从近两年电子商务的发展趋势来看，传统电商已经基本达到一个相对成熟的阶段，而社交电商作为新兴模式异军突起，被业界所广泛关注。最近，微博推出了一个欢乐购车季活动，似乎是为了通过微博平台来销售 ，联系到此前推出的支付工具，似乎微博有意打造一个全新的社交电商平台。

当然，微博不是第一家做社交电商的网站，在国外，Facebook和Twitter都有尝试，据说做得还不错。那么接下来自然就有一个问题，社交电商到底有没有戏？或者说，社交电商未来能否成为电子商务的重要一级？为了解答这一问题，我们需要从以下几个层面来分析。

社交平台的发展趋势

首先是社交平台的发展趋势，理论上说，社交平台分不同的形式，比如SNS，代表是人人网、开心网；比如微博，代表是微博；即时通讯，代表是QQ、微信。而由于社交平台的服务形式不同，做社交电商的模式、前景也不同。

人人网和开心网这类传统SNS近年来处于下滑轨道，基本没什么人气了，维持原有业务已经很困难，更不要说做电商了，所以忽略不计。微博近年来发展势头很好，而且，最近的购车季活动似乎还不错，做电商还有点戏。至于QQ微信这类，平台化策略之下，虽然可以尝试一些电商业务方面的拓展，但具体要看腾讯如何看待移动电商，因为一个微信并不能承载所有业务，如果杂七杂八的都加进去，必然降低微信电商的影响力。

社交电商未来的挑战

通过上面分析，我们大致可以看出，未来的社交电商将会以微博电商和微信电商形式存在。但社交电商要真正做大，还是面临很多挑战的，这里我们不妨列举一些。

首先是支付体系的问题，整个支付体系不仅要完善，而且还要强大，就像支付宝一样，如果能提供多方面的功能更好。如果只是一个单一的支付工具，不具备用户粘度。再者，微博电商和微信电商对移动支付的依赖性比较强，而移动支付需要解决很多安全层面的问题，如果安全问题做的不到位，没有人敢用，搞电商就是扯淡。

其次是用户习惯培养的问题，大家习惯于通过淘宝京东购物以后，如何培养他们在社交电商上购物的习惯？要知道，微博和微信主要的功能是社交，电商是其次，所以，很多用户会认为这类电商服务不够专业。而一旦用户量和销售量没起来，拉商家就是扯淡，所以，社交平台应该认真考虑这个问题。不过搞一些低价促销或者团购活动或许是不错的选择。

其三是如何尽可能发挥社交平台的长处？现在的社交平台有朋友圈、粉丝圈、意见领袖圈等不同的圈子，如何让这些圈子发挥作用呢？考虑到时下消费者购物方面都有从众需求，都会接受朋友的推荐和介绍，所以，如果将这种社交优势融入到电商业务中来，那应该会不错。

另外，由于互联网合作的深入，社交电商有了更多的运营模式，比如微信电商可以和京东合作，微博电商可以和淘宝合作。总的来说，社交电商未来还是有一定的发展前景的，至于能发展到什么程度，这还真不好说。‍