前言: 据说有人利用这个项目2个人2个月时间赚了十几万。

那OK，不废话，直接开始。

我会从这几个方面给大家分享

1，项目原理和未来市场的大概介绍

2，价值百万资源的获取方法

3，个人品牌的打造与包装

4，多个精准引流实战方法与成交

5，更多后端放大玩法: 比如利用裂变的方式让赚钱更轻松。

整个分享过程，会用简单易懂的大白话为大家讲解项目，不搞那些装逼的专业术语。

实战与思维，都会讲到。

OK，先说下第一个：项目原理和未来市场的大概介绍。

项目原理其实很简单，牛逼点说: 知识付费共享。通俗点说就是低价倒卖电子版知识音频或者文章。

倒卖哪些平台的呢?

喜马拉雅，得到，知乎live，网易课堂，腾讯课堂，唯库，十点课堂等等。

拿喜马拉雅来举例，我截取几张图片给大家看下。

看图片上，一喜点就是一元钱。这是官方价格、如果我们去卖，一个只要几块钱就可以得到，甚至整个APP上的所有内容只要几十元/年，很多人都觉得官方太贵，这个就是我们的优势。

说下这个项目的市场，至少最近两年内处于蓝海阶段，很多案例证明知识付费这个市场是很火爆的。

相信很多人都在网上买过网络项目，或者自己职业相关的课程。

因为大家都有求知欲，都喜欢学习，希望学到更多的知识。

项目的分析就到这吧，接下来给大家讲解实战操作。

做这种营销类的项目，其实就是像在本地开实体店一样，我大概总结了四点。

<blockquote>

1，要知道项目的原理，大概的操作方法，以及需要的资源和设备，并且准备齐全。

2，打造包装出来一个个人微信品牌，这是一个交流方式，也方便后期的营销。

3，引流。引导客户到我们的个人微信。

4，成交。利用话术和客户的需求达成交易。

</blockquote>

简单点说，赚钱的三点: 项目，引流，成交。

·【价值百万资源的获取方法】

这个百万资源，就是我们的产品，虚拟型的产品，说下获取方法。

1，购买官方的。这个最简单，直接砸钱就行，适合土豪操作，新手资金少的别这么玩。(好处是音质很好，正版)

2，寻找免费资源，到网上查找相关的免费资源，自己整理。(这个很苦逼很浪费时间，有的专栏还整理不到，建议有能力的可以这么做)

3，最简单最省事又不怎么花钱的方法，就是直接找同行买，一般价格:包更新所有平台的，包年会员，收费在200左右。我们买来之后可以无限转卖，后期保持更新即可。(这个方法要注意，一定要寻找靠谱的同行，不能跑路，并且音质要好，里面不能有广告，可以先找同行花几块钱买一个听一下再决定)

这是三种获得资源的方法，各有各的好处和弊端，自己选择即可。

·【个人微信号品牌的打造与包装】

1，首先准备一个微信号，微信号码一定要设置短一点，6位数最好，方便记。并且可正常使用，别人加你后，你可以收到提示，这个非常重要。

2，然后就是头像，昵称，最好品牌化一点，搞专业一点，比如昵称可以叫某某学院，然后头像设计个LOGO，昵称和头像相得益彰最好。这样是不是显得很专业。客户的信服力和信任感都会进一步增加。

3，朋友圈的更新，每天更新3-5条即可，心情类一条，生活类一条，行业干货类2条，收款图1条。大概就按照这个方式去发，随心即可。主要的目的是给客户一种接地气，专业的感觉。偶尔和客户进行些互动，效果会更好的。

4，看到这是不是想问，头像，昵称，朋友圈更新的案例有没有?

有的，都在同行那里、当你准备操作这个项目时候，第一件事记住，就是先找20个同行，加他们。

你想要的素材，案例，以及关于你的社群或者团队的文案，统统都找同行复制。谁牛逼就复制谁，然后稍微创新一下。按照我上面几个步骤去复制，比如你不会发朋友圈，那OK，看同行怎么发的，他发了直接复制过来、就是我们的了。

·【多个精准引流方法与成交】

我先讲三个方面的引流方法: 硬广告，软广告，自媒体平台引流。

1，发硬广告:直接把广告发布在QQ，微信，贴吧论坛上，文案配上图片。然后配上一个证明你有文件的图片。(这方面可以多看看同行的广告，看多了也就知道怎么发了。自由发挥即可。)

2，发软广告:这个就是针对性的去发，付费平台里有很多板块，有关于职场，生活类，儿童类，商业财经类等等。

我拿大学生和宝妈来举例，可以事先收集些这方面的书籍和知识，然后到大学生或者宝妈贴吧论坛，或者兴趣部落等等，去发帖，用免费赠送的方式引流到微信上。(如果你不知道怎么发，就找同行的广告看、最好的文案，素材，都在同行那里，多看别人的广告，你觉得好的直接复制过来，稍微修改下即可。)

3，自媒体平台:拿今日头条来说，先注册或者买一个账号，然后呢，我们把那些付费内容音频，剪辑一下或者转成文字，在里面加上我们的联系方式，上传到自媒体平台上，有人听了之后感兴趣的自然会来找你。

大概先说了三种引流方法，做引流，方法不在于多，在于精。

死磕一个渠道都足够，就拿贴吧来说，虽然是个老渠道，但是流量很大。你要能做到当点击任意一个平台贴吧进去，第一眼看到的就是你的广告，你觉得你还会缺流量?

专注很重要。

关于成交这方面:一般能来加你的，都是精准客户了，爽快一点的看下报价就直接转账了，有的可能会不太信任，遇到这种人，你就说可以先花几块钱买个试听一下，如果连几块钱都不出的人，那就不要理他了，这样的人，不要和他解释太多，说的越多，他越不买单。

如果你啥都不会，就找同行聊聊，客户问你什么，你就问同行，问牛逼点的同行，他们那有最好的话术。

【更多后端放大玩法:比如利用裂变让赚钱更轻松】

当你做这个项目稳定发展后，就要想着放大去操作了、我讲下几个裂变的方式。

<blockquote>

1，可以做一个海报发到朋友圈，大概内容就是把这个海报分享到他的朋友圈，就可以免费获得一个精品课程，或者购买课程和加入社群会员有优惠价。这样的文案大家见过不少吧，自由发挥即可。

2，有点技术能力的可以做一个平台，把那些音频全都传到平台上，第一方便客户听，第二，你可以在平台设立分销系统，让客户分享出去还可以赚钱，这样就形成了一个自传播，让客户帮你赚钱。

3，稳定之后，建议以社群口碑式发展去运营。

</blockquote>

后期群里会员多了，可以经常做些交流会，选择一个话题或者文章，让大家发表自己的意见，知识人交流起来是很疯狂的，每个星期举办1-2场，会大幅度提高社群的活跃度以及价值感。顺便把群里讨论氛围分享到朋友圈。对于群里的人来说，这是一个增值服务，对于群外人来说，他们会被这种气氛所吸引，然后选择买单。

爱学习的人，喜欢各种知识，但他们更喜欢一个有价值的群体。

就如同我们的兄弟会一样，一个创业者交流的圈子，不仅有大量项目分享，还可以和志同道合的人一起交流，获得更多的人脉资源。

这三点适合后期稳定后去做，一个发展方向，当同行还在单纯卖产品时候，而我们已经在宣传社群价值体系，更是设立了分销系统，如果你是客户，你肯定也会选择更有价值，更专业的吧。

做营销最重要的一点，就是时刻站在客户的角度想问题。

有些时候，我们只要比同行做的好一点点，就足够。

这个项目写到这，基本就这些了，其实很简单的一个项目，不要想的太复杂，我是为了照顾到所有人，所以写的很详细。

简单点说: 先找同行，搜索关键词喜马拉雅或者得到等付费平台的名字，可以在QQ群搜索和贴吧搜索关键词。你会找到一堆同行。一定要筛选几个最牛逼的出来。

然后就是模仿着同行去打造你的微信号，各种素材，图片，文案、统统复制同行的并创新下即可。

再接着就是引流，可以参考我文中说的几种办法，死磕一种就足够。

引流到微信，就是接着成交，其实这个没多大的话术，因为单价低，又是大家都知道的。实在不会，就找同行就行了、谁牛逼你就问谁。这样多聊几个客户后，你啥都懂了。

做项目也就这点事，引流+成交。一定要一步接一步去做、不要想太多，简化操作是最快出单的。谁搞得复杂谁百分百不赚钱。

【还要说下这个项目的性质: 半灰色的，因为这个涉及版权问题，所以大家别做太大，一个月小打小闹赚了几万块就可以。不赚太多没人管你的。】

我再给大家讲点思维方面的，懂思维了，以后你就不会缺任何项目。

我先说下，我是怎么接触这个项目的，大约是5月份时候，有个吊毛搞培训的，每天都发广告给我(就是这个知识付费项目)，我就点进他的朋友圈看了下，通过他的图片上和学员对话，大概就知道了是倒卖音频的。

然后我直接去贴吧搜索关键词先找了几个同行，通过观察研究同行，搞懂他们的模式，从同行那里复制了点素材，稍微包装了下我的微信小号，然后就直接去引流发广告了，我当天就引来了流量并且出了几单。

包括前段时间我研究自媒体引流，我是这么做的:在今日头条搜索关键词先找了100多个同行的文章，然后花了一晚上时间去研究他们怎么留微信号，并且挨个去测试，就这样，我没花一分钱研究出了很多个方法。说实话，就算我花钱了也未必能买到比我自己研究出来的方法好哪去、因为他们也是这样研究的、还未必有我研究的同行多呢。

大家看完这些，是不是觉得赚钱其实很简单、特别是营销类的项目，多看广告，看懂了广告就看懂了项目，多研究同行，研究懂了同行，就离出单赚钱不远了。

实战与思维都很重要，就像行军打仗一样，有勇无谋是莽夫，有谋无勇那里纸上谈兵。有勇有谋才能成为常胜将军。

不懂研究思维，你就会一直给别人交学费，反之，当你懂了这些，就是别人给你交学费的时候了。

其实就是这么简单，一层纸，只是被我捅破了而已。

文章写到这也算结束了，稍微有点长，但绝对的够细节化，如果你准备操作这个项目、一定要简单化去操作，按照步骤一步步去操作，灵活运用，不要追求什么高大上，那都是些花架子而已。

记住，赚钱一定是简单操作的。引流+成交，足矣。

做项目过程遇到些问题也是很正常的，想办法解决掉就行了，可以直接来问我。

看懂了，学会了，就要去实操，一步步去做，赚钱是百分百可以做到的。

不管什么项目或者方法，只有实战去做才有效果，也不要盲目的去追求太多项目方法。

记住，没有最好，只有最合适，自己喜欢就是最好的。

作者：豹哥

来源：卢松松博客，欢迎分享，（QQ/微信：13340454）