OPPO R9

《福布斯》网络版最近刊文称，在中国智能手机市场，OPPO正在快速崛起。今年一季度，OPPO已经成为中国第二大智能手机企业。在中国，苹果迎来了新的挑战者，它的名字叫OPPO。

原文如下：

在制造中心东莞有一家智能手机企业叫作OPPO，它的名气不是很大，但是公司正在崛起，很可能会成为今年中国最炙手可热的智能手机品牌，超过苹果或者小米。

在亚洲之外，很少有人知道OPPO，IDC的数据显示，今年一季度，OPPO智能手机出货同比增长153%，达到1850万台，OPPO已经成为全球智能手机企业前五位，这还是第一次。根据Counterpoint Research提供的数据显示，今年5月，OPPO在中国的份额已经增至11%，几乎增长了一倍。Counterpoint研究主管尼尔·沙哈（Neil Shah）认为，今年6月OPPO与华为旗鼓相当，2016年OPPO很可能会挤进前三位。

市场咨询公司Strategy Analytics认为，一季度，中国智能手机市场同比萎缩5%，市场竞争激烈，经济增速放缓，但是OPPO却在逆势增长。一季度，按出货量计算OPPO已经成为中国第二大智能手机企业，市场份额13.2%，一年前只有7.9%。华为排在第一位，市场份额16.6%。Strategy Analytics数据显示，小米已经下滑至第三位，苹果掉到第五位，份额只有11.5%。

远离电子商务专注线下零售店

OPPO之所以获得成功，背后的战略很简单：远离电子商务。

小米提供廉价Android手机，它的成功建立在闪购模式之上；和小米不同，OPPO远离在线销售。OPPO将重点放在二三线城市线下零售商店，那里的智能手机还在增长，许多时候，OPPO与经销商签署独家销售协议。

根据媒体的报道，OPPO的零售网络已经拥有20万家零售店。OPPO的智能手机设计主要瞄准那些对价格比较敏感的城市年轻消费者。Canalys研究主管尼科尔·彭（Nicole Peng）表示，OPPO智能手机平均售价约为270美元。

最近，OPPO推出了一款重磅产品，瞄准的却是更富有的消费者。R9售价599至849美元，手机支持快速充电功能，安装1600万像素摄像头，适合自拍。

在6月的媒体见面会上，OPPO市场营销主管吴强表示，R9于3月上市，88天之内销售了700多万台。

IDC中国研究主管金迪（音译，Jin Di）认为：“2013年，许多智能手机企业开始试水电子商务，但是OPPO认定市场机会仍然存在于线下零售渠道。OPPO核心目标用户生活的地区物流并不发达，这是一个原因。他们可以通过零售店试用OPPO手机，零售店还可以提供售后服务。”

Vivo是OPPO的威胁

现在OPPO面临Vivo的威胁。2000年左右OPPO成立，最开始时它是步步高的一家子公司，专注于海外业务的扩张。由于董事会意见不一，OPPO独立。

OPPO由陈明永领导，在零售扩张和产品设计上与Vivo正面竞争。根据Strategy Analytics的数据显示，一季度，Vivo已经成为第四大智能手机企业，占了市场的11.9%，出货量1250万台。步步高创始人段永平持有OPPO少量股份，OPPO新闻发言人表示，段永平没有参与公司的日常管理。目前段永平生活在美国。

Canalys分析师尼科尔·彭认为，OPPO还面临另一个挑战，在富裕城市（比如上海和北京）争夺消费者。她还认为，OPPO需要在富裕群体中巩固品牌形象，只有这样才能进一步增长。

要提升品牌形象并不容易，中国大城市已经被高端品牌占领，比如苹果和华为。尼科尔·彭表示，向价格敏感型消费者销售手机相对容易一些，打入大城市更加困难，因为大城市消费者不愿意尝试陌生品牌。

“在今年余下的时间里，OPPO的增长仍然会很好。”尼科尔·彭说，“但是公司需要在营销上投入更多资金，这样才有机会进入一线和二线城市，今年下半年，这些市场将会复苏。”

【来源：凤凰科技】