今年最火的新应用是移动直播，移动直播的火爆让其他行业似乎都不如从前那么受关注了。当我把这个问题问给喜马拉雅联合创始人、CEO余建军的时候，他表示，不同的人适合不同的平台，对喜马拉雅来说“我们只取一瓢饮”。

音频领域有独特的使用场景，比如开车时和睡前闭眼休息，这些场景并非直播可以取代。这是余建军当初对音频领域的创业那么激动的原因。从泛娱乐层面来说，各类应用都受到了移动直播的冲击，但音频仍然有着自己的大本营，而喜马拉雅是围绕音频创业的公司里最大的一家。

马东的米未传媒在喜马拉雅上推出付费节目（或者说课程）“好好说话”是今年喜马拉雅的高光时刻，此前喜马拉雅一直保持着低调。“这个行业里面数据造假以及各种谣言比较多，所以我们不想太高调。”余建军说。喜马拉雅也曾多次陷入数据的口水战。

好好说话节目海报

但“好好说话”的节目发布以及首日突破500万的付费，还是引发了很多人的关注。喜马拉雅的付费精品专区同时还吸引到了吴晓波、樊登、罗振宇、葛剑雄、袁腾飞等一大批人的入驻。

这是喜马拉雅商业化的一次重要尝试。成立已经4年的喜马拉雅已经到了需要开始考虑收入的时候了。除了用户付费，喜马拉雅在商业模式上的尝试还有传统的广告，新的音频广告以及推出自己的硬件产品，但广告仍然是最成熟的部分。

余建军表示，现在喜马拉雅上头部（即最知名的）主播一年的广告收入可以达到百万级别，而喜马拉雅会参与分成。不过收入并不是他现在最看重的，长期来看，他最在乎的数据之一是喜马拉雅平台上的主播数量。

“现在上传过音频的有400万人，认证主播有8万。我们希望认证主播，或者长期活跃的主播能达到百万级别。所以还有很长的路要走。”余建军说。

喜马拉雅总部前台的公司数据墙

主播是喜马拉雅最核心的资产，正是有了这些主播，才能吸引用户。但喜马拉雅公司里并没有几位主播，更多的主播来自外部。主播和喜马拉雅的关系就像应用开发者和应用商店的关系，开发者需要应用商店来推出自己的应用，应用商店也需要开发者提交更多优质应用来吸引用户。

喜马拉雅有一套类似友盟提供给应用开发者的分析系统，能让主播清楚的知道自己的听众是怎样听节目的，完播率是多少、听众在什么时候跳出等等。

应用商店无法控制开发者，喜马拉雅也并不“控制”主播。余建军告诉 PingWest品玩：“其他平台也会来挖主播，也有成功挖过去的，但很多时候一段时间之后主播又会回来。”

喜马拉雅联合创始人、CEO余建军

他表示，很多时候主播转换平台是因为看到对方有很高的播放量，但尝试之后会发现互动很少。这极有可能是对播放数据进行了造假。在喜马拉雅，一条音频节目的播放可能只有2万，但留言有几十上百条。“这种数据的对比主播心里是很清楚的。”

当然，钱也是很重要的一个因素。目前主播的收入主要来自广告分成，头部主播喜马拉雅有专人帮助对接广告。但只要在喜马拉雅成为网红主播，通过自己的微信公众号和微博，也能获得不错的收入。

对喜马拉雅来说，服务好主播就是为了从内容上更好的服务用户，让用户有更多更好的内容可听。从这个意义上说，联合马东的团队推出“好好说话”也是一样的。而且在这个内容创业开口就谈IP的时代，马东本身就是一个强IP，这种独家的优质IP对喜马拉雅的用户获取会有很大的帮助。

在创业初期，余建军“发明”了一些取巧的方法来获取用户。比如将不同主题的音频打包推出不同的应用，然后用这些应用来推主应用喜马拉雅。这种做法很取巧，但也被一些人认为手法太“低下”。

“现在我们已经不用这种方法了。现在更多是精耕细作，而很难取巧了。从整体上来说，现在做事更多从战略考虑，更多是大开大合。”余建军说。

来源：wepingwest