大神，又见大神！

三天前，在《2017快乐男声》总决赛现场，百立丰科技的董事长黄明权手举话筒大声宣布，将推出大神品牌手机，而且是以新形象出现，由新团队运作。

百立丰是何方神圣？大神，是酷派与360 合作的大神手机吗？

　　“雪藏”的品牌再次复活

重庆百立丰，一家足够低调的手机企业，2016年出货量2000万台，旗下手机品牌为 lephone（乐丰）。

大神，确实就是酷派与360曾经合作的那个“大神”，只是去年3月之后连同奇酷一起被360雪藏了。

耐人寻味的是，为什么在今年9月，一家位于重庆的中型手机企业，会重新捡起几乎没有任何品牌影响力的大神……

此次将大神重新带回来的百立丰，实际上与360的关系极为紧密。在去年底，百立丰A轮融资的名单中就出现了360的影子。据悉，360的投资额至少在八位数以上，这也让其顺利成为百立丰第二大股东。而大神作为360已经放弃的资产，交由自己的“小兄弟”来打理，也就顺理成章了。

不过名不见经传的百立丰，目前接棒大神后还面临一些小问题，例如旗下的lephone与乐丰的关联，毕竟很容易会想到联想或者乐视。乍一看——lephone、LePhone傻傻分不清……

此外，笔者跟一些手机发烧友谈到乐丰手机时发现，他们很少听过这个品牌。偶尔有一两个听说过，第一印象就是装宽带或者充话费时赠送的手机。

不过，尴尬的名称并没有影响lephone的销量，甚至比联想、乐视这些厂商要好。作为一家主攻线下入门级低端机的手机厂商，百立丰的产品均价一般都不超过500元。

百立丰手里有两张好牌，线下渠道以及运营商。因此平均价格500元左右的lephone在去年一举冲到2000万台的出货量。而连续开了11场“演唱会”的魅族，可是用14款产品才换来2200万台的年销量。

上探“高端”做千元机

百立丰推出大神，是要在自己的产品线上加入“高端”机型，继续拉升销量吗？

随着下半年智能手机市场逐渐走向全面屏时代，主打入门级低端手机市场的乐丰，整体销量也在下滑。

据国内第三方调研机构赛诺公布的2017年上半年国内线下手机市场销量报告显示，整个2017年上半年乐丰的销量仅为390.1万台，位列销量榜第九位，同比跌幅达到了15.7%。

面对如此成绩，百立丰此前定下的2017年突破3000万台的目标恐怕很难实现，甚至同比还会出现一定幅度的下滑。由此可见，百立丰选择在9月份宣布“复活”大神，应该是试图通过大神进入千元以上的市场，从而弥补自身在低端市场销量不断下滑的颓势。

运营商渠道，无疑是百立丰手里的王牌。不过，过分依赖运营商渠道也是其面临的难题。对此，著名电信分析师付亮对懂懂笔记表示，运营商渠道可以快速地为厂商带来一定销量。但由于运营商相比品牌更看重利润，这也导致过分依赖运营商渠道本身就是一件非常危险的事。

如今几乎所有品牌方都更倾向于发力线下渠道。不过，相关成本的压力对于百立丰这样一个以百元机为主的企业来说，肯定难以承受。

大神品牌诞生于互联网，如今百立丰利用其残存的品牌价值来拓展互联网渠道，正是基于成本的考量。但是，仔细观察大神品牌千元机为主的品牌定位，以及如今整个手机市场格局之后我们会发现，百立丰的愿望恐怕很难实现。

　　新血液投入旧市场

纵观大神品牌此前的定位，无论是酷派时期还是360时期，都是以高性价比著称，产品也大多为售价相对低廉的千元机。所以，此次回归之后的大神应该会延续此前的品牌定位，继续在千元机市场打拼。千元机的定位也能与百立丰目前主打的百元机市场形成互补。

不过，随着智能手机市场的消费升级，百元机和千元机市场同样被冷落。

前不久，360手机总裁李开新就透露，过去两年国内千元机的市场占比从30.3%下降至21.6%。而根据第三方调研机构GFK公布的上半年国内智能手机市场调研报告显示，二季度，1500~2500元价格区间的市场占比为20%，相比去年第三季度的24%、第四季度的23%，还出现了一定幅度的下滑。

而0~600元和600~1000元两个价格区间，上个季度市场占比分别为16%和7%，相比去年同期的24%和11%也都出现大幅下滑。

除了主力价格区间的市场萎缩之外，同门竞争也成为摆在大神面前的一大难题。

由于360的股东身份，百立丰旗下的机型大都采用360 OS。至于大神是否会继续沿用360 OS尚不得而知，不过以线上千元机市场为目标的大神，如果采用360 OS将会是一件特别尴尬的事。

目前，360手机主要目标市场就是线上千元机市场。千元机市场受制于成本控制，在满足基本硬件配置需求的同时往往会在外观的ID设计上选择妥协，导致千元机严重同质化。而系统UI则是千元机非常重要的竞争点。如果采用相同的系统UI，处在同样价格区间的大神很有可能对360手机现有市场造成一定冲击。

另外，在线下渠道方面，大神无法像lephone那样获得运营商的支持。仅仅依靠自己那点残存的品牌价值，想要迅速打开市场绝非易事。从这些角度来看，百立丰重新复活大神，在战略和战术层面都充满挑战，这一步棋，到底要如何落子呢？

【来源：创事记             作者：懂懂笔记】