“投资人都不傻，他们家的钱也不是大风刮来的，你（指点播影院）没有回答盈利的问题，凭什么让人家给你烧钱？”

这是几日前在2017年中国点播影院发展论坛上，一位点播影院从业者的肺腑之言。

自从今年4月广电总局出台《通知》要求规范点播影院、点播院线管理，点播影院这只还没被养肥的“猪”被拱上风口，市面上6000多家点播影院，以及有放映功能的线下娱乐综合体拔地而起，连娱乐资本论都陆续收到一些投资人询问：“市场到底怎么样？”“有没有公司已经拿到院线牌照？”“投哪家靠谱？”

对于点播影院没有太多了解的同学，当时我们谈到了今年4月份《国家新闻出版广电总局关于规范点播影院、点播院线经营管理工作的通知》（以下简称《通知》）出台，各方都觉得中国电影市场从500亿到1000亿是分分钟的事啦~

但作为吃瓜群众，小娱的真实感受是半年过去了，电影票房倒是突破了500亿，但似乎点播影院行业没起啥变化，传说中7、8月就应该落地的正式通知也并未如期下发。

这里要告诉各位看官的是，先别惦记，牌照真的还没下发。而且急于在资本市场融资的点播影院业主，也可以先翻翻账本：据小娱了解，目前市场上70-80%的点播影院尚未盈利，而符合规定能够正常运营的点播影院，恐怕也不超过1000家，市场处于“近期收益看不见，远期愿景不清楚”的朦胧阶段。

但点播影院的价值在于，它推开了一扇大门：以前一提起电影院就想到卖票，而现在可以卖包间了。这背后是经营模式的变化：传统观影和消费者一部分社会娱乐功能相结合，衍生出电影+KTV、电影+网吧+游戏、电影+酒店+足浴等丰富业态，变现手段也多元化起来。

点播影院的15万块屏幕生意？不不不，也许是1500万块。

“就这点生意

都不值得片方把版权卖给你”

我们首先来看看，投资人、点播影院业主以及片方在焦虑哪些问题？

如上所述，政策尚未真正落地前，不会有任何一家点播影院或院线率先拿到许可牌照。对投资人来说，焦虑在于点播院线许可牌照有可能会成为稀缺资源：按照过往管理，总局发牌照都是限量的，网络信息许可证有500多张，大的商业院线46条，互联网电视牌照则只有7 张，以此类推，点播院线自然也不会太多，甚至外界一度传闻只有5张牌照。

但在不少业内人士看来，“那些炒作谁先拿到牌照的，都是想做资本运作，主要是心里不踏实。真正有实力的投资人还没进场呢，总局会说只发5张牌照么？越是说这些话的人，越没信心，或者没打算跑长线，就像黄牛倒票似的。”

点播影院行业链条大致构成

根据《通知》，申请成立省内点播院线，所辖影院数量应不少于30家，全国性点播院线旗下影院数量不少于60家。风霆迅CEO姚钦荣告诉小娱，事实上目前行业内能够达到这种量级的连锁影院品牌，也不过7、8家而已。

而对点播影院经营业主而言，他们更加关心的是《通知》中的版权限制，如果点播影院只能发行和放映有公映许可证的几百部电影，将极大缩减放映范围以及点播影院生存空间。

另一只靴子尚未落地，也就意味着一切都还存在斡旋余地。6月份出台了《点播影院、点播院线管理暂行规定》的征求意见稿，在随即的点播影院论坛上，小娱看到一位影院业主大声呼吁在场观众，“大家一定要去法制办提意见，应该是广电许可的我们都可以放，无论有龙标的还是有信息网络传播权。”

相比公映权，网络信息传播权的范围就大太多，目前市场也在遵照后者进行正版化，点播影院市场逐渐被盘活。国家在点播影院领域仍以扶持为主，虽然计划将点播影院收益纳入管理，算在票房体系内，但并不像传统商业影院一样收取8%管理费。

与一级放映市场分成机制的另一点不同是，点播影院的发行方与片方洽谈基于场次的授权，“点播一次，片方只收10块钱片源费。10-15%成本对点播影院经营者而言是可以接受的，片方要的则是总放映场次数形成规模，薄利多销，这样双方都有钱赚。”

片方不仅担心有没有钱赚，也担心片源的安全性问题，一旦在点播影院遭遇片源泄露，对片方的损失不可估量。而市场鱼龙混杂，据娱乐资本论了解到的情况，一些系统商知道点播影院业主不懂版权，倒卖所谓“正版授权书”的现象层出不穷。

“都说是正版，片子更新非常快，其实是盗版下载，买蓝光盘装进去。”有业内人士坦言，这类系统商拿着所谓正版片源把服务器翻3、4倍价格，“成本只有8000块钱，卖你4万，今天把你几十万块钱赚完我就不给你更新片子了，这个太正常了。”

一些版权供应商甚至向点播影院业主承诺“一年5000块钱，所有片子随便放”。尚幕CEO俞哲给大家算了一笔账：1万家点播影院店，一年给所有片子产生的版权费就只有5000万，“一部《战狼2》的新媒体版权卖了6200万，点播影院如果就这点生意，都不值得片方把版权卖给你。”

事实上真假版权的手法很简单：点播影院正版片源目前主要是在云端进行更新，而不是传统递送拷贝。“我们每周更新30部影片，服务器自动下载，从本地到云端再到门店服务器，是完整的一条版权链条。但盗版商不敢做云端更新，因为这样会留下证据链，”姚钦荣解释道。

为了解决片方担心的安全问题，广电总局在《通知》中也明确规定了点播影院的放映系统设备等级，其中安全级别达到三或四的，都满足和传统商业影院一样的DCI放映标准。

“我们和片方谈的不止是30天窗口期，比如一部影片在一级院线排片率低于2-3%，哪怕是上映第二天，你就可以进到点播影院流通。”俞哲提出了这样的模式，让点播影院可以与传统影院形成分众市场，做差异化放映，而不是相互竞争。

“洗脚城里放电影，

怎么就不行呢？”

在点播影院发展初期，由于尚属新鲜事物，的确存在投资百万几个月就回本的奇迹。然而从2014年全国只有600家，到如今2017年的6000多家，市场竞争日趋激烈。

“成规模的点播影院大概一家投资成本要在200万，这样的影院全国能有900家左右吧，能够形成品牌规模的连锁点播影院（40家以上门店）大约有十几个，大多以招商加盟为主。”姚钦荣预测，“其他基本上属于政策出来都要被关闭的，比如在居民楼内消防安全解决不了，或者体量太小，只有2、3个厅这种。”

据小娱了解，现在普遍的情况是18-24个月甚至3-4年回本，目前70-80%仍在亏损中。真正赚到钱的，也许只有将服务器卖高价的硬件设备厂商。“如果一年就能回本，我都不告诉你，我自己去贷款开店就好了，整个市场都是我的。”

“这个行业的发展有点类似当时的KTV，在朝阳门钱柜没开始做时，所有ktv都是低成本低投入快产出，直到钱柜做成本300-400万的标准时量贩式ktv。我们现在也是，点播影院要给消费者呈现出一个消费理由，如果你做得很低端，消费者为什么要去呢?”

比起点播影院几十亿规模（未来有望达到上百亿）的市场，一些人把目光瞄准了所有线下终端屏幕。从去年9月21日广电总局开始做市场调研，大家知道政府要管理点播行业，一些投资就停下来了，而依然在投资的人选择了折中方案：做影K。即将KTV内电视屏幕改为放映的投影屏，符合KTV行业的VOD点播标准。

点播影院的客单价通常在包间费100块钱左右，而影K客单价通常会在250元以上，这是基于消费者对于KTV包间的消费习惯。传统KTV除了打折没有太丰富的促销手段，而电影可以吸引流量还能带动客群粘性，无形中为KTV带来了不少客户，“白天也就有客人了”。

“只有点播影院明确规定要用放映权，酒店、ktv、影K、网吧、咖啡馆这些娱乐场所用网络信息传播权就可以的。”姚钦荣告诉小娱，他个人并不是非常看好单一点播影院的模式，“真正令我心动的是，如果点播影院业态在线下娱乐行业养成消费习惯，未来市场与资本会更倾向于结合KTV、网吧、游戏厅等的娱乐综合体，点播影院只是线下观影的一种。”

比起上千家点播影院，全国有150万个KTV房间、8万多所网咖/网吧，再加上酒吧、沐足等行业，全国目前闲置的中型屏幕（100-200寸）数大约达到了1500万块。在楼宇电梯视频、地铁内置屏幕被广告、短视频纷纷占据时，上述中型屏幕却是内容市场的处女地，盗版同样猖獗。

这在习惯了走进电影院的小娱看来，多少有些不可思议。会不会少了些观影仪式感？不过一位业内人士表示很看好，“洗脚城里放电影，怎么就不行呢？个性化观影娱乐的时代要来了。”

如何运用互联网的运作方式将散落在四处的屏幕终端整合并规模化，分发正版视频内容，这个领域目前成为第三方公司的星辰大海。

“我们签约了线下120多万块屏幕，落地了11万个，在全国网吧、酒店、KTV、点播影院领域版权合作，都是60%以上的市场占有率。”姚钦荣表示，作为正版内容运营商的风霆迅目前正在养这块市场。

“11万块屏幕哪怕一天只有30%的人看，也有每天300万的票房（按10元一次点播计费），那我是不是就可以跟光线华谊们谈，你让我们放2星期，你至少还能赚几千万？这样的规模才是对行业有价值的。”

新兴行业烧钱是常态，

但明年开始普遍盈利？

话说回来，点播影院真的被政策限制住了市场发展想象力么？事实上，这个行业仍处在爆发之前的准备期：投资更加理性，门店选址与运营更加精细，软硬件设施更为规范。

90后的一起看影院CEO孙亚琼在圈内很有名，敢说话、做事也有魄力，“我们是做’房事’的（指点播影院按包房收费），你做成低端炮房，高收入人群才不愿意进。作为点播影院业主，要选每一个链条下最专业的供应商合作，把门店运营做好，门店赚钱，好的内容自然会来。”他毫不讳言，甚至总结出“伪点播影院”的特点：设计缺少时尚感、餐饮柜台不完善、不组织营销活动、随便拿盗版。

从2014年做第一家点播影院线下门店开始，孙亚琼自称3年里走得踉踉跄跄，但目前已经探索出一些成功的模式，比如1+X 同步厅、定制放映厅、影院+酒吧、影院+桌游轰趴馆等等。

“常规经营业态是三种：业务模式简单，盈利也很简答的，比如共享单车；业务复杂，盈利模式也很复杂，那这事就别干了；业务相对复杂，盈利模式却很简单，点播影院就属于这一种。”在俞哲看来，第三种才是能够长线发展并且百花齐放的业态。

但摆在面前的问题很多，如何从“沙漠里开加油站”的野蛮生长模式进入良性投资阶段，需要行业内外的玩家规范入场。

前几日的点播影院发展论坛上，不少传统商业影院经营者也参与了会议讨论。比起以往大家有些针锋相对的局面，如今双方态度都回归理性，一些点播影院从业者认为，大玩家资本充裕，也具备营销经验，能够提升点播影院行业标准。目前已经有一些城市商业影院开始探索商业影院+点播影院模式，凭借天然的客群入口，往往新开店也能拉来不少消费者。

不过，“即使是传统影院，依旧要按照新玩法来做，并且申请牌照。大家的起点是一样的，只不过他们开店的经验更为丰富，”一些人认为。

小娱注意到，在点播影院业内风生水起的公司，无论系统方还是连锁影院品牌，背后往往都有资本支持，“因为刚开始都是烧钱”。像风霆迅的母公司京江南是上市公司中国创意控股旗下公司，艾米1895背后有一德集团、赛富投资与IDG，连海尔都跨界“插足”，通过麾下智能设备品牌“海尔小帅”进军点播影院领域，有不少传统影投公司也正在谋求入局。

所以不知不觉当中，观影市场出现分级，既有高端影院的会员俱乐部形式，也有大众捧着爆米花可乐的商业影院，如今又多了点播影院以及“点播影院+”这个中端消费市场。目前大家仍在等待政策落地，“快的话下个月，也有可能是明年初”。

也不是没有忧心者。博纳影业副总裁黄巍作为“过来人”，就表示：“一管就死，一放就乱。大家要小心门槛低的问题，可以预见点播影院市场的竞争会比传统影院还要惨烈，有意愿进入这个行业的人，最好从一开始就把标准提高一点。”

商业模式一旦被验证，盈利是迟早的事。姚钦荣透露，再过2、3个月风霆迅就会盈利，而明年行业内大部分公司可能都会进入到盈利阶段，“一年做到5000万（营收）、有2000万利润是很好的，对这个行业的创业者而言。”

来源|微信公众号： 娱乐资本论