文/天若有情

      7月30日晚6点，著名导演吴宇森拍摄的《太平轮·彼岸》盛大登陆全国各大院线。和《太平轮（上）》口碑褒贬不一不同，《太平轮·彼岸》获得了绝大部分观众和影评人的一致肯定。宏大逼真的海难沉船悲剧场面、浪漫的爱情、大时代背景下小人物的故事、人性的阴暗与美善等等精神大餐，细腻而快节奏地为观众一一呈现。导演吴宇森说，这是他要拍的“浪漫、诗意、有爱和有人性的电影”。

在当天的各大影院，还出现了一个以往从来没有出现过的现象——那就是很多观众凭借“乐视会员”的特殊身份，竟然可以免费领取两张《太平轮》的电影票，实现“0费用”观看。这些乐视会员也让旁边的普通观众羡慕不已，不少人纷纷表示，“竟然有这种好事，回去赶紧加入乐视会员。”

实际上，乐视会员免费看《太平轮·彼岸》表面上看只是乐视给会员的一个独家增值福利，但是如果仔细梳理和洞察的话，会发现这觉不仅仅是“收买人心”这么简单。一定程度上，这意味着电影行业的会员运营和营销、以及O2O打法，已经进入到了一个全新的阶段。

成为会员：既享有权利，又拥有身份

近几年来，除了继续加大版权购买、大力发展自制，从而希望能够吸引品牌广告主加大广告投入之外，包括乐视、优土、爱奇艺等视频网站，也都在积极尝试付费会员业务。相比于竞争激烈的To B层面的后向收费，随着用户消费水平的提高，以及网络付费习惯的逐步形成，To C 层面的前向收费，显然更具增长潜力和想象空间。

这其中，背靠乐视一直强调的“平台+内容+终端+应用”的生态体系，乐视可以给会员更多的生态玩法和增值服务。因此，在会员付费业务方面，乐视可以说已经走在了整个行业的前列。这里，不妨简单梳理一下，成为乐视会员，究竟能够得到什么。

首先，从用户最为关注的版权方面来说，作为业界第一个大规模储备正版视频版权的公司，乐视拥有超过10万部剧集以及5000部电影，看电影、电视剧就去乐视，已经成为用户的一个共识。前两天，《小时代4》就刚刚同步院线全球独播，而在8月份，乐视会员频道还将陆续上线《栀子花开》《道士下山》《少年班》《杀破狼2》《大圣归来》《速度与激情7》等系列电影，可以说乐视在内容储备方面，已经进入到了“人无我有、人有我精”的精细化运营阶段。

其次，在技术层面，乐视如今已经拥有600个CDN节点、10T宽带，加之超级手机、超级电视、PC、Pad等终端集群，因此可以为会员提供多屏播放、极致超清观影体验、3D效果、杜比音效、等最佳的观影、观剧体验。

此外，借助乐视影业、花儿影视在内容生产方面的话语权，使得乐视会员还经常有拍摄探班、明星见面会、影片发布会、提前观影、同步院线观看、免费观看等众多其他福利。所有这些，都是用户在缴费时，首选乐视的重要原因。一句话，成为乐视会员，不仅可以享受众多福利，更是代表一种尊贵的身份。

O2O新玩法：连接用户而不仅仅是给予优惠

2015年互联网哪一个领域最热？在笔者看来，O2O无疑是最有竞争力的业态之一。一线的BAT，二线的京东、美团、大众点评，以及很多三线的互联网公司，人们谈必O2O，仿佛不和O2O靠上边，就会落伍了似的。

其实顺应O2O这一大风口并没有错，但是错就错在很多人并没有真正理解O2O的本质。不过，以乐视影业为代表的新鲜玩家，却提出了“一定三导”的方法论，这其中，所谓的“三导”是指，社会化媒体的“导航”、“乐影客”的“导流”，以及地网营销系统的“导购”。不难看出，乐视影业不仅仅是在发行层面增加了一个新渠道，而是从发现前端的内容生产、作品营销层面，就开始依靠大数据技术、领先的互联网产品，进行有效介入与发力。

至于在会员的运营和营销方面，对于O2O模式的理解，乐视更是有着自己独到的深刻见解。表面上看，此次乐视请乐视会员免费看《太平轮·彼岸》只是很“土壕”而已，是一个自己贴钱买会员欢心的行为。但是实际情况，真是如此么？其实，乐视会员在做的绝不仅仅是给予优惠这么简单粗暴的事情，乐视会员的野心是要连接用户，让会员从整个影视作品生产链中，全面参与其中，让会员不仅成为观众，更成为内容生产者和口碑传播者。

众所周知，传统上电影作品生产的流程大致这么几大部分：筹拍、选角、拍摄、制作、发行、推广等。在每一部影片全周期的每一个环节里，乐视如今都已经或者即将通过精细化的会员运营，让会员和用户参与其中。比如，在筹拍过程中，可以让本来就认可乐视的会员投入点小钱，成为影片的“投资人”；在选角、拍摄、制作的过程中，会员可以提供自己的意见诉求和创意智慧，成为“生产者”；而在发行、推广时，则可以成为营销的“参与者”；最后在影片上线、进入乐视会员频道时，又可以成为“消费者”。

乐视会员还会带来什么惊喜？

在不同的身份转换中，乐视也就把业务和会员紧密地连接在了一起。互联网的本质是连接，连接之后，自然能够爆发出巨大的能量。

以超级IP《小时代》为例，根据最新的统计结果，《小时代4：灵魂尽头》的累计票房高达近5亿。《小时代》系列电影，四部加起来达到了接近20亿元的票房收入。从华语国产影片角度考量，《小时代》算得上是国产电影中极具现象级的IP了。

除了线下票房超级给力之外，和院线同步上线全球独播的《小时代4：灵魂尽头》，成绩也同样靓丽。在乐视会员频道，仅仅24小时的播放量就突破了1000万。此前，一直有人担心，互联网和院线在发行方面，会不会造成左右互搏的现象，但是从《小时代4》的双料丰收来看，只要作品足够好，营销推广也到位的话，新鲜的互联网和传统的院线不仅不会左右互搏，相反还会互相促进、互相增值。只要过了某一个临界点，就会形成良性循环，毕竟中国人都是爱从众的，激发马太效应并不太难，这或许也是乐视影业和乐视会员敢于同步的重要原因。可以预期的是，接下来一段时间乐视会员还会有更多的举动，给会员带来更大的惊喜。

互联网行业，从不允许任何人等待，纵使再疯狂也比安静的等待要好。我们必须牢牢记住《拆掉思维里的墙》上面的那句话：Waiting for life is waiting for death!