多年来，OPPO和vivo都被外界誉为一对兄弟，而行业人士则把两家形象的称之为蓝绿大厂。在过去的2016年里，OPPO和vivo更是上演了一场让人惊讶的逆袭之战，成功跻身一线阵营。

不过，在vivo发布了双曲面屏的XPlay 6手机后，OPPO和vivo曾经高度相似的发展策略被终结。随着全面屏手机X20的发布，OPPO和vivo在发展策略上已经分道扬镳，vivo正试图用差异化的战略，走一条属于自己的路。

OPPO迎来最危险的时刻

正如此前金立董事长刘立荣所预言的那样，2017年将是手机的全面屏普及元年。在苹果和三星推出全面屏手机后，以小米、vivo和金立等为代表的国产手机品牌也在快速跟进。在小米MIX 2发布后不久，vivo在居庸关长城亮出了自己的全面屏手机X20。

如果说今年6月份OPPO邀请了全国大半儿明星为R11代言，并通过浙江卫视直播发布会。现在看来， vivo在居庸关长城为X20这款新品搞的发布会，阵势和影响力丝毫不逊于OPPO。不过，对于vivo来说，转战全面屏的真正意义，是与OPPO在产品线上形成了明显的差异化。

众所周知，目前OPPO只有一款旗舰R系列，Find系列已经被雪藏多年。反观vivo，拥有X系列和XPlay两大旗舰，并且两大系列各有特点。从价位上来看，OPPO手机的价位仍旧在3000元左右徘徊，而vivo则借XPlay 6成功的把价位拉升到了4000元以上的价格区间。暂且不说vivo XPlay 6的销量有多少，但在品牌溢价方面，vivo已经成功的把OPPO甩在了后面。

虽说目前OPPO在市场份额上仍然占据优势，但在去年上演的市场逆袭中，OPPO和vivo两个手机品牌的市场份额都在向上攀升。市场研究机构Gartner公布的全球移动设备报告显示，今年第二季度OPPO出货量从去年同期的1810万上升至2600万台，份额从5.3%上增至7.1%;vivo出货量由去年同期的1420万上升至2430万台，市场份额由4.1%上升至6.6%。

从数据上来看，OPPO的市场份额只比vivo高出0.5个百分点。在全面屏概念火爆的市场背景下，vivo下一季度市场份额有可能会超越OPPO，因为OPPO目前只有R11这款旗舰手机。既便OPPO下一季度能够推出全面屏手机，但vivo这种先入为主的优势，OPPO如何打破?

尤其不容忽视的一点就是，虽说小米推出了全面屏手机MIX2，夏普有S2，但在3000元左右的价格区间，只有vivo X20一款产品。目前，OPPO R11在线下渠道的价格是2500元左右，vivo X20的售价是2998元，对于消费者而言，多花几百块钱买搭载了全面屏的X20手机性价比更高。所以，一旦vivo X20全面铺货，OPPO将迎来最危险的时刻。

　vivo超越OPPO面临诸多挑战

就目前的形势来看，vivo全面屏手机X20的发布对OPPO构成了威胁。不过，vivo能否在市场份额上超过OPPO还是一个未知数。从过往的历史来看，OPPO和vivo这两个手机品牌的迅速崛起，并不是单纯的拼产品，而是一场综合实力的较量。

作为同是段永平控股的两个手机品牌，多年来OPPO和vivo在客户群体上有高度的重合，都将18-30岁的年轻群体作为潜在客户群。不同的是，OPPO成立时间要比vivo早5年，这5年可以说是OPPO的品牌优势。或许是这个原因，OPPO的市场份额一直要比vivo高一些。事实上，OPPO真正的优势，是对客户群体的精准理解。

对OPPO的旗舰产品进行分析不难发现，拍照和外观是两大卖点。不可否认，在拍照方面OPPO并不是最早引入双摄像头的厂商，但在成像质量方面，今年6月发布的旗舰R11难逢对手，拍照已经成为OPPO这个手机品牌的核心竞争力。从客户群体来看，OPPO手机的客户群体多是女性。通过提升拍照和外观，OPPO手机已经成功的占领了18-30岁的女性水费群体。

在挖掘客户需求方面，vivo走过弯路。最早，vivo定位音乐手机，因为vivo的前身是风靡大学校园的步步高音乐手机。2012年，vivo发布了第一款X系列手机，主打HIFI音质和超薄机身。在随后的几年里，vivo先后推出了主打HIFI音质X3、X5等手机，这也强化了vivo音乐手机的品牌形象。相应的，vivo手机客户群体也多以音乐发烧友为主，并且多是男性。不难看出，vivo的客户群体与OPPO的客户群体并不重合。

最近两年，在深耕HIFI音质的同时，vivo也在强化拍照功能，毕竟拍照已经成为智能手机使用频率最高的功能之一。去年，vivo推出了搭载前置双摄像头的X9，以及拥有后置双摄像头的XPlay6。至此，音乐、拍照成为vivo手机的两大核心竞争力。客观地说，HIFI功能的受众较小，这也是vivo发力拍照的原因，毕竟拍照是一个大众化的需求。

从今年第二季度的销量来看，vivo强化拍照这一核心竞争力的做法是成功的，销量增长速度明显加快。只是，vivo想用拍照蚕食OPPO的市场份额仍需时日。目前，全面屏这一优势是vivo的加分项，因为OPPO目前还没有推出全面屏手机。可以肯定的一点就是，如果OPPO全面屏手机下一季度无法上市，vivo的市场份额将会超越OPPO。一旦OPPO的全面屏手机上市，OPPO与vivo两大手机品牌的竞争将再次陷入焦灼的状态。

通过对自自发展战略的修正，以及对客户需求的 挖掘，vivo与OPPO之间的差距正不断缩小。在全面屏这场战争上，vivo有先入为主的优势，但全面超越OPPO，必须在品牌影响力和技术层面继续努力。

结语：在市场份额只有0.5个百分点的差距下，vivo抢先推出全面屏手机，这对OPPO而言绝对是威胁。不过，vivo转战全面屏还不是OPPO最危险的时刻。如果OPPO的全面屏手机无法在今年第三季度上市，那才是OPPO最危险的时刻。

来源：贾敬华