关注社区O2O的多半不是因为感兴趣，而是想在此领域寻找机会，但究竟哪里有机会，什么才是机会，怎么样做才能把握机会等问题就要考验各自的眼光水平和运营能力了。因为同一件事情在有的人眼里一文不值，而有的人却从中发现机会，同一件事有的人能做成功，有的人却只换回一场空。社长能做的只是帮诸位厘清思路，不托大，不盲目，剩下执行层的问题，就得靠你们自己亲力亲为了。

『O2凹凸社』的前一篇文章《为何说社区O2O是大势所趋？市场创新已没有太多选择》主要是给在社区O2O路口徘徊、犹豫、迷茫的人一些信心，但不是要给诸位打兴奋剂，社区O2O虽有机会，但不是每个人都能做成的，所以还请量力而为。当然，其中有一些项目想法是肯定做不成的，所以在做之前不妨多关注『O2凹凸社』，多学习多了解一些。

在社区O2O市场，越多的明星公司遭遇重挫，越多的大公司碰壁折戟，越表明这个市场值得去挖掘。可能有些人会将这句话理解成，有很多公司做这件事代表这个市场很大，其实不然，这句话的意思说，那些大公司无法轻易做成的事情才给小公司们留下更多的机会。也不想想，如果社区O2O那么容易做，还有诸位什么事么？

在『O2凹凸社』前面两篇文章中都提到过社区O2O是高度非标市场，换言之社区其实是杂乱无章的诸多长尾市场的合体，不同地域的环境不同，不同城市的价值不同，不同社区的服务不同，不同用户的需求不同，在社区O2O市场充满了不同。当然社区市场中也有一些相同的地方，容易标准化的需求，但那些相同的市场机会已经被别的公司做成了垂直的上门O2O服务，剩下来的长尾市场才是留给中小创业公司的机会所在。

社区O2O非常难做，所以过去三年来也没有一家称得上成功的公司，反倒是倒掉了不少明星企业。社区O2O市场是公平的，无论是大公司还是小公司，都不可能轻易降服这个市场，大公司有大公司的苦楚，小公司有小公司的难处，社区O2O的切入点非常多，切入方式也五花八门，各自的目的也有所不同，但现阶段的结果也都差不多。

越大的公司做项目时顾忌的点面就越多，看看万科、龙湖、保利等那帮搞房产物业的项目，都提供了多少种服务，有多少服务都是空架子？基础服务不扎实，根基不稳固之前，想做的越多越容易一事无成。尤其是一些互联网平台式的社区O2O项目，都想一劳永逸的成为社区O2O平台，也不问问自己凭什么？你流量多，用户粘性强，补贴力度大，覆盖社区广，市场资源丰富？什么都没有还想成为平台？

社区O2O行业未来要更多的来仰仗第三方的中小创业公司，大公司只能做搭架子摆台子的事情，他们需要有人帮助他们完善每一块细分服务，中小公司的提供的细分垂直服务将是支撑这些大公司平台运作的重要拼图。某家打着社区O2O概念上市的物业公司如今也开始转型，正在将其平台上的长尾服务项以多种形式外包给第三方公司，未来这类的情况将会越来越多，所以越是能在细分领域站稳脚跟的小项目，越能获得成功的机会。

中国市场足够大，每个城市都有机会，目前『O2凹凸社』接触过的项目，除了北上广深有很多那自用不说，成都、南京、沈阳、长春、温州、锦州、株洲、嘉兴等二三四线城市也当面交流过的项目也有很多，每个城市都有每个城市的机会，社区O2O不只是北上广深杭等一二线城市的机会，三四线城市更有机会。大城市拼市场规模，小城市拼关系资源，越小的城市关系价值越重要，越能在社区O2O有所发挥，具体的暂时就不详细延伸了，有些潜规则关键时候很好用。

如今，有些互联网公司的社区O2O产品也算开窍了，现在都是以极低的价格在全国招代理商，这对降低三四线城市社区O2O的创业成本很有帮助，自身也能获得很大益处，这一点将会在后面的《社区O2O搭台的与唱戏的，都有各自的小算盘》当中详细谈到。在诸多的来访当中，社长更倾向鼓励支持那些小项目，对那些动则就要称霸全国的野心家只能泼冷水了。

在社区市场赚到钱的还是有的，但一般都不会太多，这个市场本就是薄利，那些忽悠投资人这是万亿市场的人可以歇歇了，真心实意做社区O2O赚点小钱还是可以的，但打着社区O2O概念去圈投资人钱可就不好了。即便社区O2O有万亿规模，但那也是要分给诸多垂直行业的公司，根本不是一家公司可以染指的，这个行业分一点，那个行业分一点，最终细化到每个垂直领域的市场规模也就只有几十亿、上百亿，多则近千亿，单个公司要成为上万亿营收的终极大赢家只是妄想。

另外，不要眼馋别人拿到融资，也别指望投资人出钱来做社区O2O，拿了资本的钱不见得的好事，这个问题社长会在『O2凹凸社』的下一篇《切勿眼馋别人融资，社区O2O首要任务是自给自足》进行讨论。社区O2O创业还是要把眼光放在项目本身，而是不是盯着投资人要钱，现在的投资人可不那么傻了。

文/王利阳  O2凹凸社社长

关注微信公号：O2凹凸社

O2凹凸社：专业有内涵，以独特视角解读社区O2O，致力于帮助社区O2O企业少走弯路，互相扶持的专业级高端社群。