文/新媒体砖家 （ ）

世界杯一直是全球最受球迷关注的足球赛事，而今年的世界杯还没开赛，一场营销大战便已经提前打响。2月8日上午，FIFA（国际足联）与全球高端电动车领导品牌雅迪在上海外滩联合宣布，雅迪入选2018年FIFA俄罗斯世界杯官方区域赞助商。

这是世界杯第一次引入电动车品牌，而据以往的情况来看，FIFA世界杯一直对自己的赞助商有着严格地要求，如果品质与口碑不够优秀，只靠砸钱的话远远不能加入FIFA世界杯的大家庭。雅迪与FIFA世界杯的合作背后有着怎样的真意？体育营销为什么越来越受到重视？

豪门云集百花齐放：墙内开花墙外先香

2018年FIFA俄罗斯世界杯官方赞助商有：阿迪达斯、可口可乐、万达、海信、雅迪、vivo、蒙牛等国际知名品牌，而雅迪作为FIFA世界杯第一次引入的电动车品牌令人惊喜，但联想到雅迪作为一直给人的“国际化高端智能电动车”的形象，就又显得合情合理。

雅迪作为全球电动车行业的领军品牌，已经出口到美国、德国等全球66个国家和地区，连续12年高端销量遥遥领先。此次雅迪牵手2018俄罗斯FIFA世界杯，可谓是缔造了一场强强联合的高端盛宴。

对于雅迪来说，选择与世界最受欢迎的足球赛事合作，无疑是对国际化的又一迈步。在笔者看来，雅迪与FIFA世界杯的合作，主要由以下三个原因：

第一：品牌形象的契合度

互联网经济下，投资、代言、合作都不是随随便便的钱的问题，品牌形象的契合度起着着致关重要的因素。

品牌是企业的重要资产，也成为应付市场竞争的重要筹码，合作相当于一次品牌的延伸，而品牌延伸是企业利用品牌资产的一种策略，也是品牌资产理论的一个重要分支，它令企业能直接经由品牌的运用，在市场获得多方面利益及竞争优势。

而雅迪与FIFA世界杯的品牌形象就极为契合。作为国际知名电动车领头羊的雅迪，近年来在新产品研发、引进新材料和新技术等方面投入了很大的人力、精力，一直用自己的拼搏精神保持国际上的领先地位，这一点与拼搏努力、永争第一的足球运动有着极为契合的形神形象。 

国际足联市场战略总监Iain Dowine在发言中说：“当我们选择FIFA世界杯的赞助商时，考察的维度有很多，比如品牌价值观、品牌影响力、创新能力等，因为这不仅仅是一项商业合作。我们经过考察和了解，发现雅迪是中国电动车行业的领导者，是一个开放的、充满活力、技术先进、造福人类的企业，这与FIFA的价值理念是一致的。可以说，FIFA与雅迪的这种合作关系是理想的选择——绝配。我们欢迎雅迪成为全球第一家赞助FIFA世界杯的两轮电动车品牌。”

第二：足球赛事庞大用户导流

品牌营销推广的目的就是增加曝光率，如今的时代已经不是“酒香不怕巷子深”的时代了，“酒”要香，更要让人知道。单一只做好产品已经无法跟上时代的步伐，产品+营销所组成的生态链才是互联网时代下企业的生存之道。

足球是世界第一大运动项目，而作为其中最受瞩目的FIFA世界杯，其观赛用户更是基数大，增长快。根据网络数据监测数据显示，2014年巴西世界杯总体访问人数规模比2010年南非世界杯从2.3亿增长至5.3亿，页面浏览量规模从72亿增长至151亿，显示出国际体育盛事的网络传播覆盖人数规模明显上升。

在这样一场足球盛会上展示自己强有力的品牌产品，对雅迪来说会是一次极佳的用户导流机会，就如之前海信赞助2016欧洲杯，就成功使其在欧洲市场销量同比增长60%。

第三：更深层次的品牌互动

对于两个品牌的合作，其中最常见的就是品牌之间的互动。品牌互动所形成的形象延伸，可以充分释放原有单一品牌方的用户粘性，产生1+1＞2的传播效果。

FIFA世界杯作为一个充满着热点与周边的“话题炸弹”，也蕴含着海量的品牌互动机会。雅迪将联合FIFA世界杯开展丰富多彩的品牌营销活动，给雅迪用户提供更多福利和回馈，推出世界杯限量款高端电动车、FIFA官方礼品，如世界杯纪念版头盔、服装、水壶、足球、大力神杯等。

此外作为对球迷的最大奖励，无异于亲临现场享受世界杯的热情。雅迪还为新老用户争取到了大量世界杯门票，让大家能够亲临俄罗斯世界杯的现场，感受顶级体育赛事的魅力。

作为中国优秀企业的代表，像雅迪这样的民族优秀企业登上世界杯的舞台，代表着中国民族企业在国际化上又卖出新的一步，墙内开花墙外先香，不仅要在国内领跑，更在国际上发出更多的“中国声音”。而越来越的的知名品牌选择与体育赛事合作，也充分证明了体育营销所具备的强大势能。

营销界的“不动峰”：任凭你花样三千，我自体坛常青

体育营销的优势就在于其用户的忠诚度与强大的转化率。

以忠诚度而言，足球迷无论是对中超英超之类，往往是几年甚至十几年如一日的热爱，远比对电影电视剧甚至综艺来得长情，其他的体育项目也是如此。在大家都在渴望登录央视国家品牌计划、冠名娱乐综艺等传播资源的时候，寻求差异化的体育营销道路或许能制胜。

同时根据Drum Network的最新数据，63%的人群愿意为赞助其喜欢队伍的品牌买单，赞助体育赛事可以更容易地与目标区域或者目标受众，产生品牌层面的精神沟通。

体育营销市场已经不再是只面对男性消费者的市场，消费者已逐渐呈现出“年轻化”、“高端化”、“多元化”的发展态势。网络视频门户网站和直播平台，甚至社交媒体平台逐渐成为体育赛事转播最有活力的载体，并且凭借其受众群体广泛、年轻用户比例高、传播病毒性的特点成为品牌媒体投放的主要阵地。

所以像雅迪等知名企业选择在体育营销上投入更多的注意力，不仅能够确保营销上投入产出的最大化，还能不断丰富品牌形象，增强原有用户粘性。同时，与国际知名体育赛事FIFA世界杯的合作，进让雅迪在国际化的道路上又迈出坚实的一步，在大家都在渴望登录央视国家品牌计划、冠名娱乐综艺等传播资源的时候，寻求差异化的体育营销道路或许更值得借鉴。