“硬件免费”一说在科技圈由来已久。但即便是国内先行者对于硬件免费依然持有戒心，至今仍在奉行低价策略而已。所以当乐视22日在北京举行的“超曲速”新品电视发布会上透露“硬件或免费”信息，再次吸引外界关注。

乐视自转型投身“软硬结合”领域之后，走过的每一步棋都体现出超前眼光，跨界造智能电视更是如此。谁都知道，免费是典型的互联网思维，也是互联网的经济规律。未来，乐视电视所代表的互联网电视的硬件免费时代能否全面到来？

低于量产成本 乐视电视超4再引爆行业低价

当日的发布会，乐视正式推出全球首款曲面超薄分体电视——第4代超级电视Max65 Curved，以及全球首家玻璃导光板超薄分体智能电视超4 Max70。4K曲面超薄面板、4000R黄金曲率、120Hz刷新率、85%的NTSC高色域、静态对比度达到4000:1……两部新品发布可谓代表了当前市场上的最顶级配置和最高性能的产品。这也符合乐视超级电视所代表的生态电视的特征之一——全面高配：不仅能满足未来生命周期内的长期持续运营，满足用户体验的需求。

除却全面高配，生态电视事实上具备如下三大重要特征：

定价模式：低于量产成本定价，去品牌溢价、去渠道溢价给用户更多实惠，通过服务补贴硬件，用户可自主选择裸机或者会员合约机。

盈利模式：不靠硬件盈利，而是以运营和服务持续产生价值。

化反价值：为生态提供高品质用户，为用户打造极致生态服务。

也正源于此，所以当发布会上乐视致新总裁梁军宣布——超4 Max65 Curved工程纪念版定价6999元，超4 Max70定价12999元起，而超4 Max65 Curved整机BOM成本为10055.71元，乐视致新总裁梁军表示，超4 Max65 Curved最终定价也会低于量产成本，让用户获得更多利益。

以低于成本价的定价模式似曾相识。此前9月底在香港发布会上梁军曾称乐视电视“卖一台赔400元”。言犹在耳。

乐视 “赔本”买卖轨迹：半价→微利→免费

事实上早在从乐视超级电视诞生之时，乐视CEO贾跃亭就把其描述为“不靠硬件而靠生态盈利”的颠覆者。虽然这个想法一致被外界嘲笑。但乐视电视的最终销量给了嘲讽者们一记响亮耳光。

今年乐视10月27日的新品发布会上，贾跃亭宣布目前乐视超级电视累计销量已接近400万台。按照目前乐视400万台保有量算，除却去乐视2013年和2014年的180万台销量，乐视目前已销售220万台超级电视。而随着新品的再度发布合年底各大促销势头，所以今年乐视一再宣扬的300万销量目标显然已近在咫尺。

回过头来，反观乐视超级电视的发展历程，我们可以看到其所经历的定价轨迹。乐视超级电视刚上市之时，跟手机打出了同样的口号——“两倍性能、一半价格”。 随后外界看到乐视通过全产业链的方式继续拉低价格、甚至以微利的方式迅速放量降维攻击传统家电厂商，给“只靠硬件赚钱”的思维带来了剧烈冲击。创维总裁杨东文曾毫不掩饰对乐视电视模式的欣赏，“乐视如果卖到300万，将会让康佳、长虹等传统家电厂商压力山大”。

按照这样的发展轨迹，当乐视电视完成300万销量的目标之后，无疑，当通过价格圈用户实现用户线性增长后，从用户身上获得的商业价值也将实现指数级增长。那么接下来，乐视电视十分可能祭出“硬件免费”的大招。发布会上梁军的言论再次印证的笔者的推论。“乐视超级电视作为生态电视的引领者,突破了传统的硬件厚利时代与其他互联网小伙伴的硬件微利时代,开启了硬件负利时代,最后直至未来的硬件免费时代”。梁军说。

如果说电视1.5时代仍处于由硬件厚利向微利转变，2.0时代尚处于硬件微利向负利转变。那么，乐视生态电视正引领电视行业进入3.0生态时代。而乐视所引领的电视3.0时代模式即：通过生态补贴硬件，低于量产成本定价，引领电视行业率先步入硬件负利时代，正逐步走向硬件免费时代。

挖掘生态服务成互联网电视“必杀技”

硬件免费的背后，隐藏了重要的逻辑。被周鸿祎提出来的“硬件免费论” 最初一直被简单地理解为“收费转移”——从硬件收费转向软件收费。

但乐视显然不仅满足于此。曾作为“互联网内容提供商”的乐视，正在依靠内容优势布局软硬一体化，进而占据“家庭经济入口”。“生态盈利”成为乐视做互联网电视的核心战略，一方面通过以硬件构建出“平台+内容+终端+应用”垂直整合的闭环生态系统；而另一方面横向延展跨产业价值链重构打造开放生态平台。由此，形成垂直整合闭环生态链+横向延展开放生态圈的独特商业模式。想象一下这种闭合开放、纵横联动所带来颠覆性意义：一方面圈作为互联网厂商均看重的资产——用户，另一方面圈合作者继续扩大生态为用户带来更多惊喜；两个路径不断带来良性循环，可谓相得益彰。仅以年终大剧《芈月传》为例，背后依靠乐视网、乐视超级手机、乐视超级电视等“多渠道联动”，开播伊始即创12小时乐视网全屏播放量2.6亿，赚足眼球亦捞金无数。

互联网电视领域的掘金者如“过江之鲫”，仅今年就有PPTV、微鲸、CANTV、17TV、大麦等新兵加入这场这场客厅大作战之中。面对激烈的市场竞争，推低价策略、做生态、以增值服务来获取更多收益成为新老电视厂商的共同选择。这也意味着，两年前贾跃亭的“不靠硬件而靠生态盈利”言论已逐渐被认可并被整个业界付诸行动。

公开数据显示，中国消费者平均3-5年才会更换一次电视。这么长的时间，也足够专注硬件背后的互联网电视们大施拳脚了。

当然，在不断挖掘生态服务的过程中，笔者依然期待互联网电视们同时应具备牛逼互联网产品的属性：比如，极致的性能、强大的情感诉求以及由此形成的互联网时代消费者主权，去中心化打破媒介垄断，从而充分实现口碑的价值。

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王小琉（个人微信wangxiaoliu203406），科技专栏作者，前中央媒体人。

智能硬件体验者；IT＆科技领域观察者、记录者、评论者。