TechWeb 文/御风
近日阿维塔11公布了首批锁单量，短短10天时间，其锁单量突破5000台（含选装），超过了40万元的锁单均价，对此业内分出两种不同的声音，一种认为定位高端的阿维塔稳了，但也有质疑的声音认为区区5000台的锁单量不足挂齿，阿维塔未来路阻且长。事实究竟如何？
5000辆锁单量，横向比较难言站稳
众所周知，作为阿维塔目前惟一一款在售车型的阿维塔11，其定位为一款中大型纯电SUV车型，售价35-40万元，从这个价格我们知道，阿维塔11除了要面对蔚来ES6、特斯拉Model Y、理想ONE等热门车型竞争之外，还有问界M7、小鹏G9等新晋车型，可谓是对手如林。
既然如此，我们就不妨将其销量与上述主要厂商的首款车对比下，自然就高下立判。
特斯拉自无需多言，实际上阿维塔11从8月初就已经接受预订，也就是说近3个月，阿维塔最终锁单量也仅为5000辆。作为对比，蔚来第一款量产车ES8发布后24小时内锁单量达到1.7万，理想L9发布后72小时内大定用户超3万，事实是，阿维塔与蔚来、理想的初期销量相比，存有相当的差距。
除了销量外，有业内比较后认为，即便是与同级相比，阿维塔11的性价比并不高，尤其是在配置方面，比如没有HUD抬头显示、没有空气悬挂、没有后排座椅加热等时下非常主流的实用配置，而这些，同样定位的理想L9、蔚来ES8等都均具备。
另据媒体报道，有的下订车主反馈，阿维塔11选装过于繁多以及配件不够合理的定价，大幅度推高了用户购买阿维塔11的成本。
值得一提的是，阿维塔11高调上市不久就陷入了所谓的退订风波。究其原因主要是首任车主权益的问题“惹怒”了部分“准”车主，虽然之后阿维塔对于车主权益做了修改，但作为首款上市的高端车型，刚开始就遇到用户的吐槽，无论如何对其未来的发展都是减分项。
定位高端，底气何来？
提及品牌，事实上，阿维塔所谓的品牌效应，更多是由华为和宁德时代而起。8月的发布会上，在“长安、华为、宁德时代（CHN) ”联手之下，关于阿维塔11的话题讨论度已经超越了阿维塔11产品本身，成为市场关注的核心焦点本身就证明了这点。
可以说，阿维塔11作为CHN的首款车型，凝聚了三家公司的优势。其中，长安专注整车研发和生产 ; 作为电池圈的老大，宁德时代入股，先期供给CTP电池包；华为虽不入股，但其知名度和软件、硬件过硬，负责全面接管阿维塔11的智能驾驶、智能座舱、智能网联、智能电驱等解决方案。华为和宁德时代的加入，让“阿维塔”在电池性能和智能车联网技术上保持了主流水准，长安又有丰富的造车硬件和供应链保障。
但业内随着而来的疑问是，当宁德时代的动力电池以及华为的电动 平台在其他品牌车型也陆续搭载之时，长安 要用什么来说服用户购买这一辆由长安 制造，却定位高端的阿维塔？
此外，在车企崇尚自研技术、以及第三方供应日趋丰富的背景之下，与宁德时代和华为牢牢捆绑，并不一定就是绝对的优势，甚至未来新技术的发展上或许会受到一定程度的限制。
更值得关注的是，宁德时代不再是动力电池领域的惟一选择和绝对代表，而华为的整车电动智能技术还有待规模商用后的市场检验，与此同时它也将同步适配其他所有车企，阿维塔定位高端品牌的差异化优势到底在哪里？
降价大潮来临，阿维塔未来市场压力倍增
就在阿维塔11公布首批锁单量后不久，新能源 股迎来了低迷，仅在11月16日，小鹏 、蔚来、理想等就全线下跌。而拉长时间看，今年以来，小鹏 、蔚来、理想普遍跌幅较大。
分析人士指出，“蔚小理”的竞争压力主要来自于特斯拉降价引发的一股新能源 降价潮。
10月24日，特斯拉将中国市场的主销车型Model 3和Model Y进行了价格的下调，降价幅度在1.4万元至3.7万元。随后11月8日，特斯拉再度发布补贴政策，在11月8日至11月30日之间购买现车及限定车险的消费者可以享受8000元的尾款优惠，在12月1日至12月31日期间购买的则可以减免4000元尾款。
特斯拉降价后不久，福特中国电动车事业部正式宣布国产福特电马Mustang Mach-E全系车型于2022年10月31日进行价格调整，全系车型都进行了不同程度的降价，区间在2万元至2.8万元。此外，问界也被曝尾款直接降价8000元。
11月16日，老牌豪华车企梅赛德斯-奔驰也宣布对旗下部分EQ车型(即新能源车型)的厂商建议零售价进行下调，降价幅度从5.07万元至22.97万元不等。
而随着国外品牌的降价，面对低迷的市场环境，我们相信国内新能源车厂商，尤其是阿维塔11对标的蔚来、理想等的降价也是迟早的事情，这无疑使得阿维塔11在未来的市场竞争中压力倍增。
作为阿维塔首款定位高端的阿维塔11，虽然产品中不乏亮点，但作为后来者，仅有亮点是远远不够的，反而是短板从某种程度上能够起到更重要的作用，即短板与同类车型相比，越少越好。但事实是，阿维塔11的亮点与友商相比并不突出，短板反而相当明显，这无疑为其未来的发展之路平添了不少阻碍和不确定性。
