迈瑞医疗:做好产品的底层逻辑在于务实和洞见临床需求

互联网
2025
07/07
15:06
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近期,迈瑞医疗举行了大规模投资者关系活动,针对投资者关心的问题进行了详细解答。公司董事长李西廷、高级副总裁李新胜、董事会秘书李文楣等高管参与活动交流。

关于迈瑞海外产品研发上市的相关问题,迈瑞医疗在投资者活动上表明,公司做产品遵循既定流程,在完成产品开发、稳定性验证后做好临床确认,确保客户需求得到满足后才会真正推向市场。

在产品构思阶段,公司团队会选定目标市场国家进行调研,例如北美市场因技师和诊断医生分工不同,工作流差异大,需提前调研。海外本地化团队在很多国家均配备专人负责临床、市场和用户需求等工作,产品构思时会与他们沟通不同国家的需求差异。构建产品时,公司更注重临床使用的灵活性,通过系统预制不同配置,满足不同国家用户的个性化操作习惯,这样便无需改动产品本身。以报警管理产品为例,国内外护士使用习惯不同,国外护士平均年纪偏大,偏好手机屏幕接收报警;国内护士平均年纪较年轻,喜欢手表方式,两者使用习惯存在较大差异。因此,产品逻辑相同,仅推送方式不同。

谈及迈瑞能把产品做好的底层逻辑,迈瑞高管团队表示,这在于务实和洞见临床需求:第一,要具备能站在客户角度思考的同理心;第二,要有将想法转化为产品的创新思维和执行能力。

迈瑞医疗产品在海外上市前主要分为几个阶段:首先,公司会将产品拿到国际主要区域,由当地营销团队在客户端进行临床评价,收集反馈,以确定产品方向和交互等是否满足需求;上市后,进入小范围销售或临床测试阶段,通过留存用户在真实场景中的使用反馈,不断迭代产品;约一年多后,再全面推开国际市场销售。这样能够确保每个产品在上市销售后的表现相对稳定,也符合当地市场需求。

据悉,近期,迈瑞的心脏标志物套餐项目和激素套餐项目在IFCC上获得了欧美专家的广泛认可,相关组织正积极寻求与公司研发的临床学术合作;在国内市场,通过在一大批三甲医院的长时间使用,证明了公司的产品性能已不弱于进口品牌。

“我们有信心在今年补齐最后的激素套餐,力争在化学发光五大核心常规套餐上追赶进口品牌,并且在部分项目的局部性能上实现超越进口品牌。”迈瑞医疗表示。

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