继农夫山泉之后，元气森林也 " 盯上 " 了纯净水的生意。
蓝鲸财经记者近日获悉，元气森林推出首款纯净水产品，目前已经在元气森林天猫旗舰店上架，主打 "0 钠 "" 清冽甘甜 "" 纳米级过滤 " 等卖点。
作为元气森林旗下的饮用水新品，这款纯净水的问世显得比较低调。在元气森林官方微信公众号以及元气森林官方小红书账号上，并未找到该纯净水上新的宣传消息。
蓝鲸财经记者就上新纯净水一事联系元气森林方面，截至发稿前未收到回复。
蓝鲸财经记者在元气森林天猫旗舰店中发现，纯净水产品目前已经上架。但线下还有待铺开，元气森林经销商小林向蓝鲸财经记者表示，" 目前线下暂未有该纯净水的铺货。"
根据天猫旗舰店客服提供的信息，该产品净含量 520ml，" 水源地 " 位于广东省肇庆市，使用 " 纳米级过滤 " 的工艺，适合厨房用水、沏茶品茗、家庭饮用等多个场景。
元气森林为何对纯净水起了兴趣？此时进军纯净水领域又有多少胜算？
" 押宝 " 纯净水寻求新增长
回顾此前，元气森林在瓶装水赛道上早已有所尝试，推出了 " 有矿 " 天然软矿泉水。然而，蓝鲸财经记者在元气森林天猫旗舰店搜索 " 有矿 "，并未找到该产品。据官方客服回应称 "（有矿）已经下市了哦 "。
小林告诉蓝鲸财经记者，" 去年卖过‘有矿’，是业务员推给我们的。结果并不理想。"
据悉，元气森林此前还低调孵化名过为 " 森林的水 " 的天然水，直指农夫山泉的赛道。不过，该产品其后并未正式铺开。
除瓶装水外，元气森林近年来几乎在所有细分饮料领域中，都推出了专属产品，例如无糖茶饮 " 燃茶 "、电解质饮料 " 外星人 "、美式咖啡 " 小鹰咖啡 " 等。
元气森林在品类上采用 " 人海战术 " 的背后，是核心业务气泡水的增长难题。
小林对蓝鲸财经记者调侃道，" 感觉元气森林现在有点像是在追热点，看见哪一块火了就赶快上新，试试能不能有爆品。"
中国食品产业分析师朱丹蓬对蓝鲸财经记者表示：" 元气森林似乎什么都想做。为什么呢？因为它迫切需要做大自己的盘子。所以我们现在看到元气森林很多品类都有染指，但它需要清晰知道自己的强项和弱项在哪里，适当取舍。往往选择太多到最后就是没得选择，如果它把所有的资源全部分散出去之后，基本上已经没有了打造爆品或者大单品的能力，所以打造新品需要先确定公司战略方向再聚焦，不能盲目推新。"
当然，对于急于寻找新增长点的元气森林而言，纯净水市场无疑隐藏着机会。
首先从行业发展来看，随着包装饮用水市场持续扩容，纯净水市场不乏增量空间。《2023 年中国包装饮用水行业发展趋势白皮书》显示，2019 年— 2023 年，我国包装饮用水销售规模持续增长，预计 2025 年可突破 3100 亿元大关。
而在瓶装水之中，纯净水则是表现优异的选手。
据灼识咨询报告，2023 年饮用纯净水市场规模在包装饮用水中占比为 56.09%，饮用纯净水复合年增长率为 7.7%，且今后 5 年，增速将高于天然矿泉水。
另外，就毛利率来看，相比于其他饮料产品，包装饮用水产品的毛利率仍然是最可观的。华润饮料披露，2021 年— 2023 年中各年度，公司包装饮水产品的毛利率分别为 44.6%、42.4%、45.6%，均远高于公司旗下的其他 " 饮料产品 "。
元气森林进入瓶装水领域的野心，或许也不局限于想要分羹这一发展趋势的红利，它或许渴望找到一个百亿大单品的机会。
纯净水市场群雄逐鹿
此番入局纯净水市场，元气森林有何胜算？
小林并不看好元气森林纯净水的前景，他向蓝鲸财经记者表示："10 个人买纯净水，7 个都拿怡宝。"
在产品层面，受限于纯净水本身的特征，几乎没有 " 讲故事 " 的可能。此时各玩家比拼的另一个能力，便是渠道力。
在销售网络方面，元气森林距离行业巨头们仍有很大差距。根据元气森林于 2022 年 4 月公布的数据，其经销商数量突破 1000 家，线下终端数量突破 100 万个。
据悉，娃哈哈目前销售终端超过 300 万个、经销商超过 7000 个；华润怡宝目前经销商超 1000 家，累计覆盖中国超 200 万个零售网点；而 " 瓶装水一哥 " 农夫山泉，早在 2020 年 5 月，零售终端网点就已经超过 243 万个。
以此前元气森林 " 有矿 " 在各城市的铺货情况来看，即便是在元气森林已经站稳脚跟的一二线城市，" 有矿 " 还是主要在夫妻便利店等消费引导力较弱的渠道上架。除全家便利店外，在 711、永辉、沃尔玛等连锁便利店、商超中，较少看见 " 有矿 " 的身影。
业内人士告诉蓝鲸财经记者，规模较大的头部连锁渠道，更看重产品的实际销量。而小一点的渠道，则更看重返点等直接利益。
小林也表示，后续是否会引进（元气森林纯净水）还是看大家的需求，可能会少进几箱看看。
而在价格方面，元气森林纯净水也并不占优势。元气森林天猫旗舰店 24 瓶纯净水售价 48.9 元，约 2 元 / 瓶；怡宝天猫旗舰店 24 瓶纯净水售价 39 元，约 1.625 元 / 瓶；农夫山泉天猫旗舰店 24 瓶售价 28.9 元，约 1.2 元 / 瓶。
可以预见的是，元气森林纯净水将要面临一场艰难的持久战。
来源：蓝鲸财经
