“2017年，电视行业有两个典型特征，首先是整个行业特别冷，所有厂家在盈利方面基本都遇到了挑战；另一个是，很多互联网品牌在没落。”酷开网络科技有限公司CEO王志国在酷开新年媒体沟通会上说到。面对行业环境出现的种种变化，互联网电视企业需要通过产品创新、产业模式创新，寻找新的方向。见面会上，王志国就行业寒冬中，酷开取得的不俗成绩与未来在大屏商业价值上的发展、布局与多家行业媒体进行了交流互动。酷开网络科技有限公司副总经理封保成，就OTT广告趋势与酷开广告形式与业务运营等方面进行了详细介绍。 

适应环境变化，不断调整经营模式

王志国提出，电视其实并不像手机那么新潮，互联网电视具有很强的“传统属性”在里面。王志国这番话指出，互联网是一种技术手段和思维，它能赋予电视新的功能和交互形式，以及带来不一样的商业模式。王志国曾经给酷开的一个定位是“传统的互联网企业”。其中，传统是指用户的获取方式以及产品技术创新非常传统，互联网企业则是指运营模式、商业模式和变现方式很互联网。正是这种既传统又互联网的思路，让酷开在互联网电视寒潮中展现出很高的活力。

“2017年开始，我们启动了一个特别的计划：拓展终端”王志国说。据悉，酷开系统除了自有终端外，还通过系统开源共享的模式吸引了飞利浦、松下、熊猫、PTV等众多品牌电视第三方终端。目前，酷开运营终端累计激活量超3100万。其中，酷开自有终端数超过2672万，所属终端日活量超过1200万。酷开还和江苏有线形成战略级合作伙伴关系，搭建系统及大数据平台，可迅速拥有几千万级用户数据，庞大的运营终端不断提升酷开大屏商业价值。

有了终端覆盖和用户规模，酷开在TO B和TO C两方面分别制定策略，进行价值变现。酷开通过与合作伙伴在用户、技术、运营模式方面的共享，实现双方共享大屏价值。在用户端，酷开利用大内容战略深入不同用户群体，针对用户的不同生活场景，满足各种让其足不出户就能通过电视获取的各种服务，目前系统中的七大内容板块，涉及针对不同人群的丰富内容，创造新的盈利空间。在2017年，酷开内容营收达到2.88亿元，增长率为255%，广告业务增长472%，影视和其它业务增长175%。

抓住黄金三年，打造亿级终端俱乐部

庞大的运营终端及高用户受众价值不断加持酷开大屏商业价值。王志国认为，未来三年是OTT行业发展变现的黄金年代。因此，互联网电视企业在提升终端覆盖率和用户规模的同时，要抓住几年的行业机遇期，深挖大屏价值。

随后，酷开网络科技有限公司副总经理封保成从OTT广告趋势入手，分享介绍了酷开系统广告形式及具体业务。封保成认为，随着技术手段、行业环境的变化，不同广告形式的市场价值是逐渐变化的。过去几年，PC广告、移动终端广告实现了爆发式增长，其市场规模已达到了一个阶段性顶峰，想要继续大幅增长比较困难。但是，2017年上半年OTT终端激活量稳步上涨，总量达到1.26亿台，其中智能电视破亿。随着终端数量的显著上涨，以及用户对互联网电视等OTT终端的依赖，OTT广告业务量将快速上涨。

封保成指出，酷开OTT用户平均每周使用5.6天，高于行业整体5.3天；酷开的日均打开率66%，每天打开次数3.4次，这两项也高于行业平均水平，这表明酷开拓展终端的计划已经起到了应有的作用，在OTT广告领域建立了优势。为了把优势变为实际的商业价值，酷开正在打造OTT营销闭环。目前，酷开开发出主页霸屏广告、推荐位广告、开机广告等多种变现形式，能够为广告主带来更高的流量和曝光率。OTT广告集传统电视广告、PC广告、移动广告三者的优势，既能大屏展示，也具备PC广告的多样化展示和强互动的优势，还可以通过大数据进行精准投放。因此封保成认为，OTT广告业务未来大有可为。

王志国表示，在黄金三年中，行业的营收还会保持高速增长，商业模式将会逐步成型并且形成很高的门槛，因此一定要抓住三年发展机遇。酷开将努力打造亿级终端俱乐部，在未来三年中让使用酷开系统的终端数量达到一亿，助力厂商最大限度获得终端价值，让更多厂商进入亿级终端俱乐部，全面释放大屏商业价值。