文/新媒体砖家（ ）

促销作为一种常见的销售技巧，一直以来，都是提升销量的不二法宝。过年期间，电动车领域的“两轮中的特斯拉”——雅迪电动车，通过一系列推广活动引起旺销，最高时日销量近1.5万辆，成功把电动车行业传统的“冬季淡季”变成了“旺季”。更高端的雅迪电动车，是如何实现销量与品牌齐飞的呢？

消费需求升级，用户更注重品质

现在是一个消费升级的时代，大家愿意为更高的品质付费，品牌搞便宜促销可以，但是对于消费升级时代下的用户而言，用户要买的不是“便宜品”，而是“超值品”。

比如很多时候营销能够起到的作用是“消除消费者购买的阻碍因素”，而对便宜货来说，面子是一个重要的阻碍因素。比如低端性价比白酒，如果只是说“震撼低价，超值之选”，相当于直接告诉别人“餐桌上买这个酒，因为你不想花钱”，这样阻碍因素根本没有消除，反而让人更加想买瓶茅台，证明自己“舍得为朋友花钱”。

如今的用户购买产品，真正的核心需求不是省多少钱，而是产品品质，对于促销而言，首先满足的是品质，在品质有保证的基础之上，促销才能发挥四两拨千斤的作用。

比如，如今代购风靡，那么贵买个国外的化妆品，都是不差钱的主，这其实很生动的表明了消费者不差钱，他需要的是真正高逼格的产品。民众收入水平的提高、国家城镇化的推进、消费需求的升级，都让中国消费者越来越注重品质、安全、放心，在这样的大环境下，在业内拥有良好品质口碑的雅迪，自然更受消费者喜爱。

近20年来雅迪始终坚持高端路线，注重品质和技术研发，不断整合全球资源，与意大利天才设计家乔凡诺尼、德国 级油漆巴斯夫、全球速度最快的电动车闪电等展开世界级高端合作，引进国外先进科技。新品Z3因为高端智能的设计甚至被称为“两轮中的特斯拉”。

高端品牌影响，品质和服务俱佳

雅迪此次春季推广活动能引得万人空巷，与其自身品牌认可度密不可分，粉丝基数大，即使再小的品牌动作，都能对行业引起不小的轰动。

作为一家传统电动车企业，雅迪在过去20来年中积累了大量的技术沉淀与品牌口碑。2013-2015年，雅迪的销售量分别为273万台、301万台、332万台，销售量稳步攀升。2015年，雅迪电动两轮车的收入在中国的市场份额约为10.5%，其净利润占整体市场的份额为24.0%，均排名行业第一。

如今，线下实体店越来越抢手，成为品牌建设的核心一环。雅迪早已深入布局，走进了消费者的身边。近年来，行业巨头雅迪已斥资8亿元将旗下8622家终端打造成 4S级售后服务门店，致力为消费者带去更高端的售后服务体验。

8622这个数字是什么概念呢？目前全国共有2862个县级、40906个乡级行政区域单位，保守估算，平均每个点覆盖3家、每四个乡就会有一家雅迪售后终端。

而早在去年的2月份，雅迪还启动了一个为期二十天的“春季保养服务行动”，其中包含制动手柄、转向装置、链条调整等20多项保养服务，而更耐人寻味的是，这个行动不仅仅针对雅迪电动车，服务对象甚至还包含了其他品牌的电动车。

心中无敌，方能无敌于天下。相较之其他行业撕逼相见的友商们而言，雅迪的境界不知要高出多少，在雅迪的心中，没有友商粉丝之成见，心中只有为消费者们提供更为便捷的出行服务。如此，心怀天下消费者的情怀，不降价还有不少消费者购买，何况又是在搞促销那？

故而，雅迪促销引得万人空巷，将冬季这么一个行业淡季搞成热销季，也是意料之中，情理之中。

抓准消费心理，激发用户参与感

一个品牌要改变和培养新的消费习惯，就要为消费者“体验”新产品、新服务创造条件和场景。“促销”本身是极其伤害品牌价值联想的，但如果为“促销”引进一套有吸引力、又很好表达产品独特属性的“游戏”，则反而能够让营销体验更加的生动、品牌价值联想更加的鲜活。

所以要让“促销”为品牌服务，最重要的事情就是用心去设计出有独特性的、有趣味性的“游戏规则”：让潜在消费者有兴趣参与进来（新鲜、认识），让新消费者愿意持续参与到竞争并互动中来（粘性、认知），让老消费者产生对品牌的情感依赖并愿意主动为我们传播这个游戏（价值、认同）。

这次雅迪促销，不像市面上的某些厂商，赤裸裸的降价，而是平添了许多乐趣在其中。雅迪在线下门店中，推出来“摇一摇红包”活动，准确的抓住了人们“赌一把”、“好玩”的心理，这些优惠，是消费者自己争取来的，而非厂商的“施舍”，这就很容易引起消费者的兴趣，可以说是终身难忘，用户很好的参与进来了，这么新颖别致的促销，用户很可能随手就发到朋友圈中“炫耀”。

朋友圈基于用户信任做背书，将释放很强烈的品牌价值，这一轮二次传播，对品牌来讲尤为重要。雅迪现在又有一轮发红包活动，同时2月14日宣布价格调整，通路车型普遍下调价格，致使有些经销商都卖断货了，雅迪车间也在加班加点赶货。雅迪电动车出现供不应求的情况，不仅仅是红包所致，更是消费者口碑效应的展示。

还有不得不提的就是雅迪促销的仪式感十足。与其他竞品春节不声不响不同，雅迪线下实体店氛围营造比较活跃，把摇红包信息、中奖信息都在门店大张旗鼓的宣传，中大奖者敲锣打鼓送他回家。如今的商业社会根本不缺产品，但缺有温度的品牌。

所以，这个时代的产品，赋予其功能属性之外的“温度”，是一种新消费形态下的新需求。而能满足这种需求，仪式感则是一种极好的方式。因为仪式感消费不再是货币关系，而是情感交流，价格敏感被温度代替，价值会从基本的物理层面溢出。雅迪电动车，摸准消费者心理，激发参与感，塑造仪式感，为此次促销平添了不少逼格。

2017年一开春，雅迪因为有了上述的大环境和活策略，通过深入了解消费者的心理认知、消费需求，再通过充满体验感的终端活动，拉近和消费者的关系。天时、地利、人和兼备，使得高端品牌的亲民形象跃然纸上，进而实现销量与口碑的齐丰收。

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新媒体砖家：资深媒体人、香港星空卫视记者。隐居不安寂寞，出仕又嫌烦琐，为儒不读圣贤，信佛六根不净，修真不忘好色……

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