他先后就职奇虎、酷讯和赶集，41岁第一次创业却遭遇投资人毁约，好在此后4年一步一个脚印，硬是从旅游市场抢下一块蛋糕，月均收入超过1个亿！他就是小猪短租的创始人陈驰。

1974年，陈驰出生于四川成都。1998年华西医大毕业后，就在附属第二医院做妇产科医生。

这一做就是14年。你知道的，妇产科医生经常是黑白颠倒，没日没夜。累点倒不怕，关键是收入还低，工作了10多年连套房子都买不起。

看到身边那些医药代表一个个富得流油，到了2002年，陈驰再也熬不下去了，一跺脚下了海，也做起了医药代表。

没有想到，医药代表也不是那么好干，尤其要像三孙子一样，低三下四求医院，陈驰根本做不到。

转机出现在2003年。一位朋友带着陈驰闯进互联网行业，并进入周鸿祎创办的3721网站。由于介入得早，加上勤快，所以仅过了2年，陈驰就做到了3721西南大区的总监。

路越走越宽，职位也是越升越高。此后，陈驰先后担任奇虎、酷讯副总裁、赶集网副总裁。

这个时候，红杉在美国投资了爱彼迎，“一手连接闲置房屋的房主，一手连接短期住宿需求的房客。”从此，全球短租市场迎来大爆发。

而作为赶集网的VC之一，红杉也希望赶集网能尝试垂直领域的发展，所以就有了蚂蚁短租。

总经理正是陈驰。

由于是内部创业，赶集网的流量、客户、资金等资源都是共享甚至是免费的，所以蚂蚁短租起步很快，不到半年就发展了1万多客户。

但是，战略的独立性几乎为零。董事会想做O2O，把线下的租客资源搬到线上，“带动赶集网的发展。”但陈驰想做的是C2C，就是把个人房子放到平台上给陌生人住。

让城里人打开家门去接受陌生人？很多人觉得是陈驰是天方夜谭。

但他详细研究了美国市场后，认为共享经济只是时间问题，“一旦跨越鸿沟，将迎来爆发式增长。”事实上，爱彼迎最初的房源就是个人房东，“经营者必须是个人，而不是商户。”

不过，董事会要的是赚钱速度，而不是什么5年后的愿景。

道不同不相与谋。2012年5月，38岁陈驰从赶集辞职，开始了第一次创业，一同辞职的还有负责团购业务的王连涛。

两人联合成立了“小猪短租”，商业模式其实很简单，就是搭建平台，让有闲置房间的房东，把自己房子分享给另一个有需求的陌生人。

“房客在分享房东闲置空间的同时，还能分享住旅馆所体会不到的人情味儿。”

这种思路在共享经济深入人心的今天，算不了什么，但是在2004年，确实很前卫，也没有几个人看得懂。

好在有懂行的，晨兴资本程宇听说陈驰做短租，立马有了兴趣，“能否见面聊一聊？”就在海淀苏州街的一个小茶馆，俩人一聊就是5个小时，从住宿到旅游，从美国到中国，越聊越近乎。

结果一个星期后，800万美金就到了账。

不过，市场确实比预期难得多。当时，陈驰手里有一个30多人的地推团队，之前都在国内的很多大平台都工作过，但是到了短租领域，却发现根本派不上用场，“不知道谁是有闲置房间。”

个人的房源行不通，陈驰一着急就去广州等省会城市找商住公寓。找了大半年，房源也拿下了一大把，可陈驰忽然发现自己跑偏了，“这不成了第二个赶集网吗，哪里是C2C？”

与赶集网竞争，那不是找死吗？于是，陈驰重新收缩防线， 放弃在商务酒店领域的突进，将业务重新聚焦到北京、上海两个城市。

2005年春节前夕，公司账面上只剩下100万，撑不了两个月。就在此时，B轮融资也泡了汤，一位投资大佬说好的1000万美元不见了踪影！陈驰绝望到要跳楼。

大年三十，他回到家里，抱着妻子大哭一场！夫妻俩呆呆地坐在沙发上，一直睁眼到天亮。

“还在沙发上愣着干嘛，不去床上躺一会？”凌晨6点，妻子嗔怪。“沙发？”恍惚中，陈驰立马来了精神。

的确，爱彼迎早期创始人就是把自己的房间和沙发拿出来分享，让员工做房东，再说服邻居做分享，一点一点积累早期的种子房东的。

于是，一个同事自家位于北五环天通苑一居室+一个沙发，就成了小猪短租网的第一个房源信息。

“卧室内就一张沙发有人租吗？”

没有想到，那条应急推出的沙发信息，竟然在24小时内就以一天40元的价格被订走。租客是一位安徽芜湖的教师。春节前，她儿子来北京参加一个冬令营，随行的她就选择了40元一晚的沙发。

紧接着沙发短租的需求络绎不绝，价格也与日递增，60元、80元……

看来，从身边人入手，从最容易说服的地方开始，踏踏实实积累房源和客户的路子是走对了 。

于是，陈驰决定说服自己的母亲，把成都家中一个50多平米的次卧拿来出租。没想到母亲一口回绝，“让陌生人进来住？不方便也不安全！”

确实啊，对于短租，最大的问题就是不信任！当然，母亲就是母亲，看在儿子份上，最后还是把房子租了出去。

有意思的是，一个月后，母亲的态度就发生了180度转弯。那天，陈驰给母亲打电话，母亲却说跟小刘在一起散步。“小刘是谁？”“就是那个来租我们家房子的学生，她还帮我一起照顾你爸。”

自此，母亲就成了陈驰坚定的支持者，还把这个赚钱的方法介绍给了自己的老同学。

“陌生人之间的关系像层纸，只要捅破了那层纸，一切便水到渠成。”

但是怎么捅破那层纸呢？陈驰自然有他的办法。

首先是实名验证。实名验证是双方的，房东与房客双方都要出示身份证信息。

第二是房源验真。房东发布的房源，陈驰要求团队必须上门进行实地考核、拍照，并录入系统验证。

最后是建立信用体系。房客通过在线交易预订短租房，可以对入住经历进行点评，累计信用。

“4月21日，凌晨入住，房东刘伯伯好细心，他一直等着我们，还准备了一些小吃，感觉就像回到家一样……”一对从内蒙古坐火车赶到北京看病的母女，在“小猪”网站上留言。

如此这般，很多小猪短租团队不仅分享出自己的房子，也鼓励自己的亲戚朋友在平台上做房东，而亲友们再告诉他们的亲友。

到了2013年年底，陈驰就有了1000个房源！

为了吸引更多的房东加入，陈驰专门建立了一支300多人的团队，免费为房间拍摄照片，为房东买房屋保险，还给房屋做软装。

甚至连房东在小猪网上的照片，陈驰也要管一管，“一个四五十岁的老爷们，穿个大背心照片就放到网站上，女性用户来了谁敢选？”

到了2014年年底，小猪平台房源突破12000套，覆盖了全国160多个城市。

有了口碑之后，陈驰的重点就从房源转移到了房客上。

这个时候，人脉发挥了做用，陈驰很快就获得来自去哪儿、艺龙、赶集等平台的流量支持。

其实，随着自主游的普及，越来越多的人不愿意住酒店，“饭菜不合胃口，价格太高，没有家的感觉......”

小猪短租就不一样了。一家三口去北上广深等一线旅游，哪怕住快捷酒店一个晚上的住宿费也要300-400元，而在小猪短租上只花150-200元，就可以租一套50平米的短租房。

对于很多外地游客来说，不仅解决了住宿吃饭问题，还能得到当地人最地道的风土人情介绍，相当于到亲戚家做客。

一位80后在上海徐汇区花4000元租了一套两室一厅60平米的房子，把其中一间卧室做了短租，租给到上海旅游、求学或者是做生意临时歇脚的房客，“每个月可以带来近3000元收入，感觉生活压力减轻不少。”

陈驰自己在学院路有一套房子，他也拿出来做短租，3年里接待了400多名房客！

有位从秦皇岛来陪女儿参加暑期班的房客，走了后，又邀请陈驰全家到她北戴河的小院里过了一个周末，然后还送了一箱葡萄酒。

到了2014年，“小猪”名气越来越大，房东也遍布北上广等大中型城市，每天预订量约超过2000间。

不过，问题也随之而来。好房子不够多，入住体验不够好，特别很多住惯了星级酒店的中高端用户，对老旧的小区、没有电梯的房子、美化后有点失真的图片非常失望。

为此，陈驰在“真实”两个字方面下了死功夫。比如，早期的房间照片习惯用大广角，10平方米的客厅看起来像20平米，他要求照片重拍，目的就是还原最真实的照片！

紧接着，陈驰三步走，进一步升级用户体验！

第一步，启用智能锁。用了智能门锁，房客付款后就会自动生成开门密码，房客凭密码开门，不需要人送钥匙、办理入住。

第二步，启用小猪管家。小猪管家也就是保洁，必须经过严格面试和培训，才能上岗。

她们类似滴滴司机，一旦抢单成功后，就会按照吸尘、擦洗、消毒等一套规范的流程，对地板、面盆、马桶等进行处理，套上封圈，并给台卡填上日期，“让房东省心，让客人放心。”

第三步，引入芝麻信用。在2015年5月支付宝推出芝麻信用后，陈驰率先引入。作为房东，可以根据房客的信用情况来，决定要不要接订单，而房客也可以据此来判断是否租住。

随着更多好房子、好照片、第三方点评、房东日记不断在平台分享，陈驰终于守得云开月明。

尤其是2016年下半年，共享经济突然爆红，小猪短租就成了“风口上的飞猪。”

2017年上半年，陈驰已经在全国301个城市拥有超过10万套房源，每天有4万位游客入住，月交易额超过1个亿。而陈驰的盈利模式只有一种，那就是向房东收取10%的提成。

目前“小猪”的用户年龄集中在18岁-32岁之间，学生和小白领居多，接近50%的是旅行，10%是商务，另外40%是求职、求学或求医等过渡性住宿需求。

面对成绩， 陈驰异常清醒，“如果这是跳高比赛的话，我们刚刚过了起跳高度，只不过起的高度比较高，比赛没有结束，才刚刚开始。”

确实，2016年10月，携程、去哪儿将旗下民宿业务并入途家；而美国的爱彼迎也进入中国市场，短租市场战役即将打响，那将是一场马拉松！

“在自己的赛道上，脚踏实地的做事，摒弃浮躁的心态，耐得住寂寞，方能成功。”让我们祝福陈驰。

来源| 微信公众号：硕士博士圈