自2015年复星集团收购加拿大“国宝”太阳马戏团25%的股份，并宣布太阳马戏团在国内的发展计划以来，迄今已经两年。两年的时间里，复星集团也在不断拓展太阳马戏团在国内的业务布局。截至目前，太阳马戏团已经在上海设立办事处，位于杭州新天地的驻场秀项目也在实施过程中。但在品牌认知度不足、盈利模式单一等挑战下，复星集团如何助推太阳马戏团在国内市场的拓展？

收购两年

进军文娱产业以来，复星集团从未停止收购的步伐。在演出行业，早在2015年，复星集团就联手TPG Capital收购了一家位于加拿大的娱乐公司及表演团体太阳马戏团。根据双方在2015年6月公布的交易细节显示，收购完成后，太阳马戏团仍然是独立运营。股权比例方面，复星集团将持有太阳马戏团25%的股份，TPG Capital则持股55%。

公开资料显示，太阳马戏团成立于1984年，与传统马戏表演相悖，太阳马戏团擅长将各种惊险的技巧性表演与华美的舞台舞美装置相结合，用表演讲述戏剧性的故事。早在2007年，太阳马戏团曾在上海进行了内地的首场演出。发展至今，太阳马戏团已经为60个国家400余座城市的1.6亿名观众演出。

对于复星集团而言，此次投资太阳马戏团是继地中海俱乐部、Thomas Cook等投资之后，在快乐时尚板块的又一战略举措。为促成与太阳马戏团的交易，TPG Capital和复星集团也做了多项承诺，其中包括确保太阳马戏团的总部和创意控制权将继续保留在蒙特利尔，保证太阳马戏团业务的增长，扩大魁北克和加拿大员工的就业拓展与培训机会等。

收购完成后，复星集团也不断拓展太阳马戏团在国内的业务布局。2015年，太阳马戏团首个中国常驻秀落户杭州新天地，2018年正式开演，预计每年演出450场，票房达50万人次。此外，太阳马戏团也将办事处设在了上海。复星集团方面也表示将把旗下地中海俱乐部等品牌资源与太阳马戏团相协同，如打造主题游乐园等。

困局待破

过去几年，国内演出市场表现出良好的增长态势，太阳马戏团此次引入复星集团的战略投资也是为拓展在国内市场的业务布局。太阳马戏团CEO丹尼尔·拉马尔曾多次在公共场合表示，中国是太阳马戏团发展策略的未来，太阳马戏团将在中国寻找更多的驻场秀机会，这些驻场秀也会融合更多的中国元素。

“就市场来看，马戏团在国内的发展现状并不乐观，太阳马戏团在国内也不具备较高的知名度，这些因素将增加太阳马戏团的推广难度。”北京大学文化产业研究院副院长陈少峰表示，“此外，尽管太阳马戏团的节目在国外很受欢迎，但国内外的观众群体在消费习惯、风俗文化等方面差异较大，而太阳马戏团的演出票价也较为高昂，这会让不少消费群体望而却步。”

不得不提及的是，早在2008年，太阳马戏团就已经来到澳门，将亚洲首个常驻剧目《ZAIA》设立在澳门，并与金沙中国有限公司签署了为期十年的合作协议。但《ZAIA》并未得到澳门观众的青睐，高达388-1288澳门元的票价也使得剧场的上座率并不高，三年后，太阳马戏团黯然退出澳门市场。在剧目方面，太阳马戏团旗下剧目以自主创作为主，每部剧的制作成本也颇为高昂。公开资料显示，《卡》秀的制作成本高达1.65亿美元；《Iris》秀的制作成本也接近1亿美元。丹尼尔·拉马尔曾表示驻场秀的团队将引入中国演员和艺术家，这意味着剧目的成本将进一步提升。而太阳马戏团目前的营收仍以票房收入为主，如何拓展多元盈利模式，也是太阳马戏团面临的难题。

因地制宜

作为一家投资集团，复星集团的投资版图已经延伸至旅游、地产、文娱等多个领域。战略入股太阳马戏团后，双方在马戏演出之外还能展开多领域合作，复星集团也将利用自身商业资源将太阳马戏团的价值最大化，如将太阳马戏团融入旗下旅游度假产业中。

资料显示，复星集团将帮助太阳马戏团在国内成立公司，引进擅长产业运营等方面的人才。一方面为太阳马戏团提供服务，另一方面帮助太阳马戏团与复星集团实现不同产业的对接。在盈利模式上，太阳马戏团也在寻求更多元化的模式，如开拓包括许可权、数字媒体和门票销售方面的新收入来源。

“除此之外，无论是演出内容还是演出票价，太阳马戏团也需要有更多的调整，以此适应国内观众群体的需求和消费习惯；在市场定位上，由于上海等一线城市对国外大型演出的接受程度较高，太阳马戏团也需要加大营销力度吸引这些观众群体的消费。”陈少峰强调，尤其随着信息时代的来临，互联网、智能手机得到普及，借助互联网的渠道、用户流量等优势，不仅能为太阳马戏团带来足够的关注，也能借此打开市场契机。

【来源：北京商报  作者：卢扬 邓杏子】