8月听闻OPPO要启动新代言人，周愔很是好奇，OPPO已经有TFBOYS、杨幂、李易峰等一众小鲜肉了，难道要请一位实力派，做一次品牌升级？

果然，到了9月12日这天下午，OPPO在北京举办发布会，正式宣布携手演员张震，以及首映新品牌TVC“美因苛求”。这对于OPPO资深用户来说：乍看起来有些出乎意料，深究一下又会觉得在情理之中。

众所周知，张震是一个作品量产并不太多的演员，这与他自身要求电影艺术效果的执着有关，更与他凡事追求完美的个性相关。而OPPO作为一家国产手机品牌商，始终以专注、苛求、追求至美为企业理念，专注于给用户带去了独特而优美的产品体验。这么说文艺男神张震与至美为上的OPPO牵手，在视觉感受与价值观上都达到了高度契合。

从OPPO请明星的做法来看，OPPO是一家很务实的公司，通过TFBOYS等鲜肉带动爆款产品的人气和销量，通过张震来赋予品牌的精神气质，试图用这样的组合拳达到“销量+品牌”的双重提升。

▌坚守产品、渠道策略

OPPO今年的热度很高，一路走俏的销量和市场排名，令业界人士、媒体纷纷感叹互联网风口已逝，再次将焦点从互联网手机品牌转向OPPO等，所谓的“传统国产品牌”。

但实际上，以周愔对OPPO的观察来看，OPPO等“传统国产品牌”这几年“一直未变”，始终专注于产品，默默耕耘线下销售渠道。

记得2014年，小米粉丝节创造“12小时支付金额破15亿元”销售奇迹时，周愔曾采访了多家互联网手机品牌、传统手机品牌，当时OPPO公关总监Lecky对我说过：

“互联网时代都被自己吓死了，虽然舆论环境很浮躁、互联网思维很概念化，但要将互联网所长为己所用，小米对互联网规则、互联网用户的深刻洞察及品牌、营销传播层面值得借鉴，但要坚持自己的品牌定位及运转思路。

围绕用户需要做好产品做好服务才是永恒的真理：选择权在用户手里，根据用户需求购买习惯决定渠道（很多产品更适合线下）；互联网线上模式与传统线下渠道不矛盾。OPPO通过市场成功和用户认可证明坚持自己是对的。”

两年后这番话更值得思考。或许是这种坚守，令OPPO踏实地洞察用户专注产品，得以准确地抓到产品及品牌差异化的关键节点。

如R7的“全金属闪拍利器”，R7S plus对指纹识别的升级，R9的窄边框、正面指纹、全金属等特质，OPPO在产品上小不迭代快速更新，满足并引领了用户消费升级的需求，较早地踩对几个“小风口”。

2015年OPPO R7刚推出时，周愔成为第一批评测试用者。闪充功能、较薄的外观设计、语音识别拍照功能（喊“茄子”或“拍照”），成为一直不愿意换掉这部手机的原因。

所以当国内手机行业的关注点再次回归到产品和体验本身时，坚守产品和渠道的OPPO以及其他几家品牌，才厚积薄发地释放出原有的势能。

▌个性化的热点营销

基于上述产品创新，OPPO将“闪充”提炼为营销点，打出了“充电5分钟，通话两小时”广告语，其宣传的频次及力度不亚于当年推音乐手机、拍照手机。

除了全媒体整合营销渠道的常规玩法，OPPO越来越注重抓热点进行推广，其目的不是说用“信息”轰炸受众，而是直接地、个性化地影响消费者，并以此丰富用户体验。

当然，明星代言依旧是打造热点最有效的方式（没有之一），OPPO这两年签约明星的节奏有点疯狂，几乎揽下了当下最具热度与人气的偶像明星作为产品代言人，如李易峰、杨洋、杨幂、TFBOY等。粗略统计几位明星的微博粉丝总数约为1.75亿，脑补下这些明星的粉丝效应与转化，就不难理解为什么会出现组团购买OPPO手机的现象了。

在TV电视节目中看到偶像代言的OPPO“闪充”广告，打开PC看到OPPO及偶像的热点新闻及购买推荐，出门逛街看到广覆盖的线下门店，聚焦头部的用户触达令“闪充”的概念深入下去，抓住了用户痛点，对于刺激用户购买冲动有一定效果。

“抓热点是OPPO擅长的事情，我们会在大家感兴趣或者常接触的地方进行产品宣传，这样的广告投放会更有价值，其精准度也更高。所以OPPO给大家的印象就是觉得到处都是广告”，OPPO副总裁吴强在接受媒体采访时表示。

通过有节奏地制造热点，“闪充”成功突出了OPPO的品牌个性化，先入为主地抢占了消费者的心智。

但是只有这些还不够，OPPO在稳步前进的上坡路上，势必面临着国产手机品牌们共同的问题：如何进一步实现品牌的进阶。

OPPO的解决方案依旧是选择了最高效的“明星代言”，只不过这次张震是品牌代言人，而非杨幂等的产品代言人。显然，OPPO是希望借助张震对艺术的完美追求，来表达自己“美因苛求”的品牌主张。并通过“还不错PK足够好”的细节把控，帮助消费者理解“美因苛求”的真正含义，让越来越注重品质与美感的年轻人与OPPO产生共鸣。

由此，我们可以看到，OPPO从产品、渠道、营销再到品牌，正在努力接近其“至美”的目标。这是一个中国手机品牌坚守创新的表现，也是一个企业正向价值观的体现。

（周愔近期拜访OPPO时，在其公司门口发现了以下三个海报）

周愔微信公账号：zhouyinshuo