文/刘海政

这个春节“duang”火了！春节也就duang~的一声过去了。2015年的春节可以说是进入移动互联网的元年的春节，各种红包大家玩疯了、抢够了！大家也应该给回到工作的正轨了。瞄准春节后这个爱跳槽的时间段，就成了许多互联网招聘企业“杀红眼”的时期，这样节后互联网招聘季战争就此开启！

在这个火热的招聘旺季，互联网招聘企业都不想让对方蚕食自己的地盘，但从总的营销方式来说，主要还是玩的线上和线下结合的方O2O营销模式！很多人O2O还没搞明白，O2O的营销模式就已经诞生了！O2O让人搞不明白是因为O2O的定义很多，最近两会召开，李克强总理也对020做了定义：以互联网为载体、线上线下互动的新兴消费！足见国家对互联网的重视！

但我理解的O2O不仅仅指的是从线上到线下，如果是这样，那么线上买个东西到线下快递到你家的电商模式也算O2O的一种？那也许属于电商类O2O！还有一种就是很有潜力的服务类O2O了，或许你可以这样理解，能直接送到你家的是电商，而需要亲自上门服务或者你亲自去体验的消费就是真正的O2O了吧？我不这样以为，那么而是一种全新的商业生态系统！

这种商业生态系统一定是全新的玩法。而不是简简单单的在网上卖产品或者网上去让人定制服务，然后线下把产品送到和把服务完成！这是传统的O2O玩法罢了！我去年研究过耐克的玩法，以nike 为例：耐克没有把鞋直接放到网上卖，而是打造了一个O2O的生态系统，线下nike鞋 传感器，通过自制的运动手环和手表收集用户数据，然后线上建立社区，让用户把运动数据分享到社区当中，用户交流口碑传播！

本质上来说这种O2O的生态系统是大数据 物联网的结合！具体说来，大数据在哪？收集用户运动数据可以更好的根据用户需求做新产品研发，根据用户诉求点制定营销策略，物联网在哪？鞋通过中间介质（传感器）和互联网相结合，一方面延长了产业连，另一方面又又符合产品特点！我想给大家说的是，传统企业想要转型想做O2O,不应该老想着怎样把你的产品扔到网上去买，而应该思考怎样嫩把你的产品和互联网联系起来！只是个人一点小感悟，欢迎和我交流！

回到O2O营销上来，不管你是传统企业，还是互联网企业。你是玩的电商类O2O还是服务类O2O或者是O2O生态系统，都需要O2O模式的营销！据百度百科的定义：O2O营销模式又称离线商务模式，是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费！

我以为的O2O营销模式不仅仅是线上带动线下，而是线上线下有互动、有联系的闭环系统。最近打的火热的互联网招聘季，拉勾网、猎聘网、58同城、脉脉等就是这种形式！互联网公司做的社会化媒体自不必多说，但是，互联网招聘企业为什么将营销“战火“烧到线下呢？那就重点分析一下线下广告的投放！

说一下我的切身感受，在北京的人一定很有感触，现在坐地铁已经被分众传媒CEO江南春和搜狗CEO王小川代言的脉脉广告刷脸。猎聘网和拉勾网也是不干落后，广告贴满了北京的地铁站台和地铁通道，在上班路上你无处躲藏！下了地铁到了写字楼楼梯间又被分众楼宇电视骚扰！听见杨幂喊：“58同城，一个神奇的网站”、江南春说：“用脉脉，打通职场人脉”、“拉勾网，专职互联网人招聘”。在电梯内，许多人面面相觑无话可，视线环绕一周又是智联招聘和拉勾网的框架广告！说在这个火热的招聘季，上班族站被招聘网站精准骚扰着！

就如江南春所强调的：“在这个媒介的多样化和信息的碎片化时代，已经导致了品牌传播的焦点缺失”。从地铁站到地铁通道到写字楼电梯间再到电梯内，这种广告是占据的是一种场景更是目标人群每天必经之路的生活圈。这种生活圈是以固定人群为基础，具有共同的属性和特点。所以说，互联网招聘季大战，招聘网站选择生活圈媒体这样的这样的传播方式，就占领一个精准、强制的信息入口！生活圈媒体传播的意义下面具体分析一下。

首先，生活圈媒体具有精准性：招聘平台在生活圈媒体投广告就是最为精准的选择地铁站、写字楼主要以上班族白领为主。生活圈媒体覆盖的这些人群是真正的有招聘或者应聘需求的人！据有关媒体透露江南春对分众的全新定义就是：分众是中国领先的LBS平台。举例来说，大家一定还记得今年情人节分众的全城示爱活动，共吸引了180万人的线上线下互动参与。在情人节只要你在分众全城示爱的社会化媒体发布表白内容和选择想发布的楼宇，就能向心仪的TA传递出自己的真情告白，精确发送到TA楼下的分众屏上。这就充分表现力分众的LBS属性，根据不同城市的不同楼宇的人群属性做到点对点的精准信息传递!

其次，生活圈媒体具备强制性：生活圈媒体的强制性，精准性，封密性是品牌与消费者建立关系的核心场景生活圈。58同城、拉勾网、脉脉等每天在你必经的电梯之路喊招聘，然你无处可逃！再具体来看，正常情况下一个工作日一般要做5-8次电梯，而且等电梯的时候是最无聊的时候，这时候电梯广告的内容价值就会愈发的凸现出来！

最后，也是最重要的O2O营销模式。互联网媒体的多元化和碎片化的今天，要在线上引爆已经变得越来越难，所以找线下目标人群集中的生活圈媒体精准、强制的传达，然后引发人群线上参与就变得十分重要！生活圈与社会化媒体组合的玩法是现今最主流的营销模式，无论是小米，褚橙还是傲游浏览器，1号店挑战吉尼斯，无不是线上热潮话题，线下终端引爆，从而引发全媒体的生态发酵！节后招聘季大战的智联招聘、58同城、拉勾网、猎聘网、前程无忧、脉脉亦是如此！

在媒介多元化的今天，新媒体和传统媒体日益交互和融合，媒介的破碎化造成了人们越来越碎片化的媒介接触习惯，单纯的走线上营销或者线下营销的路线已经OUT，O2O是不可逆的趋势，O2O营销亦是如此！

再者预告一下篇的内容，就是企业怎样构建自己的O2O生态系统，而不是简单的O2O！以上全是个人观点，与任何组织机构无关，欢迎和我交流，微信号：SEOVSEM,最好能关注我个人的微信公众平台：刘海政的大搜罗!