为助力卖家深入分析自身品牌与竞品的市场份额与竞争格局,提供全面的市场洞察,Xmars重磅上线「SOV洞察」新功能。Xmars将根据品牌的关键词监控范围,为卖家获取亚马逊搜索页的搜索结果,并提供SOV洞察报告。
本文将从SOV的价值出发,详细介绍Xmars SOV洞察的功能包括品牌SOV洞察、商品SOV洞察的价值及使用技巧,帮助卖家对自身品牌及竞品的市场份额获得直观认知。
01 SOV是什么?有什么价值?
SOV(Share of Voice,声量份额),是指在特定搜索词的亚马逊搜索各类位置中,自家品牌/商品所占的百分比。例如,在亚马逊搜索结果页顶部有4个SP广告位,其中有2个广告位展示了某品牌的商品,那么该品牌商品的SP搜索结果顶部SOV为50%。
SOV指标很关键,这代表着品牌在特定搜索中相对于竞品的竞争力。通过SOV分析,卖家能够洞察自身与竞争对手在预算分配、竞价策略等方面的差异,从而及时调整策略,维护并增强品牌的市场地位,提升市场竞争力。
SOV洞察的使用场景
1. 清晰了解自身品牌的市场份额
卖家可监控本品品牌的市场份额情况,关注本品品牌SOV的变化趋势和排名,了解本品品牌在各广告位中的占有份额。结合竞争品牌的SOV数据,可及时调整广告策略,优化投放资源,并持续观察本品的SOV变化来验证广告策略的效果。
2. 关注竞品的声量动态
基于本品品牌或ASIN的SOV排名,轻松识别与您排名接近的主要竞争对手,深入了解其SOV变化趋势及广告位的SOV占比,洞悉竞争对手的广告策略重点。
SOV洞察的价值
1.市场竞争力分析:SOV可以帮助品牌了解自己在亚马逊上相对于竞品的表现,通过监测关键词搜索中的流量占有率,帮助品牌掌握市面上其他品牌使用的关键词。了解热词流量被哪些品牌占据,分析市场份额和关键词流量饱和度,为自己的流量运营决策提供数据支撑。
2.品牌定位与策略:SOV洞察对于新手卖家来说,有助于解析市场品牌规模,评估市场投入机会;对于成熟卖家而言,有助于定位自身品牌权重,分析市场品牌趋势,为加码品牌影响力提供可靠依据。
3.流量数据可视化:通过可视化的图表形式,SOV洞察可以展示品牌流量占比随时间的变化趋势,帮助品牌进行关键词优化和广告投放效果的评估。
4.数据驱动决策:SOV洞察提供了丰富的数据支持,帮助品牌基于实际的市场数据做出更加精准的营销决策,从而提高广告投放效率和ROI。
02 品牌SOV洞察
Xmars SOV洞察的核心功能之一为品牌SOV洞察。通常在运营的日常工作中,想要分析自身品牌的市场份额或竞品的数据,需要手动搜索操作耗时耗力,且很难获取全面可视化的数据报告。
卖家使用Xmars SOV洞察功能,即可在Xmars后台选择店铺和时间范围后,查看品牌的 SOV报告,若存在多个店铺,SOV数据将会汇总且以可视化图表的方式呈现。
监控范围为获取到当前报告结果的来源关键词,搜索结果数为这些关键词在亚马逊搜索页面前3页中获取的所有ASIN结果,涵盖自然排名、SP广告位、SB广告位以及SBV广告位的数据。
Top10品牌的SOV占比情况
通过品牌SOV占比的可视化图表,卖家可以查看Top10品牌的内部占比及其每周的占比变化趋势。此外,关闭“仅展示TOP10”开关后,图表将显示前十名品牌与其他品牌的整体占比情况,帮助您全面了解行业的竞争格局及市场份额分布,助力制定更加精准的营销策略。
品牌SOV排名情况
当您的品牌未进入前10名,或者店铺经营多个品牌时,您可以通过品牌排名功能,精准关注与您竞争最为接近的对手。
图表将根据品牌的搜索结果数量进行排名,并对您的品牌进行标注。您还可以通过图表下方的滚动条轻松查看不同位置的排名情况,一次最多显示100个品牌,并支持最多500个品牌的数据展示,助您全面掌握市场动态与竞争格局。
品牌SOV列表详情
在品牌SOV列表,您可以查看所有品牌的SOV数据,以及不同广告位类型的SOV表现。点击品牌名称后的图标,即可查看该品牌在不同广告位的SOV趋势。
您还可以屏蔽或批量屏蔽不需关注的品牌,屏蔽操作将在下周的报告中生效,历史报告中的数据或显示结果不会受到影响。这一功能帮助您聚焦核心竞争对手,更高效地进行竞品分析与广告优化。
03 商品SOV洞察
Xmars的SOV洞察功能涵盖商品SOV洞察。与品牌SOV报告的展示方式类似,若卖家需要查看某个ASIN或竞争对手ASIN的市场份额时,可以在商品SOV页面进行查看。
在此页面,卖家可以深入了解Top10商品的表现情况、与您竞争最为接近的商品对手表现情况,以及商品SOV列表中的所有详细信息。这将帮助您更精确地分析商品及竞品的市场份额,优化广告策略。
04 SOV洞察功能使用Tips
支持站点:美国、加拿大、英国、德国、法国、西班牙、日本、澳大利亚;
数据更新频次:SOV报告数据按周计算,可查看截上一周的数据报告;当手动添加了关键词或进行了屏蔽操作后,将在下一周数据计算时对本周数据生效。
确定关键词的监控范围
Xmars自动为卖家生成关键词监控范围,依据每个店铺过去60天的搜索词数据以及最近一个月的亚马逊ABA搜索词报告。卖家可以通过选择店铺,查看相应的关键词列表,帮助您精准掌握市场动态,优化关键词策略,提升店铺的运营表现。
卖家可以为每个店铺手动添加想要额外监控的关键词,或屏蔽不希望监控的关键词。如果想确保某个关键词始终被纳入监控范围,您可以手动添加该关键词。
如果想确保某个关键词不被监控,您可以屏蔽该关键词,之后Xmars将在所有自动范围中排除已屏蔽的关键词,确保监控范围精准符合您的需求。
在添加关键词时,您可以选择多个店铺,并批量输入希望监控的关键词。所添加的关键词将同时应用于所有选中的店铺,每个店铺最多可手动添加50个关键词,帮助您高效管理和优化多店铺的关键词监控。
屏蔽设置
在屏蔽设置中,卖家可以查看已屏蔽的关键词、品牌或ASIN,并可以继续添加新的屏蔽项。Xmars系统将不会获取已屏蔽关键词的搜索结果,并会从结果中剔除已屏蔽的ASIN以及与屏蔽品牌相关的ASIN。
如果您不再需要屏蔽这些内容,可以解除屏蔽,历史报告中的数据不会受到影响。这一功能帮助您精准控制监控范围,专注于核心数据的分析。
Xmars致力于通过先进的AI技术为卖家提供全面直观的品牌影响力洞察,助力品牌高效应对多变的市场行情与趋势,抢占市场先机。对于全新推出的「SOV 洞察」功能,如需了解更多详情,请扫码联系我们~
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凭借其领先的AI全智能营销解决方案,Xmars于2023年斩获亚马逊广告合作伙伴「技术创新奖」,成为全球唯一获此殊荣的公司。Xmars在全球设有10大据点,依托其国际化的视野及运营经验,为超过5000家全球客户提供本地化的AI广告营销服务。
