对于库克来说，苹果目前最头疼的问题是，如何在合理范围内把iPhone XS、XR系列的销量给提高上去，其实这个问题解决起来一点都不难，降价。从不少用户的反馈来看，之所以对2018款iPhone没有任何购买欲，就是价格真的太贵了。
现在从产业链和苹果核心代理商放出的消息来看，苹果已经在酝酿对三款新iPhone实行最大规模的降价，而这个幅度是之前任何一款新iPhone上市后都不曾见到的，所以可见他们想要求量的决心。
为什么中国用户不愿买新iPhone了？
1月3日库克发出的那封公开信中，已经把苹果为什么调低2018年第四季度营收的原因说的很清楚，iPhone XS和iPhone XS Max上市时间比去年iPhone X提前，美元强劲，半价换电池等，不过最重要还是部分市场整体经济疲软，比如大中华区。由此外界也基本可以得出一个基本结论：中国人不大愿意购买新的iPhone了。
为了探究这个问题，不少外媒也都做了调查，结果上基本相似，即新iPhone不值得花这么多钱购买。路透社在调查报告中对中国用户不愿意购买新款iPhone的原因进行了分析：新款iPhone在产品层面的吸引力不足。与去年的iPhone X相比，今年的三款新iPhone在产品外在形态、功能等层面的更新幅度上其实并没有那么大（微不足道的创新支撑不起高高在上的价格），这在一定程度上影响了中国用户升级新款iPhone热情。
此外，路透社在调查中还援引了不少中国受访者的看法，比如有不少白领直接叫苦，一个月工资购买一台新iPhone都感觉相当吃力，这还让人怎么去换新。白领都是如此感受了，其余月收入更低的用户，打消换新的想法也就很正常了。
新iPhone陷入卖不动窘境 苹果要降价换销量
产业链消息强调，目前iPhone XS、XR的生产进度，已经远没有刚上市时那么紧张了，其中最明显的情况是，苹果接连对三款新机的订单进行削减（iPhone XR日产能缩减10万台，苹果曾一次性对它的订单削减超过500万台。），其代工厂富士康、和硕不少员工处于半放假状态。
对于这个情况，产业链给出消息称，苹果为了刺激新iPhone的销量正在酝酿大规模降价活动，方案极有可能是让新iPhone售价至少下降超过2000元。当然苹果这种降价，更多的是授权给经销商暗自进行。目前不少电商和第三方渠道平台，iPhone XS系列国行的售价降幅在1500元左右，而iPhone XR在千元左右，所以想要继续降价并不是难事。
一些核心的苹果渠道销售商也爆料，鉴于今年三款新iPhone销量比苹果预期的目标差很多，官方已经打算在价格上做出让步了，也就是说允许这些经销商可以更自主的去定价，但必须要在自己承受范围内，而即便降价超过2000元，还是很容易做到，因为这样依然有利润可以赚。
iPhone XR/XS支持以旧换新 苹果刺激老用户
2018年12月中旬，苹果中国推出了以旧换新活动，其中刚刚上市没几个月的iPhone XS和iPhone XR被加入其中，而主力宣传点还是突出购买新机价格低，比如iPhone XR以旧换新的价格是4399元起，而iPhone XS以旧换新的价格是6599元起，想要以这个价格购买到新机，只需要拿着iPhone 7 Plus 32GB版本即可。
产业链也强调，苹果对新iPhone这罕见的促销行为（以旧换新），是希望能够刺激更多的用户去购买新机，特别是iPhone 8之前的老用户积极换新。从目前保守的估计看，iPhone 7、6S、6系列老用户至少在5000万以上，如果苹果能够把这部分用户转换成新iPhone用户，那么对于提升销量将有巨大的帮助，不过对于iPhone 8、8 Plus和X的用户来说，并不是很有必要去更换iPhone XR或者iPhone XS。
三款新iPhone目前销量如何？
据产业链消息人士透露，截至2018年全年（其实就开卖了不到三个月），iPhone XR的出货量可能不会超过1500万台（实际至多只有1000-1200万台），而苹果的预计是该机上市后前几个月，每个月至少是700-800万台销量，总出货量会在2000万台左右，现在来看每月500万台出货量都是跨不过去的坎。
至于iPhone XS系列，产业链消息人士表示，预计今年第四季度的销量，加起来可能不会超过1200万台（实际至多只有1000万台），其中iPhone XS Max是主要销售型号，其中双卡功能还是打动了一部分国内消费者，但是很有限。
【来源：硅谷分析狮】
