最近零售圈最热闹的事，莫过于硬折扣店的 " 扩张竞赛 "：盒马旗下 " 超盒算 NB" 一天内在长三角开出 14 家新店，开店速度快到创下纪录；京东在涿州砸出 5000 平方米的折扣超市大店；物美在北京连开六家 " 物美超值 " 店，老牌玩家乐尔乐更是以超 8000 家门店规模稳坐下沉市场 ……
不难看出，曾被视作 " 边缘业态 " 的硬折扣，如今成了资本和巨头争相抢夺的香饽饽。但这场集体押注绝非偶然，背后是消费逻辑与零售本质的双重变革。
硬折扣能让阿里、京东这些巨头集体下场 " 拼刺刀 "，核心是精准踩中了当下的市场痛点。一方面，消费理性回归成了大趋势：收入不确定性增加后，消费者消费更务实，像 " 财务官 " 一样计算每笔支出的 " 质价比 "。
中消协调研显示，超 60% 的消费者优先选择 " 低价但优质 " 的商品，英国奥乐齐 CEO 那句 " 新一代精明消费者不再去全价超市 "，道破了这种转变。
另一方面，硬折扣市场的 " 潜力差 " 太诱人：2024 年中国硬折扣市场规模已破 2000 亿元，但渗透率仅 8%，远低于德国的 42%、日本的 31%。这种 " 低渗透 + 高需求 " 的反差，让硬折扣成了零售业少有的蓝海。
更关键的是，硬折扣不是 " 临期尾货甩卖 "，而是靠 " 精简 SKU+ 规模化直采 + 自有品牌 " 实现可持续低价，比如盒马 " 超盒算 NB" 自有品牌占比近 60%，物美超值把 SKU 压到 1300 个以内，这种 " 效率驱动 " 的模式，刚好契合了零售 " 降本增效 " 的本质。
当线下巨头在街道抢地盘时，线上折扣零售并未缺席，只是换了种更精细化的方式参与。就拿唯品会来说，用 " 全球买手选货 + 供应链控本 + 权威鉴定保障 "，解决线上折扣的 " 货源质量 " 与 " 消费信任 " 难题，和线下硬折扣形成互补。
尤其是在唯品会全面接入中国中检正品管理库后，形成的这种 " 售前全量鉴真 " 的模式，让线上买折扣奢侈品不再是 " 赌运气 "，消费者收到货就能看到可溯源的鉴定报告，彻底解决了 " 正品焦虑 "。
如今来看，扎堆押注硬折扣，其实释放了一个明确信号：零售业正在告别 " 流量为王 " 的时代，回归 " 效率为本、商品为王、信任为基 " 的本质。未来，能在折扣赛道走得远的，一定是那些沉下心做供应链、做商品、做信任的玩家。
来源：连线insight
