双11狂欢刚过，飞猪即在千余平台商家参加的商家大会上宣布了出境游新战略，飞猪总裁李少华表示，以货架的方式卖旅游产品的时代已经结束，飞猪将围绕“目的地”这一关键词，发力内容化，与平台商家一起在全域营销的助力下，开启出境旅行服务新一程。

飞猪双11，消费升级下的全球资源联动

双11结束当晚，飞猪披露了一组交易数字：境外游人次超过110万，签证15万本，国际机票35万航段，高星酒店50万间夜，五星酒店自助餐10万余份。

飞猪的几个目的地IP在双11继续爆发，1000多人即将在2018春节档出发去南极，还有2人将乘坐米格29飞上亚太空。

年轻群体主导的消费升级令出境游越来越地道，目的地玩乐预订达40万件，俄罗斯世界杯、西甲、英超、NBA等赛事门票的预订也全线飘红。

在11月16日的商家大会上，飞猪对双11期间表现卓著的百余个商家进行表彰。营销大奖、人气大奖、年度大奖三个奖项的得主涵盖了老牌百强社、国际酒店集团、国内外航司旗舰店、以及国内外大型主题乐园等。

双11是全球旅游资源前所未有的一次大联动，马云提出的“五个全球”不但帮助中国商家、消费者走向全世界，也令全球的旅行商家得以全情拥抱中国狂欢，分享中国增长带来的消费热情。

阿里巴巴副总裁、飞猪总裁李少华在商家大会上，与参会的千余个商家分享了飞猪的出境游新战略：聚焦目的地、发力内容化。

首先，对于全球目的地，一边大胆解构一边整合提炼。

飞猪将继续着力进行全球拓展，引入细分领域资源方，把满足年轻消费群需要的碎片化产品不断注入飞猪出境超市，以解构的产品承接乐高式的个性化购买，由资源方直接为用户服务，“把选择权交给用户”。

飞猪全平台将形成若干多样化的目的地联盟，打出传统目的地的新特点、新兴目的地的强认知。飞猪将继续发挥全球号召力，全平台商家百花齐放，发挥深厚的产品设计能力，“让消费者的出境游越来越带感”。

与此同时，深耕内容化，形成新的卖货模式与消费者连接方式。

策略上有三个层面：强化已经形成的外围达人及合作平台的PGC内容优势；协助平台商家升级商品表达，把宝贝详情页作为重要的内容输出阵地；建立机制和体系，形成平台用户互动产生内容（UGC）的迸发。

李少华称，旅游消费尤其海外旅游消费本质上是基于内容的消费，内容决定了消费者对于产品的期待值、满意度以及消费决策。货架式卖货的时代已结束，内容将成为连接用户和商品的主要手段。

据了解，今年双11期间，飞猪全网内容传播达15亿次，产生3800万内容UV互动。

在马云提出的“五个全球”中，飞猪承接的“全球游”无疑是最带感的一笔。凭借2016年海外游服务人次2800万的数字，飞猪已成为出境度假的领导者，目的地和内容化的新战略，能否夯实飞猪既有优势并带动全行业的产品设计变革，我们拭目以待。

来源：21世纪经济报道    文/肖景之