在9月6日江苏省人民政府主办的“第十三届南京软博会”上，有一家企业凭借一招“葡萄大法”吸引了近万参会者驻足。

最新一轮资本市场估值超百亿，江苏南京走出去的汇通达当下已是不折不扣的农村电商垂直领域巨头。本次参展除了靠着甜美多汁的有机葡萄收获关注，汇通达展示的一系列适应农村特色的信息技术工具以及现代化农村流通升级转型的成果案例也备受好评。

汇通达总裁徐秀贤接受采访时表示，“在互联网大潮下，我们致力于走到乡镇，更好服务农民。用工具、供应链、物流等手段‘武装’夫妻老婆店”。

搭建无缝对接“主动脉”——本地化工具升级农村商业设施

此次软博会上汇通达展示了“智慧门店”系统、超级经理人、超级老板、汇掌柜APP、“一公里”物流等信息技术和工具。权威媒体FT中文网在之前对汇通达的报道中曾评价道，汇通达的这套技术和工具“接地气、有亲切感、有创新”，也就是说汇通达在搭建向农村供血赋能“主动脉”的时候，考虑到了农村的实际需求和差异状况，因此能实现无缝对接乡镇会员店。

在现场，记者也看到了汇通达管理系统和APP的更多细节。以“超级老板”APP为例，这是汇通达为乡镇夫妻店专门开发的一套农村特色IT系统。这套系统的独特之处在于：对管理后台的最大化简化。在销存管理中，商品上架时选择“我要转发”就可以一键转发至微信朋友圈、QQ并实现自动跳转；所有功能全部以白话形式呈现。比如“谁欠我钱”对应着的是一般财务意义上的“应收”等。

从整体来看，汇通达步骤简单、功能易懂的全套工具设计，无疑是打开乡村封闭市场的一次创举——阻碍农村市场发展的除了交通障碍还有文化差距，而后者常常被人们忽略，导致工具上手困难、技术落地困难的状况时常出现。汇通达不仅做到了全部电商工具的本地化，还专人手把手教乡镇夫妻店使用工具。“大宗产品下沉到乡镇的物流成本很高，与其重新去打通营销通路，不如重开思路，在现有农村销售渠道上进行叠加。”汇通达成功地将农村纳入互联网，打通了一条信息高速通道，来自城市的金融、商品等“供血”都能被农村等量吸收，然后再转化成活跃农村市场的“新血”。

铺设全面覆盖“毛细血管”——高新技术四面涌入、农特产上行八方

自2016年起，汇通达尝试用信息化手段和互联网工具打通14600多个乡镇，帮助71000多家会员店触网上线。实现对新型农村流通“高速公路”的初步搭建后，除了传统意义上的升级消费品和生产资料不断进入农村市场外，汇通达还联合国内多家知名企业、行业巨头，实现更多高新技术产业的下沉，同时通过会员店集结优质绿色的农特产，实现农特产的上行，做到“下沉上行”、“供血输血”两不误。

汇通达此次在软博会新能源区域陈列了分布式屋顶光伏、电动 等设备，在场的负责人介绍说，目前汇通达已经与协鑫光伏联手举办“光伏进农村”战略项目，与开云电动车也签署了战略协议，未来将稳步推广高新技术产品在农村地区的运用。而这些高新技术产品在农村地区不光是单纯供日常消费使用，其更深远的目的在于“以产带能”——光伏可以促进农村地区发展新动能，实现农村功能层面的转型升级；电动 的运用则方便了“最后一公里”物流的快速高效对接，实现农村物流传输能力的“城市化”。

至于本次软博会上大受欢迎的有机葡萄，汇通达相关负责人介绍表示这批葡萄从农村果园抵达城市市场也堪称“历险”，通过汇通达遍布全国各地的会员店网络销售渠道顺利“上行”，改变了由于滞销只能坐等腐败变质的命运。同样的案例还包括广州角湾村的蜂蜜、宁中的鲜枸杞、嵊州的桃形李和奉化的水蜜桃等。“汇通达‘农产品上行’的最大优势在于农产品的类型不受限制，不管是产自何地、何种类型的农特产，只要足够优质就能通过当地的会员店平台迅速销往四面八方，这一模式可以说完美解决了销售和消费两方面的需求问题”上述负责人称。

关于汇通达：汇通达2010年成立于南京，是国内最早也是规模最大的农村电商生态平台。企业聚焦国内农村市场，整合乡镇会员店资源，并提供“供应链、物流、电商、金融”等服务，全面提升会员店体系的互联网化经营和服务能力，让农村消费者享受与城市一样的商品和服务。2015年6月至2016年6月，连续完成3轮融资，被誉为“中国农村电商独角兽”。截至2017年上半年，汇通达已覆盖全国近14600个镇、会员店规模达71000多家。