苹果十周年，库克放弃对IPhone8的打磨将主要精力放在IPhoneX上，但是其高昂的价格却成为用户们吐槽的地方，特别是在中等发展国家，再加上其初期产量不足，IPhoneX在前期必然会出现供不应求的局面，销量自然也就不会很高。而这并不是苹果愿意看到的，他们希望IPhoneX能够以高销量来拯救其全球市场，那么就需要有足够的备货来满足用户和市场的需求。在产能有限的前提下，苹果将要在明年初推出低价格IPhoneX来帮助苹果提振市场销量。

IPhoneX最大的亮点在于其全面屏，低价格意味着这种版本的IPhoneX不会在配置上和标准版本的机型相比较，那么其只有可能是在非核心功能上动刀子。这款机型极有可能是使用IPhoneX的外观、IPhone8的配置，那么，这样的IPhoneX会得到市场的青睐吗？

IPhone8订单腰斩、IPhoneX难产：无奈之举？

现在的智能手机市场正在触顶，这意味着无论是苹果、三星，还是华为、小米都在面临着市场的挤压，究竟谁能活下去并没有一个定论。市场比拼的是创新能力和产品销售能力，市场份额、产品利润、品牌价值都是厂商们争夺的重点。销量是目前用来评判一款手机的市场表现情况的主要标准，对于厂商来说，销量的高低则代表了利润的水平。产品的高价格代表了更高的利润，但过度的注重利润则会使得市场进入恶性循环，产品口碑下降，进而影响品牌价值。

作为苹果今年的新品，IPhone8在市场表现不佳的情况下已经开始削减订单，最大缩减量达到了50%，一个是因为其提升水平与前几代机型相比并不明显，一个是不少用户都在等IPhoneX发售。而从国内郑州发车的首批IPhoneX数量也仅仅不到8万台，并且这种难产的情况还要持续一段时间。

在IPhone8后继无力，销量不佳，IPhoneX又产能不足的情况下，苹果在智能手机市场已经没有可以用的棋子，只能通过运作产品来加大市场筹码，最好的手段就是扩大产品线，算上现有的几款在售产品，再加上苹果IPhone se二代也即将发布，这样下来苹果在市场中将会有多款机型来对垒安卓。

国产厂商实力崛起，智能手机市场竞争升级

十月中旬华为在德国发布了2017年年度旗舰机型Mate10，还包括Pro版本和保时捷定制版本，最贵的一款售价达到了1万多元，对比去年最贵的的八千元机型，华为的品牌溢价得到了大幅度的提升。此外，在销量上华为在今年前三季度超过了苹果，达到了1.12亿台，全球排名第二，仅次于三星。这也意味着苹果受到国产安卓厂商的压力也越来越大，长此以往必然会陷入极为被动的局面。

如果说曾经的高端市场仅仅是苹果、三星的较劲的话，那么华为的强势崛起则使得市场进入三方争霸的态势。三星强的是综合实力，苹果强于品牌，而华为则在于其惊人的发展速度。各方势力上演的“三国杀”大戏可能会持续一段时间，而到底谁会获胜也只有看市场更认可谁的产品了。

此外，因为行业产品正在趋于同质化，各个品牌之间的产品差距也在缩短，能做到产品创新实属不易。小米MIX的全面屏幕、魅族Pro7的智窗，中兴的折叠屏幕，使得行业产品正在从功能化的竞争转向了外观颜值的竞争，甚至于美图专供自拍的手机在售卖价格上比IPhoneX还贵，居然还有不少人购买。IPhone用十年的时间形成的品牌溢价值，正在被市场一点一点的消耗掉，由原先的行业领跑者成为了跟随者。

不断增加的成本与品牌溢价难以匹配

IPhoneX每卖出一部，三星将会得到110美元的利润，因为苹果手机有很多零部件是三星给提供的。而从苹果给出的数据来看，IPhoneX的高价格是因为零配件的成本太高所致，其单机利润与上几代机型基本处于持平状态，所以，IPhoneX即便是有如此高的售价，也并不能为其带来多少利润，要想实现利润增长唯一的办法就是提高手机销量。

在手机售价大幅增长近30%的前提下，苹果的利润值已难以匹配其增长速度，这意味着IPhone的主利润收入将会打折扣，品牌价值也会受到影响。增加低价格版本的IPhone机型一方面可以降低产品成本，一方面可以刺激市场，起到提振手机销量的作用，至于对于高价格IPhoneX机型的影响，几乎可以忽略不计，因为价格不同的版本在功能上是完全不同的，定位的用户也是不同的，配置更好的产品的潜在用户是不会去购买低配置机型的。

在产品上，苹果已经取消了IPhone7的256GB版本，增加IPhone8的128GB版本，这在很大程度上影响了用户购买机型的选择，刺激用户去购买IPhone8。据悉IPhone SE2与低价格的IPhoneX会于明年初上市，售价都不会太高，针对的就是中低端价位市场，满足该价位段用户的需求。

低价格IPhoneX会使苹果丧失品牌溢价？

大家都知道，苹果手机的硬件成本并不高，但是溢价水平却在产品成本的两倍以上，其中还包括营销成本和其他费用。如果苹果要推出低价格的IPhoneX，那么就会与高价格的IPhoneX成型鲜明的对比，无论苹果是选择改变外观还是降频配置来降低成本，IPhoneX的品牌价值是会受到一定影响的，其不再是一款独一无二的高价格机型，多价位、多版本，在一些用户眼中已经不再完美了。

苹果要推低价格的IPhoneX就要在成本和品牌溢价之间做一个选择，他是要降低产品成本，还是放弃高溢价。如果放弃产品成本，那么该款机型对比IPhoneX将会有很大的差别，配置和性能甚至是外观上都要有很大的改变；如果放弃的是高溢价，那么这款机型则是没有利润可言的，除非这款机型能以高销量来弥补。

品牌溢价体现的是该品牌在市场的影响力，是其产品价值的最好体现。国产如华为、小米等机型的品牌溢价是很低的，所以利润也很低，全是靠销量来堆积的。所以，即便是华为在销量上超过了苹果，但是在利润上和苹果还是有很大的差距，对比三星也是如此。

笔者认为苹果现在急于推出低价格的IPhoneX显得有点操之过急，IPhoneX还未进入市场，无法判断该款机型的表现情况，如果表现不佳即便是推出低价格的版本也是无济于事。只有在产品进入市场后才能通过其表现数据进行版本改造，这样才会有针对性。所以，低价格的IPhoneX应该是苹果的一个应对措施，并非主要手段。

来源：耿彪