2015年vivo在国内市场相对低调，但是成绩却不错。公开数据显示，2015年上半年，vivo的发货量同比暴增了400%，进入了智能手机市场份额中国产品牌的前三名，占据全球2%的市场份额。

vivo成为增速最快的一匹黑马，得益于其在国内国外的双线布局。vivo在国内智能手机整体疲软的环境下，凭借vivoX5Pro等明星机型实现了逆增长；在海外，vivo已经完成全球100多个国家的注册，连续召开了四场大型发布会，并赞助了全球最热门的联赛之一“印度板球超级联赛”。

11月4日，vivo在微博曝光新品旗舰机vivo X6的海报图片，据说近日还将曝光另一款旗舰机。这是时隔两年后，vivo再一次推出的旗舰机。可以预见的是，在双旗舰机的助力下，2015年vivo将实现国内国外的双丰收。

竞争进入下半场 回归用户体验

2015年上半年，vivo不仅实现了400%暴增，还在中高端市场占据一席之地。“通信老柳”透露的GFK 7月份统计数据显示，vivo在1000-3000元价格段的排位已站稳，vivo在2500-3000元价位段处于领先地位，vivo与华为已经占据了国产中高端市场的绝大部分市场份额，vivo X5Pro成为国产智能手机的代表。

与此同时，vivo的品牌数字资产也不断上升。《2015年品牌数字资产白皮书》显示，2015年上半年vivo的品牌数字资产跃升至第6名，2年上升13位。

作为一家成立不到4年的公司，vivo所取得的成绩实在令人惊叹。是什么成就了今天的vivo？周愔（ID:zhouyinshuo）认为归根结底是vivo对产品的极致追求。

从诞生之日至今，vivo一直坚持极致创新的精神，推出了多款极致的产品。并凭借对Hi-Fi音效的执着，成就了vivo最差异化的极致功能和品牌基因，走出个性化之路。vivo三大产品线每款产品都有其特殊之处。全球首款2K屏智能手机vivo Xplay3S、安卓拍照旗舰vivo Xshot、引领行业关注设计之美的vivo X5Pro都获得了用户的认可，口碑和销量双丰收。

特别是在国产手机创新匮乏、产品深陷同质化的当下，vivo也一直没有放弃对产品创新的追求。2015年vivo 在国内如此低调，一定程度是因为将更多精力放在了产品上。今年，vivo 对产品创新的思考发生了一些转变。

vivo全球副总裁兼首席市场官冯磊表示，智能手机作为每个人生活的一部分，早已超越了物或者工具的概念，更演变成了生命的一部分——一个自我数字化的存在。在不断快速的进化和演变中，智能手机有了更高的颜值、更高的硬件配置。但是，这些还远远不够。更好的用户体验，更具差异价值的存在才能代表一种拟人化的生活方式，也是才能人格化的存在。

思考发生转变的原因在于，vivo在做新品规划时进行了大规模的消费者调研，发现消费购机时最关心的四个痛点竟然是：稳定、流畅（快）、续航、安全。

于是，vivo将对产品创新的思考直接应用于新品上。旗舰机vivo X6的研发重点放在提升用户的基础体验上，配备了4G大内存、FuntouchOS2.5。“够快才畅快”，才能让数字化带给用户更多乐趣。

两年前旗舰机Xplay3S的上市，为vivo带来了持续的增长动力。相信今年更加贴近用户需求的双旗舰机，将进一步助推vivo的国内国外市场的开拓。

全面开启国际化 本土化变加速器

在成立的这三四年中，vivo凭借多款顶级产品以及中高端的品牌形象，在国内市场站稳了脚跟。同时也积累了较强的产品力、丰富的经验和强大的供应链把控力，具备足够的实力与成熟的时机进入国际市场。

2014年，vivo启动国际化战略。2015年，vivo进一步深化了国际战略，加大对海外市场的投入。截止到目前，vivo已经在全球100多个国家注册，先后进入了泰国、印度、缅甸、印尼和马来西亚等亚洲国家。自6月份以来，vivo在海外连续召开了四场大型发布会。

vivo出海，与其他国产手机面临着同样的难题，即如何快速地建立在当地市场的品牌形象，快速占领当地市场。而vivo则充分利用“本土化”秘籍，实现产品、渠道、品牌行的本土化落地。

1产品进行量身定制，凸显国际化产品研发能力。

最初，vivo只是将在国内市场叫座的vivo Xshot、vivo X5Pro等产品推向海外。但是考虑到国情、消费水平、审美标准、使用习惯等方面的迥异，vivo决定为当地市场研发新产品。例如，vivo为印度市场定制了vivo V1和vivo V1 Max。未来，vivo还将在印度建设工厂。

2基础设施建设全面本土化，从营销底层推动。

vivo将团队本地化的同时，还注重建立在当地市场的渠道体系和售后系统，推动国际化战略的深入渗透。作为国际战略的首站，vivo已在泰国拥有2000多家合作客户、1000多名销售人员以及20家专卖店。同时，vivo也在印度、马来西亚建立了专业售后服务中心。

3携手小黄人、IPL，与本地化文化交融。

一方面，vivo邀请了全球知名的动画形象小黄人，为其出演了两支电视广告。以小黄人呆萌的国际化形象，来突破地域局限和文化差异，赢得当地消费者的喜爱，从而让vivo的品牌形象深入人心。另一方面，vivo投其所好，赞助当地娱乐节目以及印度人最喜爱的体育赛事IPL，来提升其在当地的品牌知名度，并与当地人成为朋友。

依托本土化策略，vivo将快速融入当地文化，提高在国际市场的开拓速度，从而在2015年实现真正的国际化。

独特的品牌路径 为市场提供口碑支持

纵观全世界知名的国际品牌，无一不是在营销上具有过人之处的。而vivo就通过持续几年的创新营销，成功地打造了自己的中高端品牌形象，并向消费者传达了自己年轻时尚、活力乐趣的品牌内涵。

围绕自身产品特点、品牌内涵向外延展，vivo已经形成了独特的娱乐营销风格：

vivo的品牌广告一直占据着《快乐大本营》《跑男来了》《爸爸去哪儿》等主流娱乐节目的头席，达到了强效的曝光，解决了品牌知名度；

vivo也注重围绕自己产品特色进行精准营销，例如围绕Hi-Fi音乐功能赞助《我是歌手》、《Hi歌》、《音乐带你去旅行》、MTV享乐派音乐会、EMA明星拉票会，围绕拍照功能举办“vivo影像寻城记”等活动。

vivo更不会错过热点事件，来辐射年轻人群，例如NBA比赛直播的“vivo乐享时刻”环节，借势《港囧》的跨界合作，小黄人的IP营销。

以上2015年vivo的营销行为虽然各有特色，但却不如“第一支朋友圈广告”“人民日报苍白体”两大案例效果轰动，同时也能带给行业思考。

>>>>案例一：朋友圈第一支广告，引发全民热议

1月25日，随着vivo的一则以“向音乐致敬”为主题的广告登陆微信朋友圈，微信迎来了朋友圈开放商业化后的第一条广告。以“向音乐致敬”为创意主题，vivo简洁有力地表达了这个Hi-Fi手机创始品牌视音乐为生命的态度和对音乐的敬意，给用户留下了深刻的印象。

同时，vivo也与宝马、可口可乐首批广告主一起，引发了互联网的狂欢，可以说创造了互联网历史上首个用户主动分享广告造成刷屏的奇迹。而vivo官方微信也因此增加了22万粉丝。

>>>>案例二：人民日报惊现“苍白体”，引发品牌借势狂潮

5月14日，vivo承包人民日报头版包版的“无字天书”再一次成为全民话题，一时间“苍白体”引发品牌借势狂潮。

实际上，这是vivo 为新品X5Pro做的品牌预热，却没有想到一次内容颠覆与投放破局的大胆创意，无意间还成就了众多品牌与消费者的互动连接，掀起了无数网友的集体智慧狂欢。“苍白体”为X5Pro的全国粉丝手品会、巡演等活动，做了非常好的品牌背书。

vivo持续在娱乐营销领域发力，通过搞笑、娱乐、休闲内容传递品牌精神与产品信息，在观众心中留下深刻烙印，形成了独特的品牌形象。而这种品牌形象，不仅提升了vivo的品牌价值，同时也为vivo的国际化战略提供了坚强的后盾与强劲的口碑支持。

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