4 月以来，拓为供应国内市场的一款工具箱已做到京东五金城类目下的销售第一
创立于 1992 年的拓为（Tactix）是一家专注于五金工具研发、制造和销售的国产外贸企业，也是上海市著名商标和上海市出口名牌，产品销往 80 多个国家，在美国及上海总部设有研发中心。美国市场是拓为公司的最大单一市场，营收占比达到 40%。美国发起的「对等关税」政策给企业造成不利冲击，目前美国采购商均已暂停或终止采购，由此将给企业造成库存积压和发展困境。
面对极具不确定性的外部环境，拓为将目光转向了国内市场。在京东五金城的支持下，拓为加大推出面向国内市场新品的力度，今年 4 月，公司的一款单品已经成为京东五金城手动类目下的销售第一名，店铺整体销售也已升至前三名。在拓为品牌内销负责人徐磊看来，「京东除了助力外贸企业拓展内销市场外，还可以发挥大数据等优势，与外贸企业共同研发更适合国内用户的新品」。
上京东、卖全国 京东五金城助力工业品外贸企业拓展国内市场
近期以来，全球贸易形势风云变幻，对拓为这样的中国工业品外贸企业的生存和发展造成负面影响。商务部及多个行业协会加大力度推进内外贸一体化，各大电商企业也积极参与外贸企业对接，助力外贸商家开拓国内市场。4 月 11 日，京东宣布将推出 2000 亿出口转内销扶持计划：未来一年内，京东将大规模采购不低于 2000 亿出口转内销商品，帮助外贸企业快速开拓国内市场。
作为外向型为主的中国工业品行业，同样面临着外贸环境的冲击，据统计，受制于多年的产业分工，很多工业品外贸企业常年专注于研发和制造，缺乏国内营销和市场运营经验，在拓展国内市场的过程中遇到了很大的能力瓶颈。京东五金城作为面向中小微企业客户及个人消费者的一站式工业品采购与服务平台，积极响应国家号召，助力工业品企业拓展国内市场的同时，也为国内客户和消费者提供更多优质的工业品供应和服务。
针对外贸商家在线上平台独立经营店铺的能力短板，京东五金城设置专业团队，帮助企业线上开店和进行电商运营培训，并开设外贸优品专区，通过流量倾斜、全渠道营销支持等，帮助企业快速提升电商运营能力，包括针对新入驻商家提供 200+类目无限期 0 元试运营、阶梯质保金降低至 1000 元起、赠送流量推广奖励最高 5800 元等支持政策，对于出口转内销符合标准定向企业入驻前三月免除佣金，实施电商能力赋能计划，系统提升企业运营能力，并特别打造专项培训课程，包含每周直播实战教学（覆盖产品规划、用户体验、服务体系等核心模块）、从入门到精通的阶梯式课程、线上线下结合的陪跑式辅导等，让京东五金城成为工业品外贸企业增长的新渠道。让原本以外贸为主的工业品企业「上京东、卖全国」。
上海拓必得五金公司同样在通过京东五金城布局国内市场，拓必得品牌长期从事出海贸易，专攻美国、欧洲、澳洲等市场，年出口金额最高达 1 亿美元，其中，美国市场占比超过 50%。拓必得五金公司总经理邹云志表示，在关税大棒正式落下前，拓必得已经提前开拓国内市场，入驻京东五金城的短短两个月内，拓必得在京东平台的日销量已经达到万元规模——对于单价较低的五金品类来说，这是一个不小的数字。
你做生产、我做供应链 助力工业品供应链转型升级
「很多出口海外的工业品质量十分出众，有强大的生产制造和质量管控能力，还有独特的技术优势和不可取代性。」京东五金城相关负责人表示，「面对关税压力，京东五金城愿意把这些产品引入国内，不仅对于国内市场是很好的开拓，也有利于为京东五金城的客户和消费者挖掘更多优质品牌产品。」
长期以来，京东五金城就高度重视产业带发展，持续助力外向型为主的工业品产业带拓展国内市场，2025 年，京东五金城将把丰富趋势品类、拓宽重点细分品类以及引入专业品牌作为重点发力方向，打造货品最全、最专业的工业品线上卖场。2024 年，京东五金城已经在「拓品增商」方面全面发力，面向 100+产业带开展招商，重点招商覆盖个人防护、电动工具、安全器具、安防监控等 60 个重点类目。京东五金城产业带馆已深入永康、温州、佛山、苏州、永年等全国多地，取得了良好的效果。以永康产业带馆为例，目前已实现月销售额破百万，为产业带的高质量发展提供了有力支持。
工业品作为工业生产最基础的要素，其供应链效率直接关系到制造业的成本和竞争力。除了外贸压力外，我国工业品行业仍面临着大而不强、发展不均衡、标准不统一、中小企业及产业带的数字化程度不足等客观困境，这也制约了行业生产流通效率的进一步提升。不同于日常的消费品，传统的工业品流通体系较为复杂。商品往往需要经过「工厂-各级代理商-经销商-贸易商」等冗长链条才能到达需求端，终端企业和消费者在采购时不可避免会支付大量的中间溢价。
「此次出口转内销就是直连优质出海工厂，跳过大量中间环节，助力优质的外贸工厂将更有竞争力的产品在国内销售。这类从产业链上的降本不同于传统的降价促销是一种可持续的、良性的供需模式，能够从根源上降低价格，实现好货好价」，京东五金城相关负责人表示。「通过打通数字化通路来提升产业的效率，实现综合的降本增效，这是京东的定位，也是和众多供应商合作的目的，京东工业和其他平台最大的不同，就是愿意为两头兜底，帮上游找产品出路，铺建数字化的渠道，帮下游完成一站式采购，让企业客户能在京东和制造企业结合的基础上，实现低价、稳定的采购」。
通过「你做生产、我做供应链」的分工方式，京东五金城补足了工厂的能力「短板」：工厂伙伴只需要专心做好生产，其余环节全部由京东工业来补足、提供服务，在帮助出海受影响的企业提升供应链效率和韧性、缓解受到近期关税影响的库存周转和产能过剩问题的同时，也可以为京东工业众多工业企业提供品类更丰富、履约更专业、「又好又便宜」的工业品供应链服务，以专业可信赖的数智供应链技术与服务助力工业客户降本增效，为新型工业化提供有力支撑。
