《2017中国网络直播发展报告》显示，2017年我国网络直播市场整体营收规模达到304.5亿元，同比增长39%。尽管直播这一模式遭部分用户的不懈，但这并不阻碍喜欢看直播用户的热情，从营收方面来看，直播用户委实不少。

直播的另一个“族群”——女主播，一直备受人们的关注，比如这些人在生活中是什么样子？这些人为什么会不去上班做直播？为什么这些人想到在网上直播吃饭、唱歌、钓鱼……用户们对主播的现实世界充满着各种好奇。

某社交平台发布的《2017主播职业报告》显示，约35%的全职主播月收入高于8000元，兼职主播月收入高于8000元的仅5%，6.6%的全职主播月收入高于3万元。淘宝日前发布的达人收入排行榜“淘布斯”显示，排名第一的女主播年收入达3000万。早在2016年，也有报道称，有女主播年收入3000万。理想很丰满，现实很骨感。实际上也有不少低收入的女主播月入仅有3000元，甚至有的还没有3000元，为什么为什么有的女主播能月入3000万，有的女主播却只能月入3000呢？

《2017主播职业报告》显示，这个跟学历水平成正比，但这只是大方向上的情况，学历只是一方面，真正的原因在于：

1）主播自身的个人水平和个人能力。据我在快手上的观察发现，尽管都是一样的称呼——女主播，但是个人能力和个人水平有很大区别，比如有的女主播只会傻不愣登地坐在电脑前面，连话都说不太清；有的女主播虽然能歌善舞，但说话水平比较低；有的女主播虽然长相普通，但口才好，面对粉丝们的各种回应，都能对答如流。

主播本身是一个新兴职业，并没有专门的教育机构来教导主播们如何操作（现在倒是有不少网红培育机构，但骗钱的居多），更多的是个个人能力、个人水平有关，比如，有的粉丝故意说一些难听的话，有的主播就用“化骨绵掌”的方式，直接化为无形，而有的女主播则只会破口大骂，粉丝们确实素质不高，但却也能体现出主播本身的能力。

要想吸引粉丝们打赏，是靠能力，而不只是靠身材和脸蛋，只靠外在的东西，粉丝流失率会很高，而且也不愿意打赏。而个人能力是跟主播自身的修养、认知能力、个人见识、社交圈子等密切相关，要想跨度提升，还是挺难得。

2）相关运营团队。有运营团队的主播和没有运营团队的主播差别还是非常大的，比如短视频拍摄方面，主播不可能24小时在线，短视频能够让粉丝更多的看到主播的动态，另外，短视频并非实时在线直播，也给了主播更多的制作和编辑空间，专业的短视频制作团队会让短视频内容更吸引人。

除短视频外，还包括主播的内容打造上、服装和妆容上。有的主播喜欢自由随意无拘束，经常是刚起床没化妆的样子就上直播，实际上大多数主播刚起床的状态都不好，远远谈不上美，也许能撩拨一部分低质量粉丝，但对高质量粉丝而言，粉丝们并不希望看到主播“丑”的一面，所以，能够美的时候，当然要美美哒。

更好的方式是，把主播每天直播的内容，当做是一个产品来做，有迭代、有灵魂、有粘性，而不只是单纯的荷尔蒙基因，而当做一个产品来做的话，肯定需要相关团队来操作，比如专门的化妆师、服装顾问、内容团队、视频制作团队、粉丝运营人员，这也是为何直播领域的MCN机构盛行的原因，MCN机构在这些运营方面的经验和资源比单个主播要强很多。

外在只是主播的一部分而已，内外结合，才能吸引更多的粉丝群，增强粉丝的粘性，而这，是少不了专业团队辅助的，主播自身就只是月入3000元，哪里舍得花钱去做一支点的运营团队呢，自身的水平也跟不上。

3）女主播的定位。每个主播都会有不一样的定位，这既是自身给自身的定位，也是粉丝对主播的定位，当主播表现的是什么，粉丝们就会认为主播是什么样的人。比如，有的主播就是单纯的卖货，那么，其圈层的粉丝就是对商品相关的用户，有的主播定位就是“靠脸吃饭”，那么，粉丝更多的就会关注其外在部分。

主播的颜值高，是能取得一定的优势，但能力、运营、定位是才是决定网络女主播收入高低的核心因素，而这些，还是蛮考验主播的。

作者：郭静