随着房地产进入存量时代,翻新、局改进入高峰期,年轻消费群占据市场主导地位,家装建材商家也面临着新的挑战和机遇。9月25日,以“驭变·耕新”为主题的2024年京东·家装建材秋季商家大会在京举行,通过新品打造、内容化营销及精益化运营等方面的持续升级突破,京东建材携手广大合作伙伴在不确定的市场环境下,实现了更具确定性的增长。
以消费需求为导向 成功打造指静脉锁、大路灯等趋势爆品
贴合建材产品智能化、健康化、微创新等消费新趋,2024年以来,京东建材发布新品超416万款,新品成交额同比增长157%,带动新品首购用户数同比增长248%,筑牢行业新品首发的核心阵地。而 挖掘消费痛点、拓展新应用场景,打造精准满足需求的新趋势产品,成为京东建材携手品牌挖掘市场新增量的首要秘诀。
以热门品类智能门锁为例,前代的指纹锁产品,对老人、小孩的指纹难以识别,经常“罢工”。京东联合德施曼持续迭代产品功能,打造指静脉电子锁产品矩阵,提升识别精度和安全性,受到众多家庭青睐,2024年至今销量同比增长近200%,成为京东指静脉电子锁品牌NO.1。在护眼灯赛道跑出的“黑马”——霍尼韦尔立式护眼灯,则来自京东与霍尼韦尔对护眼灯应用场景的深入洞察。挖掘出“室内学习无法接触到太阳光”和“传统台灯无法为桌面提供全面照度、会有阴影”两个隐藏痛点后,双方联合推出无限接近自然光、可达无影状态、陪伴孩子全周期成长的“天际光”立式台灯,上市便受到热捧,目前已售出超5万台。
内容化营销+精益运营 推动新品火速成长为TOP1单品
长久以来,由于很多家庭只有装修时才会选购家装建材商品,形成了客单值较高、复购率较低的特点。为了深挖存量市场新增量,京东携手品牌伙伴共创建材的电气化时代,主动引导消费者进行建材产品的日常换新升级,养成换建材跟换电器一样的消费习惯。一方面,依托全域内容种草、热点借势营销、品类专属活动等方式,京东与品牌共建优质的内容营销资产;另一方面,利用京东小魔方、京东秒杀、百亿补贴、京东PLUS、京东直播、京东金榜等成熟工具的组合,以及包括流量操盘、精准锁客等在内的一系列精细化运营举措,共同引导消费者提升家装建材产品焕新升级的频率。
例如,基于九牧IMAX雨淋花洒26915独特的斜喷出水/雨淋顶喷设计、恒温恒定的强大功能和优雅的钢琴按键造型,京东重点推介了产品特性,渲染个性化沐浴的舒适体验。在京东小魔方的加持下,该产品在新品日首发期间销量高达3816套,上线至今售出超9万套,成为花洒品类的“口碑收割机”。九牧低水压免触魔力泡智能马桶S770,借助京东一系列营销工具的推广,以及“卫生间革命”“在智能马桶上看欧洲杯”等热点话题的推动,仅用半年即成长为行业TOP1单品。
“大单机”“底价供货”合作模式为确定性增长托底
随着理性消费趋势的盛行,越来越多消费者讲求“够用就好”,追求产品的高质价比。今年以来,京东携手多个品牌开启“大单机”、“底价供货”等全新合作模式,从全链路节省设计、生产、物流等环节的边际成本,并将其全部让利于消费者,同步满足消费者追求极致性价比、品牌商家追求确定性增长的需求。京东上线的49元包安装的佛山照明吸顶灯、799元木林森立式护眼灯、1799元九牧智能马桶360J、1299元小米智能门锁2 指静脉版等极致性价比爆款,均大受欢迎,获得销量和口碑的双丰收。
在瞬息万变的消费市场中,不变的是京东为消费者提供优质产品和服务的决心,是京东为合作伙伴提供更确定性增长的合作模式、拓展更广阔的发展前景的信心。紧抓存量房家居升级需求凸显、以旧换新政策频频优化扩围的利好机遇,京东建材将携手商家创造更多新增长与新生意。
