12月14日到17日，东风风行T5 EVO牵手快手快说车“豪横购车季”启动预售首发，这是东风风行和快手的首次破冰合作，也是快手“豪横购车季”商业化首次亮相。截止17日活动结束，“东风风行x豪横购车季”活动总曝光量突破3700w，直播总观看人数达 195w+， 直播总点赞人数 45w+，线索收集总数6500+，品牌官方账号涨粉数12000+，可谓成绩喜人。
亮眼成绩的背后是快手对于 营销变革的敏锐洞察和对品牌新增长路径的不断探索，不难看出，磁力引擎已摸索出了一套专属快手的IP打造体系和差异化传播体系来助力品牌营销阵地和增长路径的转变，成功解锁 行业营销新玩法。
一体化IP打造：全链路营销打开品牌长效阵地
直播+短视频时代，单纯的线下发布会已不能满足车企的营销新诉求。针对低频、高客单价、重决策的 行业，“云上直播”为“新车发布”提供了更优解。本次东风风行选择以快说车“豪横购车季”项目来推广新车上市主题，让T5 EVO在预售期一炮而红。依靠“快手海量公私域流量资源”、“优质车咖粘性资源”及“快手直播间全新产品小铃铛促成高效留资”这三驾马车，打通 线上营销链路，刺激用户完成“观看-互动-留资-到店-成交”全过程，帮助品牌实现快速获客与长效沉淀。
专属购车会场+定制版宣推入口
迅速吸引全域流量聚焦关注
快说车是快手官方 垂类社区，聚合大量 潜在用户，释放精准价值。本次“东风风行x豪横购车季”，快说车为广告主定制了品牌专属会场。除了宣传品牌新车信息，展示达人直播间外，会场同步展示了12家明星4S店。经销商联动，明星销售各显神通，花式秀新车，互动送惊喜，完成了一波品牌王炸秀。活动期内品牌官方账号涨粉12000+，为品牌打造长效营销力，构建新型营销生态。
另外，快说车将宣推入口放在了APP开屏H5上，兼顾新车展示及用户留资，快速聚焦关注与意向。同时，在信息流及品牌关键词、搜索词的优化上，做到聚焦导流，迅速汇集品牌潜客流量池。
高契合度主播选择，用户真实种草
借力车咖红人影响力开拓品牌新增长点
真实性及高粘性是快手主播区别于其他平台的主要特点，本次快说车在主播的选择上，关注了粉丝量级和品牌契合度两个方面，所选的5位主播均为百万级头部 领域达人，汇集综合说车人、超强导购型、专业权威型、趣味内容创作者各类型车咖，全景式展现新车多元内容。
多重福利+小铃铛留资神器
高效收割用户意向
小铃铛是快手直播的新产品，用户可以通过其一键提交意向资料，简单快捷，大大缩短用户留资的时间及难度。通过主播反复口播或优惠活动，刺激用户留资，激活预售销量。
差异化营销体系： 直播后半场，差异化决胜赛道
快手在 直播乃至 品销的差异化营销上具有天然优势。据《2020快手用户及营销报告》指出，快手平台已呈现出内容多元化、社交高黏化、流量分布化、互动圈层化的“星云生态”。相较其他平台，快手强大的DAU基础构筑起稳固的商业基本盘，形成了基于真情实感、真实生活、真实场景、真实流量，更有助于实现直接高效商业转化的“直播变现”。
本次“东风风行x豪横购车季”活动，快说车携手“麦浪哥哥”、“牛哥说车”、“二哥评车”、“车哥测评”及“车探彭宇”，以进明星4S店探访的形式策划了5场品牌专场直播。而根据主播的特点及对东风风行T5 EVO不同的“真情实感“，他们的直播内容呈现出多样化、个性化、互动率高、转化率高的特点。
（从左至右，分别为彭宇、牛哥、二哥）
“车探彭宇”主播彭宇深谙用户心理，以新车出色亮眼的外观及高性价比，锁定年轻时尚人群，直播主打口号“第二好看SUV”、“10w的价格30w的配置”，吸引了大量年轻人群。
“牛哥说车”主播牛哥作为从业10年的 节目主持和主编，对 了解透彻，直播过程中，带粉丝近距离环绕式看车，对T5 EVO的外观、内饰、车厢、后备箱等粉丝关注内容，都能够专业化解读核心卖点。
在“二哥评车”直播过程中，真实、细致的直播风格受到了用户的欢迎，在展示后座可以收起功能时，这种真实的使用场景，带来了在线观看人数1.1w+的直播高峰。
而“麦浪哥哥”和“车哥测评”也为用户带来了很多实用性的知识技巧，用户点赞、互动率高。
本次活动直播总观看人数达到195w，直播总点赞人数达到45w+，同时收获了6500+销售线索，转化率远超预期。
依托成熟的 商业生态以及优质的公私域流量，快手已成为 品牌挖掘营销效能与增长路径的新阵地。本次“东风风行x豪横购车季”活动是快手在新车上市、预售首发领域做的一次大胆尝试，其成功是品牌及用户对快手在实力、创新营销模式上的多重肯定。相信，未来会有更多的 品牌来到快手，共同撬动 直播时代品效红利。
