作者：看创业－闫鹏

作为新兴市场中的一员，山寨货是每个中国人都躲不开的，甚至有的公司就把不卖山寨货作为企业理念，而获得了巨大的成功，比如“京东”，可见山寨给中国人带来的苦恼是巨大的，但是山寨一旦从实物的产品转为理念和模式上的山寨，这其中的优劣就不那么好分辨了。

谁人不山寨

说到抄袭，山寨，模仿，借鉴….真是越来越好听，大到某个上市公司，小到某个个人，谁没有山寨过东西，比如你毕业时候的论文，比如你让人设计的logo，比如你每天看到的新闻，这里更不用说腾讯模仿OIVQ，百度学习google，淘宝参考ebay了。

所以，原创太难，山寨就成为我们所有可见个体和组织，求快，求稳，求成功的必然选择，说到这里，好像只有我们这样先天发育不足的市场有山寨，那美国和欧洲市场是否也有？他们又是如何山寨的呢？这才是我们这篇文章的主题，呜呼唉哉！山寨也要学习国外。

电影行业中的山寨

The Asylum美国疯人院电影公司，从04年开始，十余年专注于山寨美国大片，模仿《超级战舰》《变形金刚》《世界大战》《泰坦尼克》等百余部作品，走自己的路，让别人无路可走。

并且这些作品从没有赔过，是的你没有听错，The Asylum从商讨项目到发行，只需要4个月，他们每年可以生产10-15部影片，坚持每部电影的成本低于100万美元，并且每部电影都可以盈利，从商业伦理上来讲，这样的抄袭也许会让人不齿，但是从商业的本质来讲，他们是一个好公司——不管黑猫白猫，能抓住老鼠就是好猫！

后向生产思维

首先，The Asylum之所以保证每部片都挣到钱，是因为他们完全是后向生产思维，有需求才有供给。比如他们不做不知道该往哪里销售的电影，并且要等到基本知道如何回本的时候才开始拍摄。

在创新管理领域中，有先入者和后入者两个策略。先入者往往有时机、品牌等优势，比如可以使得消费者认为该产品该项发明就等同于这个品牌和公司，那么所有后入者均为抄袭。而“后入”，有时候是一个刻意的决策。比如，先入者往往要承担更大的风险，投入更多，包括教育市场，而后入者则可以较为轻松的享受前人带来的福利。多数案例已经证明，先入者失败的几率更高。

运营策略

1抢时间：后发先至，是山寨片的一个特点，并且他们并没有在大电影公司里安插间谍，只是根据大公司电影的海报和剧情简介发挥了一点想象力而已，结果是很多山寨片的情节都与被模仿者类似！当他们拟稿梦工厂的《穿靴子的猫》的时候，他们花了不到一百万美元，而梦工厂连制作带宣传一共花了一亿三千万美元。

2小渠道：这样的片子，肯定是进不了院线的，但是现在渠道多样，比如爱奇艺的鼻祖Netflix，或者其他小国家的院线，比如罗马尼亚，并且在中国的优酷之类的网站也可以找到他们的作品！

3低成本：关于成本的控制，他们把自己的作品分为以下三类：

1）给电视台的，比如SyFy和Lifetime频道，一般一百万美元左右，大多数给了更大牌的演员或者后期。据称其实公司99%的电影都是一百万以下的成本。

2）20万左右的是性感喜剧或者恐怖片。

3）运用既有的影像镜头做的恐怖片成本保证在10万美元以下。

风险与机会

综上所述，当《超级战舰》让环球影业亏损2亿美元时，The Asylum的《美国军舰》在收回成本外还赚了50%——25万美元。

这同时也让《超级战舰》的制片方起诉了The Asylum，当然这也不是他们吃到的第一个官司，通常他们都能与起诉方达成和解，比如改个名字，或者推迟上映时间，总之与他们得到的相比，他们付出的代价很少。

电影以外的公司

如果你认为电影行业比较特殊，其他行业无法效仿的话，那我再举一个例子——Rocket Internet，一个德国的专业山寨公司，专门山寨美国硅谷的创业项目，比如高朋，比如ebay，做出一定规模之后再卖给被模仿的公司！他们的发展速度也正如他们的名字一样，像火箭一样迅猛。

挑选合适的创业公司

这一过程并不复杂，毕竟发展好的公司非常有限。社区或技术密集型创业公司 Rocket Internet 一般不抄，因为花的时间太长了，也很难在短时间内收获消费者的信任。他们尝试抄袭 Airbnb，但是发现太难了，Airbnb 的品牌太强了，而且有很稳固的社区。即便最后有了 400 名员工，在全球有 15 家办公室，依旧无法实现让 Airbnb 来收购的目标。

最后发现最好抄的就是电商。

合适的CEO

选定好合适的目标后，就开始挑选CEO，没错，这些CEO都是顾来的，每次开会的时候，CEO都有几十位，他们都是30岁左右的年轻人，并且具有银行和投资公司的背景，创业热情高，但是不知道如何运营一家公司，这时候Rocket Internet就会找到他们，对他们进行培训，而在公司发展的中后期，CEO们的金融背景起到了很大作用，他们有丰富的人脉，更容易融到资金！

合适的策略

1、比原创提供更广地理范围的服务或产品，他们在欧洲抄袭了eBay，在孵化的第 100 天时卖给了 eBay。

2、比原创提供更多的产品，他们抄袭 Groupon 的创业公司在孵化的第 5 个月被 Groupon 以 1.7 亿美元买下

3、比原创提供更低价的产品，这一点非常适合电商，因为原创的成本毕竟是高的，而他们只需要跟在开创者的后面就可以了！

Rocket Internet 的快速扩张

在开始一个新项目的前 2-3 个月里，他们会花 500-600 万美元，之后的 4-5 个月里，每个月烧掉 2000 万美元。绝大多数资金都用在了招聘人才以及买 Google、Facebook 广告来吸引消费者上。

只要还有钱，项目就会持续推进，直到资金耗尽。山寨创业公司的唯一目标就是尽可能地获得收入，融更多的钱，然后卖掉它们或者拉到股票市场上市。更多的收入增长更意味着我们可以拿数字去骗到更多的投资，最后让竞争对手来买我们。融资！融资！所有努力只为融资！赚不到一分钱也无所谓！

山寨无敌

目前为止，疯人院公司和火箭网络还在他们的山寨之路上飞奔着，且不论抄袭的对错，就他们的后向型思维，先有市场，再有产品，就值得中国创业者们学习。在研究这些案例的时候，总有一种“北京人在纽约”的感觉！是啊，这和我们现在中国市场上的很多公司不是有点像吗？但是又有点不像，美国人是明目张胆的模仿，甚至赢利点都是从被模仿者那里来，而中国的模仿则含蓄的多，明明学了人家，还不承认，这种既想当婊子，又要立牌坊的习惯还是改改吧！

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