九九互娱董事长 李晓东

短暂的等待之后，九九互娱（836385）董事长李晓东健步走进办公室，在办公桌对面坐下，“抱歉抱歉，一忙忘了时间”。休闲装加上黑框眼镜，与挖贝网上次见到他时的装扮一样，低调不张扬。

内敛，这是李晓东给挖贝网留下最深刻印象。无论是7个月前正式登陆新三板资本市场的时候，还是如今刚刚完成了在新三板的第一次募资，李晓东的神色之中有的只是平静，似乎一切都是顺其自然。

九九互娱，是一家主要服务于IT设备厂商（游戏设备产品线）、游戏开发商及游戏运营商的公关公司。就在上周四（11月3日），九九互娱发布了股份发行情况报告书，完成1000万元募资，认购方是两家机构投资者：南通乔禾银来创业投资中心（有限合伙）和苏州荣正创业投资企业（有限合伙）。

李晓东告诉挖贝网，这次募集的资金中的600万元将用于并购、200万元将用于人才引进，其余部分用于补充公共传播业务流动资金。

7个月的资本市场浸淫，李晓东已然懂得如何更好借助新三板推动公司发展，在继续深挖游戏公关这一细分领域的路上，对于李晓东而言，“九九互娱规模大小不再是评价公司成功与否衡量指标，特色和自身价值才是那杆秤”。

电竞市场萌芽期的被动过渡

2004年，李晓东辞去大连实德足球俱乐部有限公司担任总经理助理一职时，恰逢国内电子竞技市场开始风云变幻的一年。

先是在2月份，国家体育总局同意举办2004年全国电子竞技运动会（CEG），同时提出电子竞技俱乐部的职业化改革，给电竞在国内的发展打了一剂强心针。

一位体育产业界人士告诉挖贝网，职业化改革意味着从当时开始，全国电子竞技联赛将全部由真正意义上的职业俱乐部和职业运动员参加，电子竞技也真正开始了它的职业旅途。

李晓东也在第一时间嗅到商机，创立了Ehome电子竞技俱乐部。“因为做过足球俱乐部，所以对于年轻人成立电子竞技俱乐部还是很感兴趣，就投身其中。”李晓东表示。

然而，同样是在2004年，广电总局颁布了关于禁止播出电脑网络游戏类节目的禁令，进行的如火如荼的《电子竞技世界》被迫停播，终成电视荧幕上的昙花。

李晓东告诉挖贝网，当时外界很多人都说游戏就是一种“电子海洛因”。在这种大环境下，他发现，远远不能依靠打比赛的收益来养活一个职业俱乐部，“只能是被动为俱乐部做些和硬件企业合作的市场活动，亦或是一些发布活动赚取收入”。

自此之后，Ehome电子竞技俱乐部不再只是参加比赛，同时也开始为IT厂商做线下公关推广活动。李晓东把这次转变称为“被动的过渡”，后来随着公关活动越来越多，李晓东就将这块儿业务慢慢剥离出来。

2007年，李晓东拿下了第一个大单，是为某国际知名IT厂商做的一个赛车游戏活动。李晓东告诉挖贝网，公司当时在全国4地16个网吧同时做活动，费用40多万，利润方面也非常可观。

游戏基因助力 拿下高端品牌外星人

2009年，九九互娱正式成立，国内的电子竞技市场也开始慢慢复苏。“最重要的是大家观念上转变。”李晓东表示。

80后是伴随着电竞游戏长大的一代，到了2009年和2010年，80后这一代人刚好走入了工作岗位，成为一些主流媒体的中坚力量，“他们能够更加客观和中立的看待这个事情。”

李晓东觉得，当时很多IT企业对于用游戏的方式来做推广和传播变得更加认可，使得电子竞技成为了一个很好的内容传播载体。

环境向好，九九互娱迎来发展的机遇期，也就在这一年，国际知名硬件厂商——外星人开始谋划布局中国市场。

外星人是一个为游戏而生的高端品牌，在2009年第四季度进入中国，为了拓展中国市场找了一些供应商做了访谈和交流。

九九互娱闻风而动，迅速介入和外星人进行了两轮谈判，均由李晓东亲自操刀。“一轮是和中国区负责人，一轮是和当时他们总公司的CEO进行交流，”李晓东表示。

当问及最终为何九九互娱能够中标时，李晓东略显自信地告诉挖贝网，因为九九互娱是所有供应商中唯一一个有游戏基因的公司。

据挖贝网了解，九九互娱的中坚力量是一大批热爱游戏的80后，多名公司副总裁、客户总监、项目高级经理等都曾是中国赫赫有名的职业玩家。玩家出身使得九九互娱团队更懂得游戏用户及IT企业用户的心理，从而做出更加精准优质的策划案。

最终的结果是，从外星人进入中国那天起，一直到现在，九九互娱始终是其在中国的最大合作商。

九九互娱业绩增长图（挖贝网wabei.cn配图）

一米宽一百米深 布局电竞赛事

国内公关公司的数量有很多，但如果细数专注于某一领域的公关公司却是少之又少，更别说游戏行业，九九互娱显然填补了国内这一领域的空白。

李晓东对于游戏公关的理念是“一米宽一百米深”。其意义是说在一个相对看起来不是很大的市场，只要足够垂直和深入的话，就一定能够找寻到有价值的东西。

在游戏领域，从最初的小型推广活动，到如今更大规模的电子竞技赛事，九九互娱正在不断深耕。特别是后者，九九互娱攻势更加猛烈，2015年公司的游戏公关业务上，就有四单与电竞赛事有关的新增客户重大活动。

它们分别为，苏宁电子竞技联盟（SES）全国DOTA2挑战赛委托执行合同、中国电子竞技大赛（CIG）2015中国电子竞技大会上半区的服务协议和下半区的服务推广以及世界电子竞技大赛（WCA）2015电竞高校争霸赛服务协议。

李晓东告诉挖贝网，九九互娱会有专门的团队做赛事，同时也不排除成立单独的公司或者是品牌来运营赛事，包括移动赛事和一些类似VR的黑科技推广。

而在市场上，今天的电子竞技已然与十年前李晓东初入行业时不同。用狄更斯在《双城记》中的开篇名句“这是最好的时代，这是最坏的时代”来描述电竞圈绝不为过，飞速发展的电竞行业使赛事更加商业化，产业链已初步形成，相关的从业人员也走向了正规化、职业化。

“九九互娱不仅会做一些赛事的承办，同时在产业链的上下游都会有所突进，”李晓东表示，“我们着眼于更深远的商业价值，例如以赛事为核心的再次传播和消费。”据挖贝网了解，在赛事直播上，九九互娱已经和虎牙直播等大型直播平台展开了合作。

回看李晓东创业这些年，电子竞技萌芽之时成立电竞俱乐部，游戏公关领域仍是洼地时又成为行业拓荒者，如今的追随电子竞技脚步，处处凸显他对“新”的追求。

而在与挖贝网聊天当中，对于二次元等新名词，李晓东更是能够脱口而出，他表示，“我们九九互娱是针对的就是年轻群体，需要走进年轻人的心理，当你走进00后的心理时，自然明白他们追番的理由。”

对于未来，李晓东觉得，九九互娱企业规模多大多小并非是衡量成功的标准，他更看重的是企业价值和特色。“帮助更多企业通过九九互娱，进入到游戏领域，这对游戏产业是有益的，是九九互娱更大的使命感。”李晓东最后说道。（转自挖贝网公众号：wabeiwang）